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| 博汇纸业(600966)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
报告期内，面对复杂严峻的市场环境，企业已正式迈入拼效率、拼精细管理、拼体系战力的在转型升级中积蓄发展动能。公司深度融入“数绿转型、创新驱动、出口导向”三大战略主线，紧紧围绕“两个转型、一个超越”的核心目标，秉持“一切为了打胜仗”的坚定信念，系统推进绿色低碳、数智化升级与科技创新，持续培育新质生产力。通过不断为客户创造价值，驱动企业可持续发展回报。2025年上半年，公司共生产机制纸243.20万吨，同比增长12.39%，销售机制纸235.01万吨，同比增长8.77%，上半年公司外销占比达20.6%。公司围绕既定经营计划，统筹推进山东、江苏两大基地运营协同，产销量持续增长，规模效应进一步释放。颜色牛卡等高定量差异化产品销量环比提升。
为实现全年产销挑战目标奠定基础。
致力成本攻坚，全流程挖潜。纤维结构再优化，山东基地化机浆本地木片占比持续提升，以降低化机浆成本。能源成本再压缩，江苏基地碱回收烟气余热回收项目投运后，污泥处置和蒸汽成本明显下降。物流费用再挖潜：通过“原料—成品”双向套箱、船期前置、内河驳船“散改集”等措施，节降吨纸物流费用。
公司把“绿色制造、低碳循环”贯穿于原料采购、生产制造、末端治理的全链条，报告期内公司首次入选“2024-2025福布斯中国可持续发展工业企业”榜单。公司围绕黄金供应链系统建设，贯通库存、物流、采购、产销等关键环节，全链条挖掘效率潜力，将一体化优势从“成本传递器”升级为“价值放大器”，切实提升整体运营效益。山东基地完成生物质锅炉升级改造，生物质燃料掺烧比例明显提升，吨纸综合能耗同比下降；江苏基地化机浆配套废液综合利用项目运行稳定，初步达到“三化一降一增”——资源化、减量化、无害化，降本增效。项目补充化机浆自用碱与蒸汽需求，外送绿电创造额外收益，同时冷凝水全部回用于制浆系统。通过“浓缩-焚烧-苛化”的工艺闭环，高浓有机废液趋零排放，COD减排效果明显，废水排放量及污水处理厂负荷下降，为后续扩产腾出环保容量，成为博汇纸业绿色转型、降本增效的标志性工程。围绕“无废工厂”建设，公司通过优化原料选择、工艺革新与废弃物资源利用技术，构建从源头减量到末端再生的循环经济体系。蛋类外包装箱板纸全面投产，耐水、耐油、耐低温指标达到或超过进口同类产品，可实现部分高端细分市场的进口替代。文化纸实现突破：高松厚度吸塑卡荣获“山东省制造业单项冠军产品”及“好品山东”称号，成为公司文纸不断实现高端化突破的名片。报告期内，江苏基地聚焦“差异化、低碳化、高值化”战略主线，累计推出无丙烯酰胺环保纸品、高平滑度低掉粉印刷纸等，实现核心工艺突破，达到降本增效与绿色转型协同推进。
自产种子胶乳全面替代进口：依托自主开发的种子胶乳制备丁苯胶乳，关键原料自给率显著提升，预计全年节约原材料成本逾400万元，供应链安全与成本优势同步增强。
进口瓷土减量化：通过工艺优化，普通纸品进口瓷土替代率已提升至69%，在确保光泽度与平滑度的前提下，有效降低对稀缺矿产资源的依赖。
低碳木片研发：多品类新木片已进入中试阶段，未来全面推广后有望显著削减单位产品碳排放，并为后续碳足迹认证提供技术储备。
同时，山东基地和江苏基地均围绕婴幼儿及敏感人群用纸需求，开发无丙烯酰胺环保纸品TBS，是国内首批符合GB43631-2023婴童用纸强制标准的新产品，满足市场对婴童用纸的更高安全需求，进一步巩固高端差异化竞争优势。
报告期内，山东基地聚焦“新工艺、新产品、新技术”持续创新突破，六项产品成功获得ISEGA国际认证，累计实施研发项目51个。其中，“N牛卡纸关键技术开发”项目入选2025年山东省企业技术创新计划，整体技术达到国内领先水平。江苏基地组建“技术+营销”联合服务团队，聚焦客户印刷耐印量痛点，定向开发高平滑度、低掉粉纸品，助力两家核心客户印刷张数提升200%以上，实现产业链共赢。
知识产权与资质，持续夯实竞争壁垒围从原来的设备改造扩展到纸浆工艺、功能
配方、绿色制造等核心领域，实现对研发成果的全链条保护；技术挖掘培训累计覆盖研发、生产、品控等关键岗位，并形成多项可专利化技术提案。截至今年6月份，山东基地累计获得授权专利78件，含发明专利16件、实用新型专利62件；另有在申专利34件，专利布局呈现“量质双升”的良好态势。江苏基地技术研发中心获江苏省企业技术中心认定；围绕清洁造纸实施研发项目27项，“高灰分纸板强度提升技术的研发”入选区本级科技开发计划。“白鸥”品牌高档单面涂布白卡纸通过江苏省“两新”资质认定，并同步入选盐城市创新产品示范应用推广目录，品牌影响力与政策支持力度进一步提升。截至2025年6月底，江苏基地累计拥有授权专利106项，其中发明专利47项，实用新型专利59项，申请中专利12项，涵盖高强度纸张、高性能纤维化机浆等核心技术领域，形成阶梯式专利保护网络。深耕国际市场，以“数绿转型”支撑出口业务高速增长出口业务已成为驱动公司可持续发展的核心引擎。公司持续深化“一带一路”市场战略布局，依托“展会拓源+精准拜访+实地验厂”三维联动机制，不断扩大海外客户覆盖面与粘性，上半年新增或深化了数十家海外客户的业务合作。公司通过"2+X"产品战略，以白纸板、文化纸为核心，推出食品级涂布牛卡、无菌液包纸、零塑杯纸等高附加值差异化产品，满足海外市场“以纸代塑”及更高的食品级安全需求。公司出口业务的显著增长，有效对冲了内销市场的下行压力，对平滑国内市场的周期性波动起到了关键作用。报告期内，公司持续加强国际认证体系的拓展与维护，为出口产品进入全球高端供应链体系提供了坚实的资质保障与核心竞争力。上半年，公司新增并成功维持了FSC、ISEGA等多项国际认证。相关认证产品的外销销量同比大幅增长142%，国际认证已成为公司进入全球食品、饮料及日化行业头部企业核心供应链的重要“通行证”。得益于国际认证体系的持续完善，公司相关产品在欧美市场销量实现显著增长，区域贡献值同步提升。这不仅直接增强了出口产品的附加值与议价能力，更为公司在全球高端纸基材料市场获取长期可持续竞争优势奠定了良好基础。公司围绕“供应链韧性＋数字化服务”双轮驱动，持续夯实出口业务的交付与履约能力，有效对冲国际运费波动及舱位紧张带来的经营风险。公司通过引入AI智能配柜与船期延误追踪系统，有效提升了单箱装载率与物流执行效率，显著缓解了国际运费波动及舱位紧张对产品交付的冲击。
公司还着手构建集线上展示、询价与订单跟踪于一体的一站式数字平台，并持续完善智能物流管理系统，全面提升了海外客户的响应速度与服务体验。
公司通过内部管理的数字化、制度化、精细化升级，叠加外部战略客户、供应链伙伴及金融机构的协同共建，形成了“内部提效、外部增值”的良性循环，为出口业务规模扩张与盈利能力提升提供了可持续的体系化支撑。责任，让每一个机台管理团队直接感知市场、直面客户、对利润负责，实现业务端从“规模导向”向“利润导向”的转型。公司持续推进组织变革，坚持“让资源跟着价值走、决策贴着客户转”，强化价值导向与结果管理，以权责对等促进高效运行。变革的号角已经吹响，全体员工必须凝心聚力，以高昂的斗志和扎实的行动，全力冲刺全年经营目标。在新形势、新挑战下，每一位员工都应主动成为改革的“亲历者”和“参与者”，积极投身于四大重点改革任务之中，坚定信心、携手奋进，共同谱写公司高质量发展的美好未来。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
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