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| 力合科技(300800)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
二十大报告提出，要持续深入打好污染防治攻坚战，加快推动发展方式绿色低碳转型，着力提升生态系统多样性稳
定性持续性，积极稳妥推进碳达峰碳中和，守牢美丽中国建设安全底线，健全美丽中国建设保障体系，为进一步加强生态环境保护、推进生态文明建设提供了方向指引和根本遵循。“环境治理，监测先行”，生态环境监测是生态环境保护的基础，是生态文明建设的重要支撑。近年来，一系列重磅文件出台，随着深入打好污染防治攻坚战、打好国产科学仪器设备攻坚战、构建现代化监测体系等战略任务的实施，催生环保、水利、水务、住建、市政、工业、农业农村、卫生疾控、公安禁毒、应急管理等行业新的监测需求，推动环境监测空间向空天地海一体化全面延伸，环境监测领域由单一介质逐步向环境全要素监测发展，环境监测分析技术向高精度、痕量化方向提升，环境监测仪器装备向集成化、自动化、智能化、信息化转型，智能化快速检测分析装备需求不断扩增。为保障生态环境监测“真、准、全、快、新”，亟需推进环境监测技术创新、装备国产化攻关和行业高质量发展，支撑生态环境精准化、专业化以及动态化监管。公司是国内较早从事环境监测系统研发、生产和销售的企业，拥有“水环境污染监测先进技术与装备国家工程研究中心”和“湖南省环境自动监测仪器装备工程技术研究中心”等科研平台，是中科院牵头的“大气污染和温室气体监测技术与装备国家工程研究中心”的共建单位。多年来，坚持以自主创新为主的技术发展战略，重视研发投入，依托成熟的研发团队和多年的现场应用经验，形成了突出的技术研发和自主创新优势。公司具备环境监测核心仪器的开发与制造、环境监测系统自动化控制与集成、环境监测管理软件开发能力，并提供环境监测系统运营服务和第三方检测服务，公司全面的产品及服务结构，可以满足客户对环境监测系统和服务的多样化、系统化需求，增强了客户黏性，促进公司各项业务之间形成良好的协同效应，提升了公司的市场竞争力。
四、主营业务分析
1、概述
2023年度，公司紧密围绕年度经营计划，进一步夯实核心业务，持续推进技术研发、丰富产品结构、拓展应用场景、
探索建立环境监测新业态，克服经济环境下行的不利影响。公司实现营业收入67,289.51万元，同比较上年同期增长29.77%；,期末总资产为244,920.32万元，较上年同期增长3.37%；归属于上市公司股东的净资产为207,453.95万元，较上年同期增长1.41%；归属于上市公司股东的净利润为4,715.03万元，较上年同期下降19.13%。本年度公司克服财政资金紧张、经济下行等因素影响，营业收入有所增长，公司持续加大研发投入、增加市场人员及新产品新模式的示范推广投入，销售、研发费用及信用减值损失同比增幅较大，导致公司净利润有所下降。
（一）继续开展高端需求整体解决方案营销，探索环境监测新业态示范推广 继续开展需求营销整体解决方案营销。公司着力提升高端生态环境监测需求整体方案解决能力，紧跟国家污染防治
攻坚战的步伐，抓住行业发展机遇，巩固了水质监测领域的行业地位和技术优势，并积极拓展新业务、新市场，形成新的业务增长点，同时，在空气/烟气监测方面取得了较多机会，建成了一批示范性项目，为进一步扩大市场份额奠定了良探索建立环境监测新业态。报告期内，公司着力开拓城市环境监测咨询服务、工业园区生态环境服务业务、污染物通量监测、水环境模型研发与应用，推出了“新基建+城市环境服务”的新一代环境监测服务模式，持续推进智能管控终端、无接触实验室智能水质检测成套装备的优化、定制工作，着力开拓城市环境监测咨询服务、工业园区生态环境服务业务。创新多时空、高序列、全链条的水环境“采、测”模式及“查、测、溯”全过程监测数据流应用模型，推进生态环境监测向精细化管控转变，支撑水环境智慧决策。该类业务在雄安新区白洋淀流域、成都泉水河流域、太湖流域通量试点、四川省生态环境数据分析预警、滇池流域及长沙高新区“空气污染特护期保障”等项目中开展了应用示范，在服务生态环境监管、应用场景拓展方面取得了一定成效。在空气/烟气领域，积极自研设备系统与运维体系，完善了交通、园区等专项监测系统，交通站设备体系全自主化，常规六参数证书齐全，积极推广自研产品应用，在湖北武汉交通站监测、四川省空气组分监测、山东东营交通站等示范项目场景取得了良好管理成效。拓展水质监测新市场、新增长点。报告期内，公司依托水质监测核心装备与技术优势，大力开拓环境监测以外的关联行业与市场，推出农业面源与智慧农业监测服务、智慧水务（饮用水、城市排水）、工艺过程智慧监测、污水验毒监测服务项目，积极与农业、住建、水利、公安等部门建立水质监测业务合作关系，推出“一品一策”战略，根据不同部门的场景需求构建对应的产品线，已经在大理洱海流域农业面源监测、广东东莞市水务供水、天津智慧污水厂、湖南省全省污水验毒等项目展开了试点研究与示范并取得了一定的成效，建立了多个领域的涉水智慧监测管控与咨询服务体系，探索了水质监测在水的更长生命周期上的应用价值与市场潜力。
（二）持续推进技术研发，发掘引导客户需求
公司始终把科技创新视为企业未来发展的主要驱动力，坚持发展自主知识产权，贴近市场，发掘、引导客户需求，
继续保持技术创新领先势头。报告期内，在核心部件的自主研发、仪器设备国产化、拓展产品适用领域等方面取得突破性进展。在核心部件国产化方面持续发力，自主研发了高性能的离子色谱仪、光谱仪、NDIR检测器、高精度气体质量流量控制器、脉冲氙灯控制器等核心零部件，应用自动监测仪器研发中，实现进口替代，提升了产品竞争力。在水质监测方面深化应用领域拓展，自主研发基于多波长活体荧光的便携式藻类分类监测水质分析仪、基于荧光法的高氯酸盐自动监测仪、基于离子色谱的自来水消毒副产物在线监测仪器、高灵敏的海水营养盐原位在线分析仪、便携式/单兵式/车载式系列水中重金属自动分析仪、海洋自动巡测系统、海洋浮标在线监测系统、地下水自动监测系统以及水质智能自动采样系列产品，推出了从“源头”到“龙头”全过程饮用水水质安全智慧监测方案、地表水汛期污染强度监测以及农业面源污染监测与智慧农业指导综合解决方案，进一步推进了水质监测产品向水生态监测、饮用水安全检测、海洋监测、地下水监测、农业面源监测等领域的拓展。在大气监测方面加强国产化仪器和数据应用研发，开展七波段黑炭分析仪、空气甲醛自动分析仪、CO自动分析仪、交通源自动监测系统等仪器装备的自主研发，优化改进了颗粒物（PM2.5、PM10）自动分析仪、颗粒物元素成分自动分析仪，产品均通过了国家环保适用性检测认证，标志着公司环境空气质量监测系统实现完全自主化。进一步加强了大气组分在线来源解析技术攻关，开发了环境空气智慧监管平台，推出了大气污染成因分析、大气污染防治、颗粒物污染来源解析、光化学污染来源解析、交通源专项监测解决方案，在湖南、福建、云南、四川等地广泛应用，为大气污染精细化管控提供了技术与装备支撑。在技术开发平台构建方面，基于质谱、色谱、光谱、电化学、荧光等技术，围绕环境水、环境气、疾控卫生等检测需求，掌握并开发多个核心技术或技术预研通用化技术平台，提升产品开发能力和效率，支撑供水、卫生疾控、海洋环境监测等产品线产品的开发和应用。
2023年，公司科研平台建设和技术研发取得丰硕成果。获批湖南省企业技术中心和湖南省专家工作站；成功申报国家重点研发计划“长江黄河等重点流域水资源与水环境综合治理”重点专项项目“长江黄河生物性污染物在线监测关键技术与业务示范”和“饮用水水质自动监测预警设备及致毒物甄别新技术”2项和 2项湖南省重点研发计划；自主研发的“环境空气颗粒物组分自动监测系统”入选了工业和信息化部、生态环境部联合发布的《国家鼓励发展的重大环保技术产品目录（2023）版》。公司通过了 CMMI5级评估认证，标志着力合科技的软件技术研发能力、项目管理能力、质量保障能力和方案交付等能力达到了国际先进水平。截至2023年12月31日，公司拥有专利共 232项，其中发明 99项、实用新型 111项、外观设计 22项；拥有软件著作权 76项；主持或参与了国家重点研发计划等国家级地方重大科研项目30余项；参与制定了 30余项行业及地方标准规范。
（三）发挥技术优势，积极承担社会责任
公司坚持以客户为中心，以产业报国为己任，积极践行社会责任。二十多年来，依托在水环境、大气环境全参数污
染因子监测能力和面向全国的技术支持网络，广泛参与国内重大环境污染事件的应急监测，如“天津港大爆炸”、“甘肃陇南锑污染”、“河南西峡淇河污染”、“响水化工企业爆炸”等事件的应急监测，多次受到包括生态环境部、各级生态环境保护部门的专函致谢，成为生态环境保护部门在面临重大环境污染事件时可以征调的中坚力量，为重金属等有毒有害特征监测参数产品积累了丰富的应用数据，同时也赢得了公司在行业内的声誉。2023年，公司继续发挥自身在技术储备和服务网络方面的优势。针对长江缺乏“长序列、高密度、多维度、跨时空”的监测大数据需求，继续在长江干流开展水质自动巡测，沿长江主干流从宜宾至上海覆盖2688公里、监测80余项污染指标，自启动至2023年末累计运行了80余轮次，获取有效监测数据累计500万余条，为系统梳理和掌握各类生态隐患和环境风险，为摸清生态环境状况底数以及长江流域沿线的污染排查、溯源、执法提供了科学的数据支撑；承建了湖北省长江航道和沿线港口船载监测系统项目，该项目系统配置了一氧化碳分析仪、臭氧分析仪、非甲烷总烃监测仪、VOCs走航分析仪、碳组分分析仪、水溶性离子分析仪、无机元素分析仪、气象仪等，是国内首个将交通站监测系统与移动监测船联合应用的案例。为全面提升长江沿线城市细颗粒物与臭氧污染协同监测和预报能力提供坚强支撑，是长江流域大气环境监测的重要补充。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响海洋营养盐自动监测设备及浮标监测系统开发 完成海洋原位自动监测仪器和浮标监测系统的开发 （1）完成了海水营养盐四参数一体化分析仪研制；
（2）完成海洋浮标集
成系统开发，包括浮标设计、仪器集成应用以及数据传输模块开发；
（3）在渤海湾开展了
长期现场应用测试。 完成了自动分析仪定型，基于自主研发的仪器集成开发浮标监测系统，满足现场长期稳定、可靠性应用的需求 填补公司海洋监测产品的空白，拓展海洋监测领域，提升公司整体核心竞争力。高氯酸盐自动分析仪开发 开发低成本的高氯酸盐自动分析仪，替代基于离子色谱法的仪器，解决核心部件卡脖子的问题 （1）完成了基于荧光法的高氯酸盐自动监测技术的攻关；
（2）完成了高氯酸盐
自动监测仪器的开发
和产品定型；
（3）将仪器在现场开
展应用测试。 创新低成本的高氯酸盐自动分析仪的开发，替代现有基于离子色谱的高氯酸盐自动分析仪，降低高氯酸盐在线监测能力建设成本。 掌握适用在线、低成本的高氯酸盐自动监测技术装备，满足《生活饮用水卫生标准》（GB5749-2022）新标准要求，有利于拓展饮用水检测市场。第五代水质分析仪研制及智能化系统升级 提升水质分析仪的性能指标，实现水质监测系统智能化，少人化 完成了第五代水质分析仪器的性能升级 打造新一代智能化的水质自动监测系统，降低人员要求，节约运维成本 契合当前AI、智能化发展趋势，持续保持在水质自动监测技术及装备引领作用，提升公司水质产品核心竞争力七波段黑炭仪开发 完成核心部件国产化的七波段黑炭分析仪开发，替代进口，应用到交通源监测系统 （1）完成了黑炭高灵敏检测技术攻关；
（2）完成了核心部件
自主开发；
（3）研制了黑炭分析
仪；
（4）集成开发了交通
源自动监测系统 对标国际领先水平的黑炭分析仪，自主研发低成本、高灵敏的黑炭分析仪，提高交通源自动监测系统的产品竞争力 掌握黑炭自动监测技术，实现仪器的自主研发制造，替代进口，进一步提升大气污染监测产品体系的核心竞争力环境颗粒物（PM2.5、PM10）分析仪开发 完成环境颗粒物（PM2.5、PM10）分析仪研发 已完成环境颗粒物（PM2.5、PM10）分析仪产品开发、现场应用验证和优化改进，并通过了国家环保产品认证检测。 研制自主知识产权、质量稳定可靠的环境颗粒物（PM2.5、PM10）分析仪，实现环境空气常规污染物自动监测系统的完全自主化 掌握环境颗粒物（PM2.5、PM10）分析技术，具备颗粒物分析仪器产业化能力，实现进口替代，降低仪器成本，提升公司大气产品的市场竞争力。
5、现金流
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
[2019]1930号）核准，向社会公开发行人民币普通股（A股）2,000.00万股，募集资金总额人民币101,280.00万元，扣除各项发行费用人民币8,479.21万元（不含税）后，募集资金净额为人民币92,800.79万元。上述募集资金到位情况业经大信会计师事务所（特殊普通合伙）审验，并出具了“大信验字[2019]第4-00025号”《验资报告》。截至2023年12月31日，公司累计共使用募集资金73,244.52万元，尚未使用的募集资金为24,186.76万元（含理财收益、利息收入扣除银行手续费的净额），其中使用闲置资金购买银行结构性存款16,500.00万元。（2） 募集资金承诺项目情况适用 □不适用
(3)＝
(2)/(1
) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 截止报
告期末
累计实
现的效
益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
1.环境
监测系
统扩产
“是否2024年4月22日，公司召开第五届董事会第四次会议和第五届监事会第二次会议，审议通过了《关于部分募集资金投资项目延期的议案》。“运营服务体系建设项目”和“研发中心建设项目”在实际投入中受宏观经济波动、市场环境变化以及公司实际经营情况等多重因素的影响，项目的整体进度放缓，预计无法在计划的时间内完成建设，为保障公司及股东的利益，更好地把握市场发展趋势，经审慎研究论证后，公司对项目进度规划进行了优化调整，在募集资金主要用途不变的情况下，将上述两个项目的建设完成期限延长至2026年6月。本年度，运营服务体系建设项目受市场环境因素影响毛利率有所下降，同时公司加大研发投入、加大市场营销体系建设及市场推广投入，导致运营服务体系建设项目本年度实现的效益未达到预计水平。达到预计效益”选择“不适用”的原因）项目可行性发生重大变化的情况说发行费用的自筹资金199.82万元（不含税）。大信会计师事务所(特殊普通合伙)对公司本次使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金金额进行了鉴证，并于2019年11月15日出具了《力合科技（湖南）股份有限公司以募集资金置换已投入募集资金项目的自筹资金的审核报告》（大信专审字[2019]第4-00132号），公司完成了此次资金置换。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用2024年4月22日，公司召开第五届董事会第四次会议和第五届监事会第二次会议，审议通过了《关于部分募集资金投资项目终止并将剩余募集资金永久补充流动资金的议案》。“长江流域及渤海湾水质巡测项目”拥有的巡测站、监测仪器设备等已基本满足了相关项目现阶段的巡测需求，“环境监测系统扩产项目”主要建设目标是扩产公司现有主营业务产品环境监测系统，以缓解公司业务增长带来的产能不足的压力，根据公司募投项目的实际进展情况及外部环境变化，结合公司实际经营情况和业务发展规划，为了降低募集资金投资风险，优化资金使用效率，本着控制风险、谨慎投资的原则，公司拟终止上述两个项目并将其节余募集资金永久补充流动资金，用于公司日常生产经营及业务发展，本事项尚需股东大会审议批准。 2023年末至本事项提交董事会审议期间，上述两个项目仍存在部分支出，其节余募集资金以股东大会批准后资金转出当日募集资金专户余额为准。尚未使用的募集资金用途及去向 截至2023年12月31日，公司尚未使用的募集资金为24,186.76万元，其中，存放在募集资金专户的活期存款7,686.76万元，购买银行结构性存款16,500.00万元。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年03月10日 湖南省长沙市高新区青山路668号会议室 实地调研 机构 广发证券股份有限公司荣凌琪；
广发证券股份有限公司李炼；中庚基金管理有限公司胡坤；光大保德信基金管理有限公司鄢然；
中信建投基金管理有限公司吴广
浩；湖南中仁资产管理有限公司谭旺；招商银行股份有限公司雷霆 详见公司于2023年3月13日在深交所互动易发布的投资者关系活动记录表 http://irm.cninfo.com.cn/
2023年05月12日 通过“全景·路演天下”（http://r 其他 其他 力合科技2022年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资者 详见公司于2023年5月12日在深交所互动易发布的2022 http://irm.cninfo.com.cn/
s.p5w.net
）参与本次
业绩说明会
的投资者 年度业绩说明会投资者关系活动记录表
2023年05月25日 湖南省长沙市高新区青山路668号会议室 实地调研 机构 东吴证券股份有限公司任逸轩；
东吴证券股份有限公司谷玥；东吴证券股份有限公司汪汀；东吴证券股份有限公司肖连慧；上海盘京投资管理中心（有限合伙）张奇；淳厚基金管理有限公司陈印；天风证券股份有限公司胡冰清；上海理成资产管理有限公司汪文翔 详见公司于2023年5月26日在深交所互动易发布的投资者关系活动记录表 http://irm.cninfo.com.cn/
2023年06月01日 上海市浦东新区陆家嘴 其他 机构 国海富兰克林基金管理有限公司吉晟；交银施罗德基金管理有限公司王少成；交银施罗德基金管理有限公司郭若；交银施罗德基金管理有限公司何雄；交银施罗德基金管理有限公司高逸云；国海证券股份有限公司罗琨；申万菱信基金管理有限公司龚云华；
上海运舟私募基金管理有限公司
郑嘉伟；上海光大证券资产管理有限公司郭冲冲；民生证券股份有限公司罗松；中信保诚基金管理有限公司常峪宁；上海申银万国证券研究所有限公司莫龙庭；
中国人保资产管理有限公司田
垒；华宝基金管理有限公司崔丰文；光大保德信基金管理有限公司岳子瞳 详见公司于2023年6月3日在深交所互动易发布的投资者关系活动记录表 http://irm.cninfo.com.cn/
2023年06月05日 湖南省长沙市高新区青山路668号现场会议、线上会议 其他 机构 国盛证券有限责任有限公司沈佳纯；湖南中仁资产管理有限公司谭旺；长江证券股份有限公司徐科；长江证券股份有限公司李博文；淳厚基金管理有限公司薛莉丽；嘉实基金管理有限公司刘爽；宝盈基金管理有限公司李巍宇；中邮人寿保险股份有限公司孟东晖；中邮人寿保险股份有限公司朱战宇；兴业基金管理有限公司赵昕蒙；华夏基金管理有限公司艾邦妮；富安达基金管理有限公司余思贤；广东谢诺辰阳私募证券投资管理有限公司林浩；
华福证券股份有限公司林璟；浙江浙商证券资产管理有限公司刘玮奇；三峡资本控股有限责任公司王彦楠；融通基金管理有限公司任涛；富安达基金管理有限公司栾庆帅；建信信托有限责任公司余雷；相聚资本管理有限公司唐斌；上海秋晟资产管理有限公司周越；新华基金管理股份有限公司刘海彬；朱雀基金管理有限公司许可；中欧基金管理有限公司寇煜 详见公司于2023年6月7日在深交所互动易发布的投资者关系活动记录表 http://irm.cninfo.com.cn/
2023年11 通过全景网 其他 其他 力合科技业绩说明会采用网络远 详见公司于 http://irm.月02日 “投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会 程方式进行，面向全体投资者2023年11月2日在深交所互动易发布的业绩说明会投资者关系活动记录表 cninfo.com.cn/十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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