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| 迎驾贡酒(603198)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神、践行“文化迎驾”战略的开局之年，面对复杂多变的市场形势、竞争日益激烈的行业趋势，全体迎驾人勇担“传承迎驾文化，坚持绿色发展，服务美好生活”的使命，弘扬“脚踏实地、开拓创新、勤于学习、善于研究”的迎驾精神，踔厉奋发，勇毅前行。报告期内，公司实现营业收入67.20亿元，同比增长22.07%，归母净利润22.88亿元，同比增长34.17%，保持了质的有效提升和量的持续增长，延续了高质量发展的良好态势。
主要开展了以下工作：
（一）量质并举，主业活力加速释放
曲酒分公司加大技术研发力度，在窖池养护、麦曲培养、品质提升等方面推动技术创新，优化酿酒工艺，曲酒产量、优质酒产量不断提升。酒业分公司加强成本管控，改善工艺管理，严把产品质量，有力有效地保障了市场供给，人均产出效率有了明显提升。各类项目建设有条不紊，丢糟车间建成投产，数字化循环经济产业园动工建设；进一步完善生产指挥中心管理系统，提升数据分析能力，引进设备管理软件，实施设备全生命周期管理，优化数字化营销平台、数字化运营平台，大力推动智能应用场景在生产、销售多领域的应用。报告期内，公司荣获“国家级智能制造示范工厂”称号。
（二）坚定自信，文化品牌持续出圈
公司立足“两大定位”，深入开展“三大行动”，实现“人请进来、产品走出去、品牌树起来”，持续打造“中国生态白酒领军品牌”。文化理念体系创新升级，文化、品牌建设统筹推进，冠名央视《文脉春秋》，以生态美酒敬 20 座历史文化名城；塑造了《大驾光临》《大师驾到》《新时代•领军者》《好伙伴一起赢》等多个 IP，受到了广泛好评；策划了生态体验之旅、国宾盛宴、迎驾洞藏群星演唱会、寻找民间品酒师等一系列深受消费者喜爱的活动，诸多 IP 的裂变与延伸，丰富了品牌文化与内涵，进一步推动品牌价值向经营效益的持续有效转换。报告期内，公司荣登中国白酒品牌价值榜第12位、全球最具价值烈酒品牌榜第24位、世界蒸馏酒品牌榜第25位。
（三）锐意进取，酒业销售阔步前行
团队建设上，随着渠道扩张、规模扩大、市场变化，持续完善组织架构，设立销售网点管理等部门；开设“迎驾创新班”，推进“起航迎驾”工程，完善营销人才体系建设；进一步优化薪酬激励机制，充分调动业务人员的积极性与主动性。产品管理上，聚焦洞藏系列，加大中高档产品布局力度，规范中低档产品管理，大力优化产品结构，洞藏系列占比进一步提升。客户管理上，坚持大商打造、优商扶持、多商协同，完善市场布局，优化经销商结构，加快构建厂商命运共同体。渠道建设上，加快网点发展，升级核心渠道建设，开展存量网点普查，加快操作模式应用与推广，基础网点的数量、质量和主推积极性进一步提升。
（四）规范治理，提升组织管理效能
按照“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”思路，以争创先进党组织、建设党员“先锋岗、示范岗”为载体，发挥党组织的坚强战斗堡垒作用。贯彻“十六字”管理方针，召开内控制度建设研讨会，开展内控管理大讨论、大学习；优化权限管理，系统性地梳理内部流程与表单；不断丰富预算、考核指标体系，全面预算、绩效管理能力进一步提高；修订分子公司、直属部门管理方案，落实季度、半年度、年度经营分析会制度，促进持续改进。
（五）履行社会责任情况详见《公司2023年度社会责任报告》
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