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| 莱克电气(603355)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2023年上半年，国外环境复杂多变、具有极大的不确定性，国内宏观经济呈弱复苏状态。公司围绕“一稳、二快、三突破”的战略，坚持自主创新，紧抓市场机遇，持续优化业务及产品结构，聚焦优势产品，持续有效推进组织结构优化及运营成本管控等降本增效措施，公司经营业绩持续稳步增长。
2023年上半年，公司实现营业收入36.50亿元，同比下降19.07%，实现归属于上市公司的净利润5.74亿元，同比增长19.08%。
2023年上半年，公司重点工作如下：
（一）做大做强自主品牌，扩大内需，强化内循环
莱克以“让世界更干净”为使命，以“成为全球清洁健康家电领域的领导者”为愿景，以“高端需求、错位竞争”为导向，以“高端定位”和“品类创新”、“技术创新”的“一高两创”战略打造品牌。
公司基于“一高两创”差异化品牌管理模式，通过全国经销商大会，新产品全国重点门店巡回发布会等形式，向全体经销商宣讲莱克的品牌理念、品牌战略和场景化价值营销的策略和方法，塑造了莱克高端品牌的形象、形成了“小莱到家，服务最佳”的服务营销模式，以及多渠道全覆盖的数字化营销体系。2023年5月11日，由新华社、中国品牌建设促进会、中国资产评估协会主办的《2023中国品牌价值信息》正式发布，莱克电气2023年品牌价值78.55亿元。2023年7月，经中国轻工业联合会审定，莱克电气被授予“中国家用电器行业十强企业”。
报告期内，受外部环境影响，消费意愿降低，公司自主品牌销售收入同比基本持平。但碧云泉智能净水机继续保持高速增长，持续稳居品类头部，销售同比增长超过50%；跨境电商销售同比增长近30%。2023年上半年，公司持续加大自主品牌营销费用投入，品牌与营销费用较去年同品类突破：公司聚焦核心品类，坚持发展优势品类和创新品类项目，打造品类品牌。2023年4月，在AWE展会现场，莱克发布天狼星S9三合一大吸力吸尘除螨洗地机，申请专利27项，其中申请发明专利11项,开创了清洁电器行业“True 3 in 1”新时代；作为台式智能净水机品类的开创品牌，碧云泉创新传承中国茶文化，发布了台式智能煮茶净水机RT509，申请专利13项，其中申请发明专利4项,开创了全新的台式智能茶艺净水机新品类，引领净水行业发展，进一步扩大市场份额。
报告期内，公司荣获了多项国内外重磅奖项：“2023中国清洁电器行业高峰论坛”上，莱克电气荣获“2023年度中国清洁电器领军企业奖”、“莱克天狼星三合一大吸力吸尘除螨洗地机”荣获“AWE2023艾普兰金口碑奖”和“AWE2023艾普兰创新奖”、“碧云泉台式智能茶艺净水机”荣获“AWE2023艾普兰优秀产品奖”、“莱小厨微压双胆电饭煲” 荣获“AWE2023艾普兰优秀产品奖”和“紫金奖·工业设计大赛”产品组金奖、碧云泉台式智能茶艺净水机RT701荣获“2023德国设计奖”。
渠道和线上线下营销的突破：公司积极拓展新渠道，实施渠道下沉及渗透，积极布局购物中心渠道、专卖店渠道、地方家电连锁渠道，深化异业渠道的拓展，与国内头部家居品牌、头部地产、头部媒体ELLDECO瑞丽家居廊战略合作，打造从高端家居到家具到家电的全周期营销模式，通过奢华的产品与奢华的家进行合作，不断影响高净值用户，开展客户合作与联合、渠道合作与联合、品牌合作与联合，实现资源共享互换，流量共享互换，利益共享互换，借力借势共同发展，激发消费需求。
线上：公司深耕天猫、京东等电商主流平台，与头部达人战略合作，结合站外故事营销和站内数字化营销体系，不断提升销量，实现抖音渠道的重大突破,通过抖音赋能天猫、京东平台，甚至线下渠道，拉动全渠道快速突破，做大做强自主品牌。
（二）全球化制造布局，开拓一带一路市场，在一带一路建立制造基地，强化外循环 随着“一带一路”建设的逐步深入推进，以及中国——东盟自由贸易区、“两廊一圈”经济带建设步伐的加快，公司为进一步拓展国际业务，加大国际市场的参与度，同时积极响应国家“一带一路”倡议，公司继2019年投资越南生产基地以来，再次加快走出去的步伐，进一步加大在东南亚投资，抓住境外市场开拓机遇，延伸产业链，不断优化产业布局，推动技术、产品和服务的国际化进程。公司于2019年在泰国购买土地投资设立孙公司——梵克罗泰国，报告期内，公司全资子公司拟对梵克罗泰国进行增资用于新建制造基地，2023年6月泰国工厂开工建设，计划总投资2,800万美元，预计将于2023年年底完工，建成后将形成200万台园林工具和小家电整机、180万台电机的生产能力。泰国制造基地的建立，可以进一步构建外循环生产体系，充分开拓国际市场，提升公司整体竞争实力，同时为公司持续健康发展提供强有力的支撑。
（三）核心零部件业务向新能源、数字化方向发展
公司通过洞察全球经济市场及相关产业业务的发展趋势和发展规律，不断开辟新业务，并利用产业链的一体化优势，延伸新业务，优化业务结构。
1、加快新能源汽车和太阳能铝合金精密零部件的发展
报告期内，公司铝合金精密零部件业务继续保持稳定增长。通过将公司原有铝合金精密零部件生产基地、昆山帕捷生产基地及可转债募投项目年产8,000万件新能源汽车、5G通信设备和工业自动化产业配套的关键零部件新建项目（一期）（以下简称“新能源关键零部件项目（一期）”）整合为一个平台，成立精密压铸及加工事业部，由其统一管理、统一接单。报告期内，持续深化新能源汽车及太阳能核心部件布局，不断拓展业务边界，拓展新客户超10位以上，并获得了全球头部的新能源车企、全球知名的欧美整车企业、国内优势自主品牌车企、全球知名一级零部件供应商等客户的多个新项目定点订单。截至报告期末，新能源关键零部件项目（一期）部分设备已安装到位并投入生产，公司将抓住新能源汽车快速发展的重大机遇，积极开拓更多的国内、国际大客户，并加快产能产线建设，快速提升配套能力，为公司培育新的盈利增长点。
2、加快非家电类数字化电机的研发和市场推广
报告期内，受全球经济，尤其是欧美需求紧缩等影响，小家电电机销售同比下降约30%，但汽车电机销售同比增长超过40%。同时电机业务向新领域拓展和延伸，聚焦战略新兴行业和战略性客户，重点布局运动单车数码电机和工程机械与工业电机，通过创新创造价值，极限设计提升产品竞争优势。2023年6月，公司自主研发的运动单车数码电机及配套系统首次参加欧洲自行车展进行推广，以其卓越性能获得众多客户青睐。
3、收购利华科技股权，进一步延伸并拓展产业链
报告期内，公司董事会已审议通过拟收购利华科技96.5455%股权，如收购完成，可以借助公司自身在核心零部件业务领域的实力，通过与利华科技的业务整合形成协同效应，促进内部业务融合与技术创新，进一步扩展通信、工业控制、医疗、新能源领域的电控业务，壮大公司业务规模，提升公司的可持续发展能力，提高公司综合竞争力，为公司未来业绩提供新的增长点，有利于公司长远发展以及战略规划目标的实现。
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