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| 泸州老窖(000568)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
2023年，随着消费市场逐步恢复常态，白酒行业呈现消费升级与降级并存、分化加剧、竞争更加激烈的态势，产能
优化、品质升级，科技创新、文化引领，消费体验、服务提升已经成为酒类产业高质量发展的时代特征，向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的行业发展趋势愈发明显，白酒行业逐步进入存量竞争和巨头竞争时代，能够为消费者创造好产品和好服务、具备良好治理架构和社会价值的企业方能脱颖而出。
四、主营业务分析
1、概述
2023年是泸州老窖1573国宝窖池群兴建450周年，公司坚定贯彻“促改革、强协同、重聚焦、齐跨越”的年度发展主题，守正创新、锐意进取，在推动泸州老窖高质量发展道路上迈出了坚实的步伐，取得了再创历史新高的优异成绩。
报告期内，公司实现营业收入302.33亿元，同比增长20.34%；实现归属于上市公司股东的净利润132.46亿元，同比增
长27.79%。公司主要经营成效如下：
（一）销售突破，体量跃升
公司紧紧围绕“深化改革、聚焦突破、数字赋能、全面进攻”营销主题奋勇攻坚，销售业绩、市场布局成效显著。
规模再创新高。国窖1573品牌实现国内市场全面覆盖，海外市场全力扩张；泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕，机会
市场站稳渗透。布局再见实效。百城计划等重点工程纵深推进，市场消费进一步激活，市场占比进一步提升。运营再增流量。“灯塔计划”深入实施，场景扫码深化应用，实现消费者裂变增长。战役再树标杆。进攻营销策略全面落地，春雷行动聚焦“推五码、拓网点、强氛围”，渠道基础盘不断夯实；秋收行动围绕“提价格、夯渠道、促动销”，市场消费盘不断增强。
（二）消费建设，圈层升级
公司继续聚焦消费者建设与生态圈打造，全力推进三级公关体系落地运营。生态圈层质量更优。充分发挥各级公关
部门作用，开展圈层公关活动，构建起体量更大、质量更优的生态圈。公关运营效能更高。整合公关资源，精耕圈层，为销售转化奠定基础；组建营销服务中心、配齐建强品推体系，全面发挥围绕销售、服务销售、促进销售的强大作用。公关团队能力更强。公关职族激励机制不断优化，公关体系劳动竞赛成功举办，培养输出了一大批精业务、善组织、会营销的公关尖兵。
（三）生产保障，提质增效
公司在产能保障、质量保障、产品保障、科研保障等方面的能力不断提升。产能保障坚如磐石。充分发挥国宝窖池
和智能酿造优势，酿酒资源利用率和生产效率不断提高。质量保障臻于至善。持续开展质量、食品安全、有机等体系外审工作，通过率达100%；参与起草、修改国家、行业等各级标准共20余项；荣获“全国质量信用先进企业”“全国质量诚信标杆企业”等国家级荣誉。产品保障精益高效。包材保障率、产品保障完成率、准时送达率不断攀升；物流数字化运营全面覆盖。科研保障成效斐然。申报各级政府、协会等科研项目20余项；组织专利申请103件，科研论文见刊44篇；获批成立国家白酒产业计量测试中心，实现了四川省在国家产业计量测试中心建设中“零”的突破。
（四）品牌复兴，文化为魂
公司围绕“1573 国宝窖池群持续酿造 450 周年”主题，广泛开展各类文化活动，推动泸州老窖名酒价值持续回归。
品牌厚度不断夯实。不断挖掘和丰富“活态双国宝”文化内涵，品牌文化塑造案例斩获全国企业文化优秀成果一等奖；
作为川酒唯一，成功入选2023-2025年国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地。品牌广度不断拓宽。公司将品牌宣
传的精准度和覆盖面作为提升品牌广度的重点，以 “窖主节”等创新营销方式，开辟了品牌建设与消费者推广的全新阵地；通过新媒体精准种草品牌内容，有效触达和链接千万年轻群体。品牌高度不断拉升。借助“一带一路”国际合作高峰论坛等全球大事件，不断拔高品牌形象；携手澳网、国际乒联等顶级赛事，持续升级文体领域跨界营销；开展全球文化之旅，用实际行动诠释了“让世界品味中国”的精神内涵。公司双品牌在“年度胡润品牌榜”“凯度最具价值中国品牌100 强”等榜单排名大幅提升。
（五）数智护航，创新驱动
公司坚定推动“数智泸州老窖”建设，被评为四川省数智先锋企业。数智营销效益倍增。持续推动渠道数字化、消费者数字化、员工数字化建设新升级，建立了核心消费资产数字化管理体系和标签体系。数智生产效率提升。智能化包装中心建成运行，智能生产调度指挥中心一期完工，生产信息化系统建设顺利推进，数智化生产水平遥遥领先。数智管理效能革新。供应链管理、财务管理、安全生产、知识管理加快数智化推进，顶层设计蓝图绘就，管理应用百花齐放。
公司生产经营进一步实现了集群式效能革新与全方位数据流通。
（六）精细管理，强本固基
公司总部能力建设成效显著。基础管理不断提升。构建起了以组织为基础，以财务为核心，以考核为保障，以数智为支撑，授权、制度、流程三位一体的管理框架。风险防控不断筑牢。持续加强审计力度，开展生产经营重点工作督查督办，严控法务风险，坚持合规运作。人才选育不断加强。进一步充实人才梯队，持续开展“航”计划培训工作；牵头成立中国职工技术协会白酒酿造与酒体设计专业委员会，职工创新项目获评全国职工优秀创新成果二等奖，公司荣获“全国五一劳动奖状”。
（七）责任担当，和谐共生
公司积极践行“天地同酿，人间共生”的企业哲学，体现了国企的责任和担当，获评“中国酒业30年社会公益奖”。
开展欠发达县域托底帮扶。积极推动乡村基础建设、产业帮扶、教育帮扶、慰问捐赠等七大类帮扶项目。推进社会公益活动落地。持续开展“小书包、大爱心”“栋梁工程”“泸州老窖奖学金”“泸州老窖金教鞭奖”等捐资助学项目。践行低碳生态可持续发展。推进资源循环利用，提升清洁生产水平，公司绿色低碳发展成果显著，获评“2023中国工业碳达峰领跑者企业”。社会责任报告不断完善。ESG项目全面展示了泸州老窖积极承担社会责任的良好形象，公司获评“中国ESG上市公司先锋100”。 2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
白酒 销售量 吨 96,278.12 86,182.65 11.71%生产量 吨 83,956.49 87,902.60 -4.49%库存量 吨 42,250.87 54,572.50 -22.58%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本期清算注销2家子公司：泸州保诺生物科技有限公司于2023年10月清算注销；泸州老窖定制酒有限公司于2023年12月清算注销。自该2家公司注销时起，不再将其纳入合并财务报表范围。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
（1）销售费用构成
仓储及物流费 198,741,925.26 138,589,417.94 43.40% 主要系本期白酒销售收入增长，仓储及物流费相应增加所致。人工费用 297,757,314.24 355,699,286.88 -16.29%其他 384,218,484.83 361,660,868.33 6.24%
（2）广告宣传费构成
其他（包含品牌创意，展览展示，物料制作，活动策划等） 612,559,558.56
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响酿酒废弃物热化学能源化与资源化耦合利用技术 本项目为泸州老窖主持的国家“十三五”重点研发计划项目。
项目旨在通过热化学
处理技术，实现酿酒废弃物资源化、能源化利用，开发酿酒废弃物资源化与能源化成套智能装备系统。 项目以酿酒废弃物为研究对象，以热化学处理能源化与资源化研发为技术突破口，研发并建成酒糟干燥、热解中试线1条，实现了酒糟5吨/天处理能力。项目目前正开展10万吨/年处理能力的产业示范线建设，使我国酿酒废弃物资源化利用技术及产业化取得系统性突破。 开发酿酒废弃物资源化能源化成套技术和智能装备系统，建成项目产业化示范基地，实现酿酒废弃物能源化、资源化利用率大于90%，保障中国白酒行业低碳、绿色发展。 实现酿造废弃物大规模资源化和能源化利用，环保与经济效益兼备。中日酒曲特征微生物关键基因的表达调控及中国酒曲品质提升研究 本项目为公司参与承担的国际合作项目。
项目开展自然制曲发
酵过程中微生物群落
的演变规律与形成机
制研究，筛选具有特定功能的微生物菌种并用于功能型强化酒曲的制作。 开展了曲药中微生物多样性的研究，完成浓香型大曲宏基因组及代谢组学等多组学分析；开发功能型强化酒曲，制定浓香型白酒成品曲等企业标准。 基于功能性制曲微生物及关键基因表达调控的强化曲制备技术，根据不同品质指标要求开发功能性酒曲，对酒曲的功效性能进行系统评价及工艺优化。 提升酒曲质量和白酒品质，提升公司核心竞争力。泸州老窖高价值专利育成中心 贯彻知识产权管理规范国家标准，实现公司在知识产权创造、运用和保护方面的高效管理。围绕产业链核心关键技术进行知识产权全方位布局，推动高质量专利创造，构建核心技术专利池。 持续改进完善企业知识产权管理体系，通过管理体系年度监督审核；通过国家知识产权示范企业年度测评；围绕关键技术，充分利用专利分析工具，开展竞争态势分析，形式态势分析和布局报告；组织高价值专利培育培训和技术研讨交流，增强全员知识产权创造与保护意识。 强化知识产权创造与保护同技术创新全过程的紧密结合，增强企业知识产权创造能力，防范潜在知识产权风险。加强专利信息分析和运用，围绕核心关键技术进行知识产权布局与挖掘，形成一系列具有技术价值、经济价值和法律价值的高价值专利。 建立完善的知识产权管理体系，强化知识产权创造与保护，提升企业的核心竞争力。四川省固态酿造技术创新中心建设 四川省固态酿造技术创新中心由公司牵头，联合多家高校院所和企业共建，旨在攻克一批固态酿造核心关键技术，解决固态酿造产业“大而不强”的突出问题。 建立健全创新中心制度体系，完善创新中心基础设施，持续开展固态酿造技术攻关、行业交流、成果转化、人才培养；依托创新中心载体，由泸州老窖发起成立“成渝地区双城经济圈固态酿造技术创新联盟”，并担任联盟第一届理事长单位，联盟吸收产业链上下游单位60余家，服务 聚集固态酿造领域创新资源，打造固态酿造领域创新联盟，形成多项固态酿造领域核心关键技术突破，形成具有全国影响力的科技创新中心。 建成技术创新平台，提升公司科技创新能力和水平。固态酿造产业发展。酿酒智能化关键设备优化及系统控制研究 项目应用现代智能传感、图像识别、光谱技术、生物芯片等技术，开展酿酒生产过程中发酵、配糟、上甑、摘酒等环节软硬件核心技术研发，建设具有自主优化能力、生产决策与执行能力的智能酿造生产线，实现固态白酒产业技术全面升级。 泸州老窖与高校院所在智能酿造领域开展产学研合作攻关，深入解析传统生产工艺及发酵原理，将仿真技术、自动化技术、在线检测、工业机器人、大数据分析、智能决策等技术创新性的应用到泸州老窖酿酒工程技改项目中，突破了白酒智能酿造关键技术瓶颈，形成了行业首家白酒酿造全过程的智能酿造示范方案。项目成果经以孙宝国院士为主任委员的专家委员会鉴定达“国际领先水平”，相关成果荣获四川省科技进步一等奖。 建立智能酿造示范生产线。 提升公司智能化酿造水平，带动传统酿造产业转型升级。酿造微生物资源与数据平台建设 项目开展酿造微生物资源收集，针对白酒酿造过程中的微生物资源进行快速分离、鉴定、复核、转管以及产业用优良菌种开发，建立酿造微生物菌种库及相关酶学库，促进酿造微生物资源的保护、共享和持续利用。 泸州老窖联合高校院所开展产学研攻关，在解析400余年国宝老窖泥微生物菌群代谢基理的基础上，筛选获得了“老窖乳杆菌”“老窖互营球菌”“老窖梭菌”等一系列窖泥新物种和关键功能微生物，已完成功能菌种相关发明专利申请20项，获授权3项，解析了其酿造性能并应用于酿酒生产，有力提升了基酒感官品质和质量水平。相关成果先后荣获四川省专利奖一等奖和2023年中国酒业协会科技科技进步奖一等奖。 建立具一定规模、可实现菌种长期安全保存的酿造微生物菌种库，辅以专用信息化技术管理菌种信息。 掌握白酒酿造微生物核心资源，提升公司酿造微生物资源的保护和利用能力。
5、现金流
投资活动产生的现金流量净额比去年同期增加605,736,463.73元，主要系本期向证券类公司购买集合资产管理计划
理财产品减少所致。筹资活动产生的现金流量净额比去年同期增加859,962,384.11元，主要系本期取得银行借款所致。现金及现金等价物净增加额比去年同期增加3,837,545,035.95元，增幅88.70%，主要系本期经营活动产生的现金流量净额、投资活动产生的现金流量净额以及筹资活动产生的现金流量净额增加所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
注：1 公司目前处于业务扩张时期，根据实际经营情况，利用较低成本借款资金，结合自有资金开展重要项目建设，并
按照项目进度开展合理现金管理。在风险可控的前提下适度提升财务杠杆，优化资本结构，有利于提高资本回报及公司收益。境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
适用 □不适用
1） 报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用 □不适用则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明 公司根据财政部《企业会计准则第22号-金融工具确认和计量》《企业会计准则第37号-金融工具列报》等相关规定及其指南，对开展的衍生品交易业务进行相应的核算处理，在资产负债表及损益表相关项目中反映。公司不满足《企业会计准则第24号-套期会计》适用条件，暂未适用套期会计核算。本报告期内套期保值业务属于新增业务，上一报告期未开展。报告期实际损益情况的说明 根据《企业会计准则第37号-金融工具列报》，以公允价值变动计入当期损益，持有期间以公允价值估值亏损9.72万元。套期保值效果的说明 公司从事的远期结售汇业务，以具体经营业务为依托，以公司生产经营为基础，对冲了产品价格和汇率波动风险，实现了预期风险管理目标，对稳定生产经营发挥了积极作用。衍生品投资资金来源 自有资金报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市场风险、 在境内外开展的金融衍生品业务均有真实的业务背景，公司将严格控制金融衍生品业务的种类及规模，尽可能选择结构简单的外汇套期保值产品，不进行超出经营实际需要的复杂金融衍生品业务，仅以锁定风险敞口为目的，与实际外汇收支相匹配，不从事任何形式或实质上的投机性交易。购买的外汇套期保值品种的期限尽可能与公司外汇风险敞口的期限相同或相近，且不能超过外汇风险敞口的期限。公司只与经国家外汇管理局和中国人民银行批准的具有相应业务经营资格的金融机构进行外汇套期保值交易。公司将严格控制外汇远期合约规模，为满足正常生产经营需要，预计公司及控股子公司累计开展的外汇套期保值业务不超过等值5亿人民币，上述额度可循环滚动使用。公司密切关注国际外汇市场环境变化，加强对汇率的研究分析，针对市场和业务变化对外汇套期保值方案进行定期回顾和适时调整，最大限度地避免汇兑损流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等） 失。如因交易企业业务发生变化而导致实际业务金额和期限与预期收支计划发生部分偏离，不会对套保交易构成实质性的交割风险。交易企业将加强对应收账款的管理，密切跟踪客户回款情况，积极催收，降低客户拖欠和违约风险，将公司可能面临的风险控制在可承受的范围内。公司已制定《外汇套期保值业务管理办法》，对公司外汇套期保值业务的管理机构、审批权限、操作流程、风险控制、信息披露、信息保密等进行了明确规定，对外汇套期保值业务行为和风险进行了有效规范和控制。交易企业将定期组织参与金融衍生品业务的相关人员进行专业培训，充分理解金融衍生品交易的特点和风险，不断加强相关人员的职业道德教育和专业素养，提高业务水平。已投资衍生品报告期内市场价格或产品公允价值变动的情况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关假设与参数的设定 远期结售汇产品，市场透明度高，成交活跃，成交价格和当日结算价格能充分反映衍生品的公允价值；报告期内公允价值变动损失人民币9.72万元，按照期末交易所市场价格确定。的不良影响，控制公司财务费用，降低境外业务的汇率风险。同时，公司已制定了《外汇套期保值业务管理办法》，完善了相关内控流程，公司采取的针对性风险控制措施可行有效，公司开展外汇套期保值业务的相关决策程序符合国家相关法律、法规及公司《章程》的有关规定，不存在损害公司和全体股东、尤其是中小股东利益的情形。因此，独立董事同意公司及控股子公司在公司董事会审议通过之日起12个月内开展累计不超过等值5亿人民币额度（可循环滚动使用）的外汇套期保值业务。2） 报告期内以投机为目的的衍生品投资□适用 不适用公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
1、“20老窖01”公司债尚未使用募集资金总额包含部分募集资金利息；
2、“22泸窖01”公司债全部用于募集资金承诺用途，募集资金产生的利息收入41,633.34元用于补充流动资金。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
酿酒工
程技改
项目
（二期
工程） 否 398,400 398,400 15,569.24 329,49706月30日 不适用 是 否信息管理系统智能化升级建设项目 否9,362.08 17,595.不 否 否黄舣酿酒基地窖池密封装置购置项目 否0 12,043.2021年06月30日 不适用 是 否黄舣酿酒基地制曲配套设备购置项目 否0 4,980.22021年06月30日 不适用 是 否承诺投资项目小计 -- 398,4001 398,400 24,931.32 364,117超募资金投向无合计 -- 398,400 398,400 24,931.32 364,117分项目说明未达到计划进度、预计收益入，待募集资金到位后再予以置换资本金以外的资金投入；截至2023年12月31日止，公司用本次募集资金置换已预先投入的自筹资金653,444,758.68元。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现 不适用募集资金结余的金额及原因尚未使用的募集资金用途及去向 闲置募集资金储存于公司在广发银行股份有限公司成都分行开立的募集资金专户9550880046723000135账号内和交通银行股份有限公司泸州分行开立的募集资金专户517517460013000000860账号内以及民生银行股份有限公司成都分行募集资金专户631395395账号内。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用注：1 承诺投资项目募集资金承诺投资总额小计398,400.00万元，系本次债券分别于2019年8月发行总额250,000.00万元和2020年3月发行总额150,000.00万元合计发行总额400,000.00万元，扣除已支付的两次发行费用合计1,600.00万元后的金额。
2 因债券的核准和发行时间有一定不确定性，为保证项目的顺利进行，并保障公司股东的利益，股东大会授权董事长或
董事会授权的其他人士在四个募投项目的范围内及确保各项目资本金投入不少于总投资额20%的前提下，相应募集资金投入顺序和具体金额根据公司实际需求情况确定。3 截至2023年12月31日止，本次募投项目信息管理系统智能化升级建设项目仍处于建设阶段。
4 本次募投项目的投入使本公司生产销售规模进一步扩大、公司综合竞争力得到提高，该投资项目实现的经济效益无法
单独核算。
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年02月14日 公司总部 实地调研 机构 机构投资者 公司经营情况 http://www.cninfo.com.cn/
2023年02月17日 公司总部 实地调研 机构 机构投资者 公司经营情况 http://www.cninfo.com.cn/
2023年05月12日 公司总部 网络平台线上交流 其他 全体投资者 行业趋势及公司经营情况 http://www.cninfo.com.cn/
2023年06月29日 公司总部 实地调研 其他 机构投资者、个人投资者、媒体 行业趋势及公司经营情况 http://www.cninfo.com.cn/
2023年12月12日 公司总部 网络平台线上交流 机构 机构投资者 行业趋势及公司经营情况 http://www.cninfo.com.cn/十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。是 □否根据中共中央政治局会议提出的“要活跃资本市场、提振投资者信心”和国务院常务会议提出的“要大力提升上市公司质量和投资价值，要采取更加有力有效措施，着力稳市场、稳信心”的指导思想，为维护全体股东利益，增强投资者信心，促进公司长远健康可持续发展，泸州老窖股份有限公司（以下简称“公司”）结合公司发展战略、经营情况及财务状况，制定了“质量回报双提升”行动方案，具体举措如下：
（一）坚定战略规划自信，锚定公司发展目标
公司围绕“扬优势、补短板、提质量、壮实力、谋复兴”的发展思路制定了十四五“136”战略规划，即：一个发展
目标，坚定重回中国白酒行业“前三”目标；三大发展原则，坚持品牌引领，全力提升中国名酒品牌价值，坚持品质立基，全力打造世界名酒核心产区，坚持文化铸魂，全力建设中华酒文化朝圣之地；“六位一体”泸州老窖，建设品牌泸州老窖、品质泸州老窖、文化泸州老窖、创新泸州老窖、数智泸州老窖、和谐泸州老窖。十四五以来，公司坚定执行“136”发展战略，打赢了扩产能、升品牌和强队伍等关键之战，已步入高质量发展阶段。国窖 1573品牌在国内市场全面覆盖，海外市场全力扩张；泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕，机会市场站稳渗透，名酒复兴捷报频传；重点销售区域拓展突破工程纵深推进，市场消费进一步激活，市场占比进一步提升。在数智营销与品牌塑造，渠道深耕与公关赋能，线上拓展与线下融合，海外布局与墙内开花的路径上更加清晰明朗，闯出了一条具有泸州老窖特色的良性快速发展道路。十四五期间，公司归母净利润复合增长率高达30.17%，2023年实现营业收入302.33亿元，同比增长20.34%；实现归母净利润 132.46亿元，同比增长27.79%，各项业绩指标再创历史新高。未来，公司将继续坚定不移地贯彻“在良性发展的基础上能跑多快跑多快”的原则，对标行业先进企业，对标主竞品，坚决“拼抢夺”，脚踏实地、一步一个脚印向既定目标迈进。
（二）深入推动科技创新，强化科研成果转化
近年来，公司高度重视创新引领进步的发展方式，整合创新力量、集聚创新资源，攻关白酒产业前沿和共性关键技
术，推动成果转移转化和行业共享，促进了白酒产业从经验型向科技型转型，为我国白酒产业技术革新、转型升级做出了重要贡献。一是成功创建国家固态酿造工程技术研究中心、国家工业设计中心、国家博士后工作站等多个重大国家级科技创新平台，形成了以国家固酿中心为研发核心，涵盖基础研发、人才培养、工程转化的多领域、全方位的科技创新平台体系，建成了整个行业科技创新平台高地。二是持续加大科技创新研发投入，自主创新能力不断提升。近 5年研发投入共计达 84,210万元，创新研发投入复合年均增长率达 25.67%。三是积极开展产学研协同创新，与清华大学、上海交通大学等30余家高校院所建立合作关系，通过共建联合实验室、共同承担重大项目、联合培养人才、设立开放课题等多种形式开展广泛的技术交流合作，形成校企多元合作、创新发展、互利共赢的良好格局。四是高度重视知识产权创造与保护，将知识产权建设作为公司重要发展战略。发明和实用新型专利申请量和授权量均保持高速增长。截止目前，公司已获专利授权527件，其中发明专利授权188件，获实用新型授权339件，两项数据均位于行业前列。未来，公司将继续发挥科研平台优势、人才优势、宣传优势，全面巩固泸州老窖科研领先地位。
（三）高度重视规范运作，提高公司治理水平
公司不断夯实公司治理基础，完善法人治理结构，积极研究法律法规及最新监管政策，规范公司管理制度，清晰界
定三会一层在决策、执行、监督等方面的职责权限，规范公司及股东的权利义务。大力推进公司治理的系统化、标准化和数智化三化建设进程，同步提升三会事务信息化水平，将证券业务一体化平台建设融入“数智泸州老窖”体系，推动公司治理水平不断提升。为进一步完善公司风险管理体系，保障公司董监高在职责范围内充分履职，公司积极推进购买董监高责任险，并经股东大会审议通过，成为行业内首家签订董监高责任保险协议的上市公司。未来，公司将持续推进信息化建设赋能公司治理，持续提高运作效率和科学决策水平。
（四）合规履行信披义务，织严内幕交易防线
公司以规范信息披露为底线，对标高标准开展信息披露工作，切实尊重和维护广大投资者的合法权益。一是建立和
完善以重大信息内部报告制度、临时报告及定期报告编制流程、内幕信息管理制度等制度文件为核心的管理体系，持续推动业务工作规范化、流程化，确保信息披露准确、严谨。二是坚持以投资者需求为导向，积极推进自愿性信息披露，重视披露内容的针对性、易读性、有效性，不断提高公司信息披露透明度。公司已连续多年在深交所上市公司信息披露考核中获得最高等级 A级。未来，公司将不断提高信息披露透明度，持续多层次、多角度、全方位展示公司经营等方面的信息。
（五）高效开展投关活动，传递公司投资价值
公司主动适应投资者调研需要，以“请进来”与“走出去”相结合的模式开展投资者关系管理工作，积极通过深交
所投资者互动平台、设立投资者热线、完善投资者关系网站、举办网上集体接待日活动、接待投资者现场调研，就行业热点问题、公司经营情况及发展战略等与投资者充分交流，传递公司投资价值，维护投资者知情权。同时，公司坚持以投资者需求为导向，根据近年来海外股东占比持续增长的实际情况，公司创新使用脸书、X、IG等海外账号同步发布公司业绩宣传，缩短中英文版披露时间间隔，开展海外路演，保障海外投资者信息获取及时性。未来，公司将持续构建与资本市场之间深入了解，良性互动的双向沟通机制，传导公司价值。（公司投资者关系网站已全面改版，欢迎投资者访问https://000568.ir-online.cn/）
（六）提高投资回报水平，维护股东合法权益
公司坚持实施积极的利润分配政策，在兼顾公司可持续发展的前提下重视对投资者的合理回报，保持利润分配的连
续性和稳定性。公司在《章程》中明确规定，每年以现金或股票方式分红比例不低于当年实现可供分配利润的 50%，其中以现金方式分配的利润不少于当年实现可分配利润的 30%。自上市以来，公司累计现金分红总额 353.53亿元，分红率高达 61.14%，在沪深两市 5000余家上市公司中名列前茅，让全体股东充分分享了公司的发展成果，有力地维护了公司在资本市场的良好形象。未来，公司将在保证正常经营和长远发展的前提下，合理制定利润分配政策，切实让投资者分享企业的成长与发展成果。
（七）控股股东积极开展增持工作，维护资本市场稳定
基于对公司长期投资价值的认可以及对公司未来持续稳定发展的信心，公司控股股东老窖集团计划于2023年 12月
15日起 6个月内通过集中竞价交易增持公司股票，拟增持金额不低于 20,000万元，有力地维护了资本市场稳定，提振了投资者信心。截至2024年3月15日，老窖集团通过竞价交易方式累计增持公司 607,800股，占公司总股本的 0.04%，增持金额为 10,199.56万元。本次增持计划尚未实施完毕，老窖集团将按照计划继续实施增持，公司将根据有关规定及时履行信息披露义务。未来，公司将围绕“坚定、攻坚、创新、协同”的发展主题，在努力谋求高质量发展大局上主动担当、勤勉尽责、扎实有为，牢固树立回报股东意识，坚持以投资者为本，将“质量回报双提升”行动方案执行到位，切实增强投资者的获得感，为稳市场、稳信心积极贡献力量。
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