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| 永艺股份(603600)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
报告期内，世界经济复苏乏力，全球通胀水平依然较高，主要经济体继续收紧流动性，加剧全球需求收缩；国内经济恢复波浪式发展、曲折式前进，内生动力不强、需求不足的问题依然突出。面对复杂严峻的内外部环境，公司上下咬定全年目标不动摇，内外并举抢订单、拓客户，努力克服市场短期下行。同时，坚持长期主义，围绕公司发展战略，继续在产品研发、品牌建设、全球经营、降本增效、数字变革、人才组织等方面夯实竞争优势。报告期内，公司主要开展了如下工作：
1、着力加强产品研发
报告期内，公司进一步优化产品线规划和管理组织，运用产品规划方法论形成常态化需求挖掘工作机制，逐步推行产品、销售、交付铁三角运行机制，有效提升产品规划能力，进一步梳理优化产品路线图，基于“坐健康”理念、围绕核心价格段陆续推出X3、P530、XY350等系列旗舰产品，助推销售增长和品牌打造。积极把握智能家具发展趋势，加快智能办公椅、智能升降桌、智能学习桌椅、智能沙发等新产品开发，构建智能产品电控自研能力，并将智能桌椅产品接入华为鸿蒙、涂鸦智能等主流智能生态。深入洞察电竞用户使用场景和需求痛点，积极开拓电竞网椅新品类，推出BUFF100系列高端电竞网椅，加快发展电竞网椅自主品牌；同时，与全球多家知名电竞品牌合作，突出差异化创新焦点、开发电竞风格升降桌。报告期内，公司共申请专利151项，获得发明专利9项、实用新型专利68项、外观设计专利93项。
2、加快建设自主品牌
报告期内，公司围绕自主品牌建设和国内市场拓展，进一步加大资源投入，通过品牌联名、内容营销、视觉优化、爆款打造等方式构建人体工学自适应科技引领者的品牌形象。围绕时尚、舒适、科技风格进一步优化永艺品牌视觉体系，同时与中国航天星河探索、成都AG超玩会等品牌IP开展联名，并通过各类市场营销活动精准触达目标用户，加快构建用户心智，提升品牌认知度；聚焦核心爆品，积极利用抖音、小红书、B站、知乎等内容营销平台和兴趣电商加大品牌种草力度，同时创新推出“永艺魔术臂”、“永艺开立坐”等差异化新产品、新服务，提升用户体验和品牌好感度，在主流电商平台的品牌知名度和销售收入大幅提升。同时，加快布局线下自主渠道，开展“百城攻坚”市场覆盖深耕计划，渠道客户数量进一步增长；加大直营大客户拓展力度，打造“灯塔标杆”，有效提高B端项目获客能力；此外，加快推进线下To C渠道建设，以自主品牌入驻多个大型知名商超，进一步打开品牌产品销售通路，助力销售增长和品牌传播。
3、坚定推进全球经营
报告期内，主要经济体继续收紧流动性，加剧全球需求收缩，贸易增长动能减弱，公司针对不同客户多措并举强化营销，努力克服市场需求短期下滑的不利影响。一方面，坚持“数一数二”战略不动摇，进一步加强大客户价值营销，高频次“走出去”参加展会、拜访客户、推荐新品，加快获取和转化商机。积极发挥研发、制造等综合优势，成功开拓多个重要渠道和大客户，为后续订单增长蓄积动能。另一方面，切实加快海外基地建设，罗马尼亚基地顺利投产出货、形成新的业务增量，越南基地持续推进精益生产、库存优化、效率提升及本地供应链建设，进一步优化成本、提升运营水平；在欧美客户新一轮订单转移趋势下，公司充分利用全球三大生产基地，协同满足客户需求，持续提高竞争优势。此外，大力发展跨境电商业务，在产品、供应链、运营等方面着力构建核心竞争力，不断优化成本费用、改善经营绩效，业务规模和盈利能力持续好转。
4、持续实施降本增效
报告期内，公司多措并举降本增效，不断提升精益化管理水平。在采购环节，通过优化供应商评价管理机制、整合供应商资源、缩减供应商数量、实施供应商赋能项目、优化瓶颈类供应商布局等措施，持续降低采购成本、提升供应链安全水平。在运营环节，大力实施T+3精益变革项目，进一步优化采产销一体化计划体系和精益运营水平，降低库存、缩短交期，并通过UBS人才体系建设，积极培育精益生产专家型人才队伍。继续加强应收账款账信管理，严控风险敞口。持续开展精益改善项目，报告期内改善项目达到1500多件，有效降低运营成本。
5、加快数字化全覆盖
公司围绕智能制造总体战略，以提升经营效率为导向，加快推进各项信息系统建设。报告期内，陆续完成罗马尼亚子公司及国内销售子公司ERP系统建设，并启动越南子公司及跨境电商子公司ERP系统建设；上述项目建设完成后，将大幅提升海外基地与国内总部、销售子公司与制造部门之间信息实时高效共享，进一步提高运营效率。在制造端，配合T+3精益变革项目，继续推进部分工厂MES系统建设、提升核心制造环节的信息化运营水平，有效缩短制造周期、加快物料周转、降低在制品库存。在供应链端，已初步将供应商评价系统导入SRM供应链管理平台，为持续提升供应链管理水平提供有效保障。此外，在财务核算、电商订单管理等领域引入RPA流程机器人，下一步将有序推广到更多业务领域，通过务实有效的数字化变革不断提升经营管理效率。
6、切实加强组织保障
报告期内，公司围绕价值创造和高质量发展目标，进一步优化组织能力建设、干部能力提升及人力资源系统化管理水平。深入推进职级管理体系建设，打通个人发展通道，通过运用年度绩效等级评定结果实现各类人才的上下流动，保障组织向上活力。通过人才盘点、全面胜任力测评进行组织能力分析和潜力评估，全面开展基层领导力建设，夯实中层领导力打造，加强高层管理能力、商业思维、战略思维突破；同时，加强组织人才规划和梯队建设，启动UBS人才培育项目，以精益改善为目标进行人才识别、培育和输出。此外，人力资源流程体系持续优化，通过人力资源BI系统建设、薪资流程OA化，持续提升人力资源信息化管理水平和运营效率。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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