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| 白云电器(603861)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2023年上半年公司实现营业收入190,934.60万元，同比增长64.12%，归属于上市公司股东的净利润为5,634.92万元，同比增加11,191.44万元，实现扭亏为盈。报告期内，公司总体经营情况如下：
1、以客户为中心，以需求为导向，深耕市场
（1）白云电器（母公司）
报告期内，为更好服务目标行业客户，公司持续推进链条协同模型实现组织升级，针对业务板块内的细分领域市场，梳理识别成立业务链，基于不同市场的特点和属性，建立差异化业务流程、技术解决方案及响应机制。2023年上半年，新签合同等实现较大增长，优于历史同期水平。
电网市场：报告期内，公司精耕服务国家电网、南方电网市场，公司一二次融合、GIS等产品在两网市场稳定取得中标，各省网配网产品也陆续取得中标。公司在两网各区域继续保持良好的品牌形象和市场美誉度，业绩持续向好发展。
轨道交通市场：报告期内，公司新开拓太原城市轨道交通市场，实现全国34个城市业绩覆盖；佛山、合肥、贵阳、西安等城市轨道交通项目取得新中标；白云品牌以“绿色低碳智慧能源赋能轨交”为参展主题，亮相首届大湾区轨道交通展览会，进一步巩固公司在轨道交通市场的影响力。
能源市场：报告期内，公司聚焦新能源与传统能源细分领域市场，与行业头部企业宁德、通威、华润、天赐等深入合作，持续获得客户订单；此外，公司积极开拓了新能源行业多个头部企业潜在客户，重点加强了在新能源电源侧、发电侧的市场布局，为深耕新能源市场做好铺垫。
工业终端市场：报告期内，公司聚焦石油化工、工业综合、民航交通、水利水务等细分领域市场，持续获得君正化工、玖龙纸业等客户的订单；此外，公司在中国民航“摇篮”成都天府新校区项目、环北部湾广东水资源配置工程等重点项目上取得了良好的业绩。
数字能源业务：报告期内，公司通过与数字能源领域龙头企业开展新能源光伏智能配电产品合作，稳步进入新能源光伏市场。上半年数字能源业务产品交付能力稳步提升，业绩较同期有稳定快速的增长。
（2）桂林电容
报告期内，电网投资力度有所加大、特高压工程开工提速，公司控股子公司桂林电容坚持以满足客户需求为导向，巩固传统优势，大力开拓新市场，培育发展新业务。报告期内，桂林电容营业收入同比有所增长，但受主要原材料价格仍处于高位、新中标的重大项目尚未交付等因素影响，利润实现有所下滑。
报告期内，桂林电容在国网集中批量招标、特高压招标取得良好成效，保持领先优势。桂林电容未来将加大开发市场力度，密切关注特高压工程开工计划及其进展，力争取得应有的市场份额。
（3）浙变电气
报告期内，公司控股子公司浙变电气积极开发市场，加大工业、电网、新能源等优质工程客户的订单开拓力度，贯彻以大客户为主攻方向的市场策略，形成了以新能源变电站、风力发电、电池组、电网等应用场景为主的客户群体，实现收入同比大幅增长；并通过开展一系列降本增效工作，紧抓优质利润型订单，产品毛利率有所提升，盈利能力进一步得到改善。
2、持续推进集团管控集约经营
报告期内，持续打造一体化的集团管控集约经营管理模式，深化落实母子公司风控、财务、业务、采购、行政“五张网”。畅通集团管控沟通机制，组织控股公司经营以及重大专项经营沟通会议，形成定期沟通机制，规范集团化管理；搭建资源及数据信息共享平台和信息共享机制，进一步强化与下属公司的经营协同、管理融合。
3、重塑机制驱动可持续发展
报告期内，全面复盘公司现有的制度体系，升级月度经营绩效考核激励方案，围绕核心经营指标设定红线目标，以结果为导向牵引年度经营目标达成；梳理基于需求的全链条决策组织模型，按链条管理模式梳理分配机制，激发组织活力。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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