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| 锦泓集团(603518)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入19.94亿元，同比下降4.04%；实现归属于上市公司股东的净利润1.14亿元，同比下降23.03%。净利润同比减少3,402.02万元，主要系公司2019年发行的可转债于本年1月到期兑付利息影响净利润2,752.80万元，以及政府补助同比减少影响净利润480.95万元，合计影响当期净利润3,233.75万元。剔除该等非经常性因素影响后，公司净利润水平与上年同期基本持平。
分品牌业务来看，TeenieWeenie品牌IP授权业务和元先品牌的收入实现同比快速增长。
TeenieWeenie品牌IP授权业务主营业务收入2,278.62万元，同比增长61.97%；元先品牌主营业务收入5,156.77万元，同比增长20.95%。TeenieWeenie品牌与VGRASS品牌的收入略有回落。TeenieWeenie品牌主营业务收入15.60亿元，同比下降3.78%；VGRASS品牌主营业务收入3.51亿元，同比下降11.57%。
报告期内，公司旗下各品牌及事业部围绕既定发展战略及经营计划，重点开展以下工作：1、弘扬品牌文化，构建差异化品牌心智报告期内，公司旗下品牌围绕“弘扬品牌文化，构建差异化品牌心智”核心目标，通过多元营销策略、文化赋能及跨界合作，显著提升了品牌影响力。
TeenieWeenie品牌通过创新营销与跨界合作强化品牌年轻化形象。报告期内，品牌升级代言体系，在延续代言人赵露思的同时，新签约男性品牌代言人王星越，显著提升男装消费群体关注度；推出"LIVETOSHINE"主题营销活动，联动抖音、小红书等平台直播实现亿级流量曝光。
同时，TeenieWeenieKids童装与云锦博物馆开展"寸锦寸金，熊抱新春"联名，结合非遗云锦工艺打造高品质国风童装，并配套推出工艺宣传片及南京国风快闪店活动，进一步强化品牌文化内涵。通过明星代言、KOL合作及文化IP联动等多维度营销，持续巩固品牌在年轻消费群体及学院风领域的市场领先地位。VGRASS品牌依托非遗云锦打造高端品牌差异化心智。品牌成功举办“一城焰火”品牌家宴活动，推出夏季度假联名系列，联合媒体及天猫平台开展直播大秀，邀请赵雅芝、韦唯、谭卓、唐诗逸等明星艺人出席，全网传播量超3000万，微博话题热度突破500万。线下在上海久光、南京德基、成都IFS等高端商场策划云锦快闪展及门店VIP活动，将云锦大花楼木织机搬入现场，强化非遗文化与品牌的连接。此外，品牌与小红书平台合作，借助达人视频等实现从种草到购买的闭环，进一步扩大品牌声量。元先品牌以央媒背书与跨界营销推动非遗云锦现代化传播。品牌通过央视《文化中国行》专题报道、新华社专访等国家级媒体曝光，旗下云锦博物馆入选《中博热搜榜》全国工艺美术类前十，有效提升云锦艺术的大众认知度。获邀参与大阪世博会、中意建交文化展、海南消博会、深圳文博会等国际展会，将云锦打造成为文化外交新名片。同时创新营销模式，联合国际文化名人、体育明星、影视演员等公众人物，通过社交媒体KOL的创意内容，吸引中产及年轻消费群体关注。
此外，建立种子用户孵化体系，通过专属活动邀约等深度互动方式，持续强化用户品牌忠诚度，实现传统工艺与现代消费市场的有机融合。2、聚焦客户需求，打造场景化产品矩阵报告期内，公司旗下各品牌紧密围绕“聚焦客户需求，打造场景化产品矩阵”的战略方向，通过深化消费者洞察、创新工艺技术及拓展细分场景，实现了产品竞争力的全面提升。
TeenieWeenie品牌以客群细分与功能创新为核心驱动力，积极构建覆盖全场景的产品矩阵。
报告期内，TeenieWeenie产品事业部持续洞察目标客群的需求与生活方式，通过对面料、工艺及搭配体系的不断升级，提升产品创新性与竞争力，精准对接场景化的高价值需求。在原有女装休闲社交、休闲通勤、男装休闲社交以及TWRC高端产品线基础上，进一步拓展品牌产品矩阵布局，推出面向15-24岁客群的新兴少女风格子品牌Bearnova，并依托抖音、小红书等线上平台与线下精品独立店协同推广，成功提升市场热度。TeenieWeenie童装事业部则持续深化产品力提升战略，围绕学生群体在护脊健康与减负舒适方面的核心诉求，不断加强科技护脊类产品线的建设。通过运用护脊专利背板技术，对旗舰款悬浮仓书包进行减负性能升级，进一步巩固了产品竞争力。此外，在童装连衣裙品类中引入重工工艺与流行面料，有效带动高价位段产品的销售增长；应季推出的国风连衣裙系列，也在相应节日场景中取得了良好的市场反响。VGRASS品牌以场景化设计与工艺创新，服务精英女性多元生活方式。2025年上半年，品牌围绕春季叠穿与夏季度假场景，推出差异化系列产品，如春季蕾丝刺绣叠加工艺与夏季“无缝天成”蕾丝连衣裙，满足高净值人群品质需求。此外，联名设计师陈序之推出“一城焰火”夏季度假系列，融合非遗文化灵感，拓展年轻客群覆盖，进一步丰富品牌产品矩阵。元先品牌通过非遗技艺与现代需求融合，持续完善产品矩阵，实现对多类消费场景的覆盖。报告期内，元先品牌重点推出多款高端文化产品，积极拓展文化收藏与礼赠市场：5月18日，结合世界博物馆日热点，推出故宫建院100周年联名限量款“金鳞瑞相”。该产品以故宫馆藏纹样为设计来源，采用高端工艺精准契合文化收藏与国家纪念礼赠场景，打造殿堂级艺术收藏品，上市后迅速售罄。6月“中国文化和自然遗产日”期间，国家级云锦技艺代表性传承人周双喜与宋锦技艺代表性传承人钱小萍，融合云锦与宋锦两大非遗工艺，推出“花开盛世”团扇，获得市场积极反响。此外，公司在高端家居类推出“晴春戏蝶图”团扇、“大吉大利”珍宝匣，针对男士商务场景开发轻量化云锦领带与卡包等实用配件，拓宽品牌使用场景，进一步丰富了产品矩阵。
3、 洞察消费习惯，优化全渠道布局
报告期内，公司基于对消费者习惯的深入洞察，持续优化线上线下全渠道布局，推动业务高质量发展。线下方面，通过开设城市旗舰店、复合店态等创新门店形式，提升消费者体验；线上方面，深化内容营销与平台矩阵升级，强化品牌心智并促进销售转化。各品牌通过精准渠道重构、数字化运营及差异化营销，进一步夯实了全渠道运营基础。TeenieWeenie品牌通过创新店态布局与线上渠道优化，持续强化全渠道协同能力。线下渠道方面，品牌持续推进多店态改革，在苏州中心、哈尔滨道里百盛中央大街等重点商圈开设城市旗舰店及多品牌复合馆，其中苏州中心旗舰店自4月底开业以来月均销售额约200万元；同时优化直营与加盟业务结构，提升终端运营效率。线上渠道优化方面，品牌升级天猫、抖音等主流电商布局，在抖音通过场景化直播和代言人联动提升女装品类销售转化，在天猫依托爆品策略强化“POLO专家”用户认知，单月销量突破万件，进一步巩固全渠道运营基础。VGRASS品牌通过高端定位与全渠道联动，提升了终端销售表现。线下渠道方面，品牌聚焦高潜力商圈，入驻太原万象城等新兴流量场，并对8家核心门店进行形象升级，提升消费体验。
线上渠道方面，天猫渠道聚焦高价值单品升级货品结构，并通过小红书种草链路引流，形成从种草、体验、购买的一站式链路闭环。
元先品牌以非遗文化为核心，实现了线上线下深度融合。线下渠道方面，品牌优化门店空间设计，融入非遗元素，并开设中国工美馆-非遗馆等特色场景门店，结合国际博物馆日等活动推出限定产品，增强客户粘性。线上渠道方面，升级天猫、京东等平台页面设计，拓展抖音、小红书等内容电商布局，通过非遗技艺解析短视频及达人分层合作，精准触达目标客群。私域运营中，通过专属权益与分层推送，实现引流到复购的闭环。
4、打造技术平台，建设数智化运营体系
报告期内，公司以“打造技术平台，建设数智化运营体系”为核心目标，通过升级核心信息系统、优化供应链协同能力、构建智能数据分析平台等一系列举措，显著提升了运营效率与决策智能化水平，为业务高质量发展提供了坚实支撑。公司深化与行业头部供应商的战略合作、共建工艺技术平台，实现了从内部优化向协同创新的转变。具体包括：与高端面料供应商合作研发创新材料，巩固成衣制造标杆企业的技术共享，推动供应链从单一生产向联合开发升级。这些举措不仅保障了核心原材料的品质与供应稳定性，还为产品创新和技术壁垒的构建奠定了坚实基础，有力支撑了公司“心智品类”与“英雄单品”的战略目标。
公司全面升级SAP（企业资源计划系统）和OA（办公自动化系统），优化业务流程，实现了跨部门实时协同与业财一体化。具体包括：完成全业务现状调研与蓝图设计，重构供应链、零售、生产等模块的数字化流程；搭建智能数据平台，整合客流、销售等多维数据，为门店运营与市场竞争提供实时分析支持。这些动作显著提升了管理透明度和运营效率，为公司数智化运营体系的完善提供了核心动力。
5、推进治理架构、组织架构和人才体系升级
报告期内，公司沿着年初提出的“通过科学管理机制与人才梯队建设双轮驱动，推进组织架构优化与人才发展体系升级”的方针进一步推动落实。
优化治理架构，提升决策效能。在治理架构建设方面，公司在现有EMT（经营管理团队）、MC（跨部门委员会）、AT（行政管理团队）、ST（业务管理团队）多层级管理架构的基础上，于MC中新增采购管理委员会，将采购的决策与执行分离，强化采购管理的规范性。MC的持续建设将有效明确组织内各职能领域的责任与权限，从而提升决策效率与执行力。
深化组织变革，聚焦效能提升。在组织架构建设方面，公司通过深化组织变革提升整体运营效率。公司持续深化矩阵制组织变革，打造“以顾客为中心”的流程型组织，并在此过程中对部分组织进行了整合，实现了跨组织的功能整合，在提升人均效能的基础上，更有助于组织能力建设的聚焦与统一。
培养未来领袖，支撑战略发展。在人才梯队建设方面，公司始终坚持人才以内部提拔和培养为主，并在“高潜员工资源池”良好运作的基础上开展建设“高潜干部资源池”。通过识别使命感强、认同并践行公司价值观，且具有强烈发展意愿的干部，匹配挑战性任务进行历练的方式，培养一批能够支撑锦泓战略发展的商业领袖及职能领袖，有效确保关键管理岗位继任，夯实高质量人才基石。
6、报告期主要经营数据分析
①主营业务分品牌情况
②主营业务分产品情况
③主营业务线下分区域情况
④实体门店变动情况
⑧TEENIEWEENIE品牌店铺数及销售收入⑨VGRASS品牌、TEENIEWEENIE品牌均单价变化VGRASS TEENIEWEENIE年份报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
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