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比音勒芬(002832)经营总结
截止日期2023-06-30
信息来源2023年中期报告
经营情况  第三节 管理层讨论与分析
  三、主营业务分析
  概述
  参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
  公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
  营业收入构成
  公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用公司是否有实体门店销售终端是 □否截至报告期,直营门店总面积86,167平方米,单店平均面积为148.82平方米,单店平均销售金额215.93万元。营业收入排名前五的门店报告期末,公司拥有1193家终端销售门店,按公司战略规划及渠道扩展,新开设门店47家。
  四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
  1、产能情况
  公司自有产能状况
  产能利用率同比变动超过10%
  □是 否
  是否存在境外产能
  □是 否
  2、销售模式及渠道情况
  产品的销售渠道及实际运营方式
  公司采取直营与特许加盟相结合、线上线下联动的全渠道销售模式,渠道覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁
  交通枢纽、高尔夫球场以及线上天猫、京东旗舰店。公司线下销售渠道根据产品的销售终端门店分为直营店和加盟店。直营是指公司在国内一二线城市的高端商场、客流量较大的机场、知名球会会所、酒店等渠道,由公司设立专柜或者专卖店来进行产品销售。直营分为联营方式和非联营方式。联营方式指公司与商场、机场、球会商业经营者签署联营协议,由对方提供场地和收款服务,公司提供产品和销售管理,双方按照约定的比例对销售收入进行分成。非联营方式是指公司与经营场地提供方签订租赁协议,以支付租金的方式获得经营场所,公司负责产品、销售管理。加盟商通过与公司签订特许加盟合同,取得比音勒芬品牌的特许加盟资格。加盟商自己负责取得经营场地、门店日常经营管理,并执行公司制定的产品定价和产品价格调整等政策。在特许加盟模式下,公司产品以买断形式销售给加盟商,再由加盟商通过其开设的加盟店对外销售。加盟商自己承担经营的收益与风险。线上销售主要渠道为天猫、京东、唯品会、抖音、快手等第三方平台。公司在平台上开设官方旗舰店,并按照平台的终端销售额支付一定的平台费用或销售分成。
  3、销售费用及构成
  4、加盟、分销
  □是 否
  前五大加盟商
  
  5、线上销售
  线上销售实现销售收入占比超过30%
  □是 否是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作是 □否公司开设或关闭线上销售渠道适用 □不适用渠道的名称 主营品牌 主要产品类别 渠道状态 关闭的具体原因 开业时间 开店期间经营公司增加布局线上渠道,通过与电商平台深度合作,为消费者提供多渠道的购物体验,渠道更加完善、流量更多样化。
  6、代运营模式
  是否涉及代运营模式
  
  7、存货情况
  服饰 336 4,054,660 1年以内49,052.97万元;
  1-2年12,267.82万元;
  2-3年6,022.55万元;
  3年以上1,454.87万元。 本年期末同比增长5,224.83万元,同比增长8.22%。 主要系本期销售规模增长所致期末存货按成本与可变现净值孰低计量,存货期末可变现净值低于账面成本的,按差额计提存货跌价准备。可变现净值,是指在日常活动中,存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。
  1、存货可变现净值的确定依据:为生产而持有的材料等,用其生产的产成品的可变现净值高于成本的,该材料仍然按照
  成本计量;材料价格的下降表明产成品的可变现净值低于成本的,该材料应当按照可变现净值计量。为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货,其可变现净值应当以合同价格为基础计算。企业持有存货的数量多于销售合同订购数量的,超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。
  2、存货跌价准备的计提方法:公司于报告期期末以过季服装的预计售价减去服装销售应承担的销售费用和相关税费后的
  金额确定其可变现净值,按各类过季服装可变现净值低于其账面成本的差额计提相应的存货跌价准备。报告期内转销的
  存货跌价准备系当期销售的存货在上期已计提的存货跌价准备金额。存货跌价准备计提金额详见“第十节 财务报告 ”之“七、合并财务报表项目注释”之“6、存货”。
  8、品牌建设情况
  公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
  是 □否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别比音勒芬主标 比音勒芬 高端生活休闲及时尚休闲服饰 定位高端生活时尚 中产及以上收入人群,热衷于休闲时尚、低调奢华的消费人群 1500-8000 中国 1-4线城市比音勒芬高尔夫 比音勒芬高尔夫 高端运动时尚服饰 注重运动的功能性和舒适度 热衷于高尔夫等户外运动,注重运动、时尚、功能性的消费者 1500-5000 中国 1-3线城市威尼斯狂欢节 CARNAVALDEVENISE(威尼斯狂欢 户外旅游服饰 家庭装、情侣装,适用不同户外出游场景 追求高品质旅行生活的中产消费人群 500-2000 中国 1-4线城市节)报告期内各品牌的营销与运营公司聚焦于细分服饰领域,实施多品牌发展战略,依托品牌核心竞争力,打造细分服饰领域龙头品牌。报告期营销与运营的品牌有比音勒芬主标、比音勒芬高尔夫品牌、威尼斯狂欢节品牌。比音勒芬主标定位于高端生活休闲与时尚休闲相结合的细分市场,通过持续产品创新、品牌力提升、渠道拓展等方式驱动业绩高增长,打造成为高端生活时尚休闲品牌。比音勒芬主标目前拥有生活系列、时尚系列和故宫宫廷文化联名系列。比音勒芬高尔夫品牌定位于高端时尚运动,主要采用国际领先的功能性面料,结合高尔夫等户外运动特性进行产品设计,注重功能性和舒适度。目标人群为热衷于高尔夫等户外运动,注重运动、时尚、功能性的消费者。威尼斯狂欢节品牌定位于度假旅游服饰蓝海市场,通过深化细分品类满足高品质旅行生活的中产消费人群多场景着装需求,旨在成为度假旅游服饰的第一联想品牌。
  2023年是公司成立 20 周年,比音勒芬继续聚焦国际化、高端化、年轻化和标准化的发展方向,并通过事件推广、娱乐营销、赛事营销等形式,深化品牌文化内核,加速提升品牌知名度、美誉度,助力公司实现新十年战略。公司在报告期内收购的 CERRUTI 1881 和 KENT&CURWEN 两个国际品牌,在品牌影响力和知名度等方面与比音勒芬品牌形成互补,进一步推进公司品牌多样化、国际化、高端化布局,为公司打造全球奢侈品集团奠定了基础。
  9、其他
  公司是否从事服装设计相关业务
  是 □否
  
  自有的服装设计师数量 84 签约的服装设计师数量 9
  搭建的设计师平台的运营情况 不适合公司是否举办订货会是 □否
  五、非主营业务分析
  适用 □不适用
  六、资产及负债状况分析
  1、资产构成重大变动情况
  2、主要境外资产情况
  适用 □不适用
  
  资产的具
  体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险CerrutiInvestment Pte.Ltd. 不构成业务的收购 13,496.65万元 新加坡 自主经营 公司任命核心管理人员,财务日常监督,保障资产安全。 建设中 3.07% 否Cerruti1881 不构成业务的收购 31,335.33万元 法国 自主经营 公司任命核心管理人员,财务日常监督,保障资产安全。 盈利344.76万元 7.12% 否LiFungTrinityManagement(Singapore) Pte.Ltd. 不构成业务的收购 26,352.36万元 新加坡 自主经营 公司任命核心管理人员,财务日常监督,保障资产安全。 建设中 5.99% 否
  3、以公允价值计量的资产和负债
  适用 □不适用
  4、截至报告期末的资产权利受限情况
  
  七、投资状况分析
  1、总体情况
  适用 □不适用
  
  2、报告期内获取的重大的股权投资情况
  适用 □不适用
  3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
  □适用 不适用
  4、金融资产投资
  (1) 证券投资情况
  适用 □不适用
  (2) 衍生品投资情况
  □适用 不适用
  公司报告期不存在衍生品投资。
  5、募集资金使用情况
  适用 □不适用
  (1) 募集资金总体使用情况
  适用 □不适用
  (1)首次公开发行股票募集资金情况:经中国证券监督管理委员会“证监许可[2016]2860 号”文核准,比音勒芬服饰
  股份有限公司首次向社会公众公开发行人民币普通股(A 股)2,667万股,每股面值1.00元,每股发行价格26.17元,募集资金总额为人民币 697,953,900.00元,扣除不含税发行费用人民币 73,876,900.00元后,募集资金净额为人民币624,077,000.00元。该募集资金已于2016年12月 20日全部到账,业经广东正中珠江会计师事务所(特殊普通合伙)审验并出具“广会验字[2016]G14002150538 号”《验资报告》。截至2023年6月30日,公司累计已使用募集资金625,422,893.89元。公司于2023年4月26日召开第四届董事会第十八次会议和第四届监事会第十二次会议,会议审议通过了《关于将节余募集资金永久性补充流动资金的议案》,鉴于首次公开发行股票募集资金投资项目已全部达到可使用状态,同意将本次募集资金节余资金永久补充流动资金(包含扣除手续费后的利息收入)。截至报告期末,公司已将专户结余资金3,722.76万元(含利息收入)永久补充流动资金,余额22,177.10元(银行利息)资金仍存储于募集资金专项账户内。
  (2)可转换公司债券募集资金情况:经中国证券监督管理委员会“证监许可〔2020〕638号”核准,比音勒芬服饰股份
  有限公司向社会公开发行 68,900万元可转换公司债券,债券面值 100元,按面值发行,募集资金总额为人民币689,000,000.00元,扣除承销费、保荐费及其他发行费用 10,270,660.38元(不含税金额)后净筹得人民币678,729,339.62元。该募集资金已于2020年6月19日全部到账,业经中兴华会计师事务所(特殊普通合伙)审验并出具“中兴华验字(2020)第 410005 号”《验资报告》。截至2023年6月30日,公司累计已使用募集资金488,353,086.82元,尚未使用的募集资金余额(含利息收入扣减手续费净额)为216,693,522.32元。
  (2) 募集资金承诺项目情况
  适用 □不适用
  (2)/(1) 项目达
  到预定
  可使用
  状态日
  期 本报告
  期实现
  的效益 是否达
  到预计
  效益 项目可
  行性是
  否发生
  重大变
  化
  承诺投资项目                   
  营销网
  络建设
  因) 营销网络建设升级项目进度未达预期,主要是受经济下行等影响,为了降低募集资金投资风险,谨慎推进募集项目的实施。研发设计中心项目进度未达预期,主要是项目装修工程施工进度放缓,部分设备采购到货时间延长,设备安装及调试工作顺延,导致项目进度放缓。根据当前实际情况,基于审慎原则,公司于2023年6月9日召开第四届董事会第十八次会议、第四届监事会第十三次会议,审议通过了《关于募集资金投资项目延期的议案》,将“营销网络建设升级项目”“研发设计中心项目”的实施期限延长至2024年6月30日。项目可行性发生重大变化的情况说明 无超募资金的金额、用途及使 不适用用进展司管理层根据实际经营需要调整确定。本次项目实施具体地点变更没有改变募集资金的使用方向,不会对该项目的实施造成实质性的影响。募集资金投资项目实施方式调整情况 适用以前年度发生“营销网络建设项目”原计划在全国新建直营网点 224 个,包括 206 个商场机场联营店和 18 个球会店。公司于2018年10月25日召开第三届董事会第六次会议、第三届监事会第五次会议,审议通过了《关于调整营销网络建设项目店铺数量的议案》:在项目总投资额及用途不变、实施主体不变的前提下,公司拟对营销网络建设项目的店铺数量进行调整,由原店铺总数 224 家,增加至不超过 400 家,具体实施的有关决策由公司管理层根据实际经营需要进行,该事项经公司2018年第二次临时股东大会审议通过。募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用
   (1)首次公开发行股票募集资金情况:2017年 4 月,经公司第二届董事会第十六次会议审议通过,广东正中珠江会计师事务所(特殊普通合伙)出具《以自筹资金预先投入募集资金投资项目的鉴证报告》(广会专字【2017】G17003810041 号),独立董事、监事会及保荐机构发表明确同意意见,公司使用募集资金置换截至2017年2月28日公司预先投入募集资金项目建设的自筹资金99,223,778.79元。
  (2)可转换公司债券募集资金情况:2020年9月25日,经公司第三届董事会第二十八次会议审议通过,华兴会计师事务所(特殊普通合伙)出具《以募集资金置换预先投入募投项目及支付发行费用自筹资金的鉴证报告》华兴所(2020)审核字 GD-280 号,独立董事、监事会及保荐机构发表明确同意意见,公司使用募集2,470,660.38元。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用公司于2023年4月26日召开第四届董事会第十八次会议和第四届监事会第十二次会议,会议审议通过了《关于将节余募集资金永久性补充流动资金的议案》,鉴于首次公开发行股票募集资金投资项目已全部达到可使用状态,同意将本次募集资金节余资金永久补充流动资金(包含扣除手续费后的利息收入)。截至报告期末,公司已将专户结余资金 3,722.76万元(含利息收入)永久补充流动资金,余额 22,177.10元(银行利息)资金仍存储于募集资金专项账户内。公司已注销中国民生银行股份有限公司广州分行的募集资金专项账户。项目实施出现募集资金结余,主要因为在募集资金投资项目实施过程中,公司遵守募集资金使用的有关规定,从项目的实际情况出发,在不影响募集资金投资项目能够顺利实施完成的前提下,本着合理、节约、有效的原则,审慎使用募集资金,加强各个环节成本的控制、监督和管理,合理地使用了项目建设费用;公司按照相关规定,依法对闲置的募集资金进行现金管理,提高了闲置募集资金的使用效率,取得了一定的理财收益,募集资金存放期间产生了利息收入。尚未使用的募集资金用途及去向 公司于2022年8月29日召开第四届董事会第十三次会议、第四届监事会第十次会议,于2022年10月12日召开2022年第二次临时股东大会,会议审议通过了《关于使用闲置募集资金及闲置自有资金进行现金管理的议案》,同意公司在确保不影响募投项目建设进度和公司日常经营的前提下,使用额度不超过人民币4亿元的闲置募集资金进行现金管理。此次审议的现金管理额度期限自股东大会通过之日起 12 个月内有效,在上述额度及有效期内,资金可滚动使用。公司独立董事以及保荐机构均发表了同意的意见。截至2023年6月30日,公司已使用 10,000万元闲置募集资金用于购买证券公司保本理财产品,其他尚未使用的募集资金均存储于募集资金专项账户内。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
  (3) 募集资金变更项目情况
  □适用 不适用
  公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
  八、重大资产和股权出售
  1、出售重大资产情况
  □适用 不适用
  公司报告期未出售重大资产。
  2、出售重大股权情况
  □适用 不适用
  九、主要控股参股公司分析
  适用 □不适用
  注:[1]以上数据为广州厚德载物产业投资基金合伙企业(有限合伙)与其子公司合并报表数据。
  十、公司控制的结构化主体情况
  □适用 不适用
  

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