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| 锦泓集团(603518)经营总结 | | 截止日期 | 2022-12-31 | | 信息来源 | 2022年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析 2022年中国经济面临需求紧缩、供给冲击与预期转弱的三重压力，消费对经济增长的贡献
率明显减弱。2022年初，公司制定了有关战略和经营计划。面对宏观经济压力与复杂多变的内外部环境，公司在执行既定战略和经营计划的基础上，针对相应情况做出及时调整，在努力确保公司业务持续稳定发展的基础上，持续提升企业竞争优势。VGRASS品牌继续巩固在连衣裙市场的领导地位。面对国内连衣裙市场同质化严重、品牌繁多的市场竞争格局，VGRASS坚持“连衣裙之王”的品牌战略，对产品面料与细节持续升级迭代，匹配消费者需求建立品牌版型库，实现连衣裙单品类的多样化，夏季连衣裙产销率创出历史新高，巩固了在连衣裙品类的头部品牌地位。此外，VGRASS品牌的毛针织品类产品，通过在经典版型上与小香风设计融合，以及扩大针织开衫产品比例，与品牌的强势心智品类连衣裙产品形成搭配概念，令毛针织开衫的销售连续实现高增长。元先品牌所属的南京云锦研究所，主办了“2022世界文化和自然遗产日主题活动”，联合多位非物质文化遗产技艺国家级传承人助力中华文化传播，将非遗故事融入民众生活，让非遗技艺再放新光。元先品牌及南京云锦研究所连续三年参加“中国国际进口博览会”，并于2022年荣获“中华老字号年度守正创新典型案例20强”。 TEENIE WEENIE品牌紧紧围绕市场和顾客需求的变化，不断提高内容和产品的融合度。品牌通过明确核心产品系列，集中资源优化流程，延长爆款产品的生命周期及价格稳定度。TEENIE 保持品牌基本元素的基础上，结合强化功能性的产品促进品牌业绩的提升。TEENIE WEENIE童装深入洞察消费者核心诉求，努力提升商品力。针对家庭户外活动需求的增长，推出露营系列等功能性大童产品，以适应多场景穿着需求。同时，品牌组建专属团队专注于婴童类产品的开发，强化了婴童产品线并开设了婴童产品的专属门店。TEENIE WEENIE品牌还于2022年新推出了鞋履品类产品线并于线上平台发布，取得了较好的市场反馈与销售业绩。TEENIE WEENIE品牌的IP授权业务部门不断满足熊粉的多场景产品需求,与异业资深伙伴着眼长期互利共赢，深度合作并不断破圈，共同为熊粉打造学院风时尚精致生活方式。作为强差异化风格的品牌，TEENIE WEENIE品牌帮助IP授权合作伙伴在前期的产品研发中更快地了解TEENIE WEENIE品牌基因，更好地研发出符合年轻客群尤其是熊粉喜欢的产品。品牌团队不断丰富对合作伙伴在产品研发层面的的服务维度，优化业务流程，提升IP授权产品运营效率。目前，品牌的IP授权业务已在时尚配饰、办公2㎡、家居家纺等方面进行了布局，打造了包括家居服、时尚小家电、露营等系列产品，以及飞盘等热门单品，满足熊粉们的多样生活场景的衍生品需求，持续打造学院风时尚精致生活方式。元先品牌坚持以顾客需求为核心研发新产品，不断优化云锦产品的开发品类结构，创新产品形式，提升产品品质。报告期内，元先品牌开发了包括云锦工艺品、文创和定制等系列新产品，促成品类销售规模同比保持增长。元先品牌持续拓展云锦使用场景，报告期内与GUCCI品牌共同创作了其在北京和南京旗舰店内的云锦艺术墙，将云锦非遗技艺嫁接国际高奢品牌，以东方之美弥合东西方文化差异，诠释东方时尚。 3、加速渠道转型，线下渠道探索新零售
2022年国内外经济形势严峻复杂，行业面临的不确定性因素持续上升。受到整体宏观环境的影响，服装零售行业线下渠道承受了较大的冲击。在此背景下，公司持续发力业务向线上转型，同时拓展线下加盟业务，探索线下新零售模式，提升品牌零售力。报告期内，公司各品牌在线上业务、线下加盟和新零售业务取得了较快发展。线上业务方面，TEENIE WEENIE品牌调整组织构架和管控模式，持续优化线上各平台的运营策略，优化针对不同电商平台商品的打造及运营方法论，实现了线上全渠道竞争力的提升。TEENIE WEENIE女装在抖音渠道继续保持女装品牌自播排名第一，在天猫甄选频道实现品牌排名第一，在天猫和京东平台双十一活动销售排名持续提升。抖音“Big Day”活动当晚，TEENIE WEENIE品牌直播间最高在线人数突破10万，看播人数超过130万。TEENIE WEENIE男装品牌优先关注线上平台并不断提升视觉质量，在抖音渠道男装类目进入冬季销售排名前十，在得物平台的销售排名进入前十。TEENIE WEENIE童装致力于线上零售力的持续提升，在天猫渠道大促的排名进入前十。通过复制TEENIE WEENIE女装在抖音的成功模式，TEENIE WEENIE童装与竞争品牌进行差异化精细运营，也实现了在抖音渠道的业绩突破。为强化婴童产品线，品牌还在抖音渠道开设婴童独立店铺。2022年，元先品牌通过搭建线上营销团队与电商平台业务团队，突破了原有以南京云锦博物馆为主的单一传统零售业务渠道，大幅提升线上业务收入占比。报告期内，公司线上业务收入占公司全部业务收入的占比已达到38.8%。线下加盟方面，TEENIE WEENIE品牌与VGRASS品牌持续优化在下沉市场的加盟业务渠道拓展与建设。伴随着中国经济的发展和消费升级趋势日益凸显，相较于一、二线城市，下沉市场消费者的日常消费意愿更加旺盛。品牌加盟业务具有较低的费用、较高的利润以及在下沉市场中尚有较大提升空间的认知率，展现出良好的发展潜力。公司旗下品牌持续探索并发展新零售，形成了线下业务新零售模型。面对2022年线下渠道受外部因素影响而导致客流不稳定等风险因素，各品牌积极探索线下新零售的模式，为品牌长期可持续发展奠定基础。目前，公司旗下品牌不断招募和孵化新零售人才，线下新零售业务板块的组织架构已搭建完成并开始常态化运营。各品牌通过构建线下店铺的社交媒体账号矩阵，探索社交媒体爆款短视频的方法论，不断提升线下新零售相关技能。TEENIE WEENIE通过活动运营、种草、直播等多触点策略，赋能线下店铺新零售能力，提升实体店业绩。VGRASS品牌通过产出短视频和图文，在社交媒体传播产品故事、工艺匠心以及场景穿搭，累计阅读量超千万，吸引粉丝超10万。此外，VGRASS品牌还通过公私域直播，实现了线下新零售业绩的较快成长，有效抵御线下客流下降对店铺业绩的影响。
4、引入BLM模型和IPD流程，规范完善组织流程
公司高度重视组织能力的建设，结合对外学习标杆和对内复盘精进，公司持续规范和完善组织流程。报告期内，公司引入外部标杆企业的业务领先模型（Business Leadership Model，简称“BLM模型”）和集成产品开发流程（Integrated Product Development，简称“IPD流程”），提升集团及各品牌的市场洞察力、产品研发能力、业务管理能力以及经营能力。
BLM模型是一种先进的战略管理模型，涵盖了市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力这九个方面，协助企业管理层进行有效的战略制定、调整、执行和跟踪，有效提升企业战略制定和战略落地的能力。
IPD流程是一种集成的、跨部门协作的产品研发管理方法，它旨在提高产品研发效率，减少产品上市周期，降低开发成本，提升产品质量和市场竞争力。IPD流程强调市场洞察和投资驱动，关注跨部门协作，以客户需求为导向制定产品投资决策和产品开发决策。公司旗下各品牌在新品上市流程方面，引入了部分IPD管理逻辑，成功验证了上市即上量的可行性。
5、打造人才供应链，完善激励体系
报告期内，公司打造人才供应链体系，确保人才供给，支撑集团业务发展。“人才是业务成功的关键”是公司一贯奉行的理念，校招生队伍、干部队伍和专家队伍这三支队伍的建设既是公司年度重点工作，也是一项长期的、战略性的工作。公司以提升集团整体人才密度为目标，以校招生为主要新员工的输入来源，外部社会招聘为辅助来源，加强人才的内部培养。公司组织内部外专家，构建了人才培养和供给的双通道，制定了校招生招募培养全流程、干部管理全流程、导师制操作方案以及轮岗制度等。
公司重视企业文化建设和干部队伍领导力建设。报告期内，公司继续围绕“文化建设”和“领导力提升”开展培训工作。人力中心举办了学习标杆企业文化大讲堂，对企业文化建设进行内部大讨论，以求统一思想，明确方向。公司为高层干部开展“战略解码”、“增长2.0”、“变革管理”培训，为中层干部举办“可复制的领导力”、“管理角色转化”、“教练领导力“、“目标管理”、“OKR”、“绩效反馈”系列培训，为基层主管举办“主管的辅导技能”、“激励下属”等培训，全面加强干部队伍的领导力建设。
公司持续完善激励体系，激发组织动力。公司与咨询公司合作，开展岗位价值评估和薪酬体系优化工作，坚持以岗定级、以级定薪、异岗易薪原则，加强薪酬体系科学管理，做到为岗位价值付薪，为绩效付薪，为能力付薪，使薪酬保持内部公平性和外部竞争性。为满足前、中、后台人才的特性需求，公司不断优化激励体系，采取短期、中期和长期激励措施相结合，将物质与精神激励相融合，进一步完善公司的人才动力系统，激发组织活力。
6、持续降低资产负债率，优化公司财务结构
公司在保持主营业务经营继续稳定发展的基础上，努力通过相关举措进一步降低整体负债率、降低财务成本，提升公司盈利能力。公司的贷款余额主要由2017年收购TEENIE WEENIE品牌业务与资产而产生。2022年3月公司顺利完成非公开发行股票项目，实际发行股票5,056.86万股，取得募集资金净额4.53亿元。2022年6月，公司与招商银行签署相关贷款协议，成功完成前期并购贷款的债务置换工作，大幅降低了并购贷款的余额和和利率，公司财务成本持续降低，财务结构进一步得到优化。
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