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| 梦百合(603313)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析 2023年上半年，我国经济持续弱复苏，经济运行总体平稳。海外主要经济体受加息及高通胀影响，经济增速放缓，消费需求动力不足。在外部宏观经济环境承压的背景下，公司强化内部治理，坚持以长期主义夯实未来，有条不紊地推进全年各项工作。报告期内，公司实现营业收入36.01亿元，较去年同期减少11.82%，归属于上市公司股东的净利润9,761.63万元，较去年同期增长16.68%。
1、夯实基础管理，推动提质增效 2023年，公司以提质增效作为首要任务，夯实基础强管理，狠抓落实促提升。上半年，公司继续深化全面预算管理，深入生产供应链及销售领域，促进业财融合。生产供应链方面，建立重点物料的专项分析及车间指标评级数据库，为生产供应链的优化提供数据支持；销售方面，深入分析门店运营效率，重点加强费用分析与管控，不断提高精细化管理水平。
2、发挥全球化优势，持续发力海外市场
生产制造方面，公司全球产业链优势进一步增强，在产能要求、交付时效、产品质量及售后服务等方面形成的竞争优势，为公司提升海外拓客能力提供了保障。渠道拓展方面，公司境外业务结构和模式不断优化，加速推进ODM向OBM业务转型升级。2023年上半年，境外线上业务发展势头强劲，实现营收3.26亿元，同比增长154.99%。品牌建设方面，始终坚持全球化战略，洞察全球营销新趋势，通过固定营销节点、数字投放、媒体公关、参加全球知名家具展会等方式，协同线上线下销售渠道，多维度持续提升“MLILY”自主品牌在海外市场的覆盖率和知名度，助力提升自主品牌的销售占比。 梦百合参加德国科隆家具展 梦百合参加美国拉斯维加斯展 3、把握发展机遇，加快拓展国内市场渠道拓展方面，公司持续深耕线上线下一体化新零售模式，通过加强数字化营销能力实现全域消费者运营，提升消费者购物体验和门店零售效率。报告期内，公司自主品牌内销实现营收4.46亿元，同比增长50.77%，其中线下渠道（直营+经销）营收同比增长56.99%、线上渠道营收同比增长64.98%、酒店渠道营收同比增长44.79%，一定程度上表明梦百合记忆绵（0压绵）床垫已逐渐开始占据国内消费者心智，0压床垫的受欢迎程度越来越高。品牌建设方面，公司线上线下同时发力，加大广告投入，提升品牌效应。2023年上半年，公司成功举办第七季321全民试睡节、第四季五一0压劳动节、618老倪推荐日等大型品牌营销活动，增加品牌曝光度，持续为线下渠道引流；结合消费者偏好，以曼联、围棋、三体等IP营销方式破圈宣传，拉高品牌辨识度和记忆点。
4、加强人才队伍和组织能力建设，为全球化战略赋能
2023年上半年，人力资源中心着眼于员工思维、员工能力、员工治理三大维度，聚焦各业务板块任职资格体系搭建。建立及完善人才评价标准，持续盘点并挖掘内部潜才，创造“能者上、庸者下”的组织竞争氛围；同时构建人才能力素质模型，各业务体系制定了更为清晰的职业发展通道和学习地图，促进各模块人效和组织能力的持续提升。
5、加强信息化和数字化建设，助力公司高质量发展
为了满足公司战略部署和运营管理需要，助力公司高质量发展，公司从供应链优化和用户体验优化维度，加强信息化和数字化建设。
供应链优化方面，公司通过打造全面数字化、智能化高度集成的工厂，推动覆盖全球生产基地的战略部署落地执行，提高生产效率和质量控制水平，实现供应链的优化和整合，增强全球生产基地的协同能力。深入应用RFID技术，结合SAP、WMS、MES、SRM、CRM等系统，通过数字化监控和数据记录，实时获取和管理产品的生产库存、流转状态和销售情况，实现产品供应链的全流程闭环跟踪和追溯。
用户体验优化方面，公司持续推动门店数字化转型，深化打通国内用户及销售数据链路，通过OMS系统、门店管理系统等，实现门店运营数据的实时监控和分析，为销售策略的制定及营销活动的开展提供数据指导，不断优化门店销售，提升用户体验。同时，进一步拓展和深化海外渠道，逐步建立自有垂直电商体系，并作为一类渠道对接现有 OMS，与国内渠道形成相对统一的管控体系，提高管理和运营效率。
6、资本助力，增强公司可持续竞争力
为了进一步完善公司全球化产能布局，提高抗风险能力，进一步提升产品品质和公司的智能化、信息化水平，增强公司可持续竞争力，公司启动了非公开发行股票项目（向特定对象发行股票），拟募集资金总额不超过128,563.49万元，用于家居产品配套生产基地项目、美国亚利桑那生产基地扩建项目、智能化信息化升级改造项目以及补充流动资金。
2023年7月，公司向特定对象发行股票申请获得中国证监会同意注册批复，公司董事会将按照批复文件和相关法律法规的要求以及公司股东大会的授权，在规定期限内办理本次向特定对象发行股票的相关事项。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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