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| 星光农机(603789)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析 2023年1-6月，公司实现营业收入10,817.56万元，归属于上市公司股东的扣非净利润为-4,456.05万元,较上年同期分别下降39.59 %和55.37%，主要原因是销售收入下降所致。农机排放标准升级“国四”对农机市场带来了一定的冲击，较多用户选择提前购买“国三”产品，造成本年度的产品需求提前透支，同时受“国四”产品价格小幅上升、作业效率降低的影响，用户观望态度强、购买欲低落，加上国内外环境错综复杂，购机补贴资金不足，部分地区自然灾害频出等因素，导致产品市场需求缩减、竞争加剧，产品销售业绩大幅下滑；公司包括主要产品稻麦联合收割机以及压捆机、旋耕机、拖拉机等其他大部分产品销量均有不同程度的下滑。
虽个别产品如烘干机、插秧机等销量有所提升，钢柜产品、蓄冷集成箱的加工服务有所增加，但总体来说获得的利润较少。公司销售收入下降后，产能利用率不高凸显，公司厂房、土地、设备的折旧、以及人员工资等固定费用较大，导致单台的成本分摊居高不下，公司固定成本摊销费用仍然偏大。因此，受制于收入低、成本大，公司报告期内亏损。 虽然报告期内公司经营业绩仍然亏损，但归属于上市公司股东的净利润较上年同期减亏了1,823.55万元，减亏比例为78.93%。其主要原因系：（1）报告期内公司获得了相关政府补助资金和部分项目补助资金，对收益产生积极影响；（2）面对应收账款回款难、回款期较长、回款速度缓慢的问题，公司加紧存量应收款的回收、控制增量应收款的叠加，部分已计提的坏账也实现回收；（3）公司加紧处置闲置资产，资金回流增加，上半年已完成了原和孚镇和孚村、新胜村的土地使用权及地上建筑物（100亩）中59.20亩未建地块的政府回储，获得资产处置金额1,941.63万元。报告期内，公司根据年度经营计划以及外部市场环境的变化，主要开展了以下重点工作： 1、持续优化并开发新产品公司在做好当前主营产品的同时，围绕政策，聚焦补充大型大马力高端智能农机装备和丘陵山区适用小型机械“一大一小”两方面短板弱项。“一大”锁定采棉机为公司当前的重点和战略机型，后续根据市场需求和政策导向，加大研发投入，开发其他大型大马力高端智能农机装备；“一小”锁定山地丘陵特色机械，体积小、精密农用机械能使丘陵山区土地上也能很容易地做到种植收割一体化机械化作业，公司目前已推出再生稻专用收割机、自动高速插秧机等新型智慧农机具，助力山地丘陵地区农业智能化、机械化水平的提升。
2、国内外市场持续开拓
国内市场积极参加农机展会，积极与国内优秀企业、大客户进行战略合作，不断深化合作关系，进行市场开拓与维护，建立合理分布、功能完善的销售服务网络，提升市场地位与品牌知名度。
国外市场在既有市场不断推广放量外，也在积极考察新的国家和地区，开拓新用户。持续聚焦“一带一路”沿线国家市场的深度发展，巩固和提升产品在国外的市场占有率。报告期内，公司出口国家新增斯里兰卡、科特迪瓦，新增泰国一家经销商。
3、强化产品质量管理
完善管理标准，严格执行标准，严格考核；提高产品研发设计、生产工艺、原材料采购等一系列环节的工作质量，增加产品试验环节、强化工艺职能，设置质量控制点，对需要重点控制的质量特性、关键部位、薄弱环节以及主要因素等实行强化管理。
4、多渠道开展深度合作，建立长期战略合作关系
报告期内，公司本着优势互补、合作共赢的原则，与山西农资、新疆银丰、贵阳农投等大客户建立深入合作关系，拓展业务范围，增加销售渠道，提高产品销量等；与博源农机等农机企业建立合作关系，在其他农机产品领域开展技术合作、产品研发等具体合作，共同探索海内外销售网络、维保渠道等；针对公司战略产品采棉机，公司与新疆银丰在采棉机领域建立合作关系，开展技术开发、技术服务、农业机械设备销售等全方位的交流与合作，并逐渐向海外拓展业务与产品。
5、降本增效，走深走实
不断精细管理，增强全员节能增效意识，加强预算管理，不断提升预算执行效果；持续清理低效资产、出售闲置资产，盘活公司资产使用效率，增加公司收入和效益；加大对应收账款的回款力度和风险控制，严格把控应收账款的回款进度，通过专人分片负责、每日通报每月核对、定期组织会议跟踪讨论、回款与销售人员的绩效兑现挂钩、与经销商签署分期还款计划书、提高发货预付款、诉讼催收、全部或部分打包转让应收账款等方法缓解回款难的问题，持续改善公司现金流情况，提高应收账款周转率，报告期末，公司应收账款余额较去年年末减少了2,673.74万元。
6、开展限制性股票激励计划，健全公司激励制度
为进一步完善公司法人治理结构，建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住公司董事、高级管理人员、中层管理人员及核心团队人员，充分调动其积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，公司实施了限制性股票激励计划，将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。
综上所述：2023年上半年，在国际紧张形势、国三升国四等多重因素的影响下，公司农机产品销量大幅下滑，仍处于亏损状态，但在公司的努力下，经营面正在逐渐好转。
2023年下半年，公司将依据年初制定的工作目标与计划继续开展相关工作，根据实际情况适时作出部分调整，并重点从以下几方面开展工作：
1、保障重点机型下半年交付
蓄力发展公司核心战略机型，推出分期按揭贷款购机等金融保障服务、加大市场网络渠道的布局和拓展，全力保障采棉机下半年的交付工作，提升采棉机的销量。同时，加快六行采棉机新产品的升级定型，争取在年末交付一批六行采棉机进行新品推广活动。
2、提升农服业务收入
随着采棉机的推广销售、新疆当地分公司的设立以及“新疆优质棉生产脱采收一体化联合体”的发起组建，棉花采收农事服务业务的开展将具备适时性。推广棉花采收的农事服务有利于起到示范性作用，有利于帮助地方建立脱叶、采收标准，提高棉花有效产能、促进地方就业和收入提高，有利于公司自身积累农服经验、提升品牌知名度，对促进和提升公司采棉机的产品品质、技术升级、机型推广以及销售业绩等都具有重要和积极意义。2023下半年，公司将开展各项保障工作，以新疆子公司为业务主体，确保服务面积30万亩，争取50万亩，为本年度经营目标提供新的增长点。
3、开发集采业务与大客户销售订单
改进传统的销售模式，拓宽销售渠道，持续推进与各合作伙伴和地方政府的多维度战略合作。
基于与山西农资、新疆银丰、贵阳农投等大客户建立的合作关系，以及与重庆、湖北、安徽、河北等各地政府的良好互动，发挥资源优势，依托公司完整的全面全程农业机械化产业链与农事服务中心的示范性效应，展开更广泛的业务合作和探索，争取通过战略合作开发和推广集采订单、大客户订单业务，通过批量性交付快速提升公司经营业绩，更好的发挥公司品牌效应。
4、持续开展降本增效
推进降本增效工作的持续性开展，在上述“增量”业务开展的同时，侧重于“降本”工作开展，梳理闲置资产、进一步加以处置与利用，争取完成剩余闲置地块的验收销售；加紧应收账款的回收任务，减存量、控增量，降低坏账影响。
5、新产品推广与新技术研究
加大力度推广公司目前在售的智能化立体栽培机、育秧中心、无人驾驶履带全液压旋耕机、植保无人机等相关产品，加快“农机一大一小”的两头推进，加紧山地丘陵小型机、再生稻收获机等研发试制进程和重庆等地的应用，继续储备针对农机智能化、舒适化、高端化的技术与能力，积极开展无人驾驶、绿色动力、数字监测、智能辅助、数字互联等高新技术领域的研究、开发及应用。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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