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| 瑞斯康达(603803)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2023年上半年，面对全球经济不确定性增强，增长速度放缓、国际环境复杂多变和国内市场需求逐步恢复、生产供给持续增加的过程压力，以及公司生产基地深圳工厂政策性搬迁对订单及时交付所带来的阶段性影响，收入和利润指标较上年同期均有不同幅度下降。但是公司主动调整业务结构，努力克服重重困难、积极应对，坚定不移地贯彻实施战略发展规划和年度经营计划，订单数量、综合毛利率、应收账款和经营性现金流等关键财务指标实现相应提升和明显改进。报告期内，公司实现营业收入人民币77,121.13万元，较上年同期下降20%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币-3,752万元。
（一）市场拓展方面，坚持运营商业务、政企业务和国际业务三点支撑、协调发展： 1、报告期内，公司在运营商市场积极拓展政企组网和家庭宽带相关的OTN/CPE-OTN、云网融合、10GPON政企网关和家庭终端类产品的同时，还加大了对无线小基站、数字化ICT业务的创新突破。报告期内，公司无线业务订单金额增长超过100%，在西南和西北等多省运营商电信普遍服务市场实现了规模应用。受“数字中国”政策和人工智能应用等因素的有力驱动，公司携手运营商在智慧教育、医疗、智慧城市、社会民生服务等领域全面开展合作，将“绽放杯”5G应用大赛、“光华杯”千兆光网应用创新大赛的获奖成果积极落地，提供创新基础设施，助力行业数字化创新与转型，数字化ICT业务客户数增长迅速， WLAN、5G CPE、交换机、网络安全、POL等产品服务于广东、上海、江苏、四川、辽宁、安徽、福建等各省运营商教育、公安、医疗、能源行业数字化ICT项目，未来将成为公司运营商市场新的业务增长点。
报告期内，公司积极与同行业内多家知名厂商、集成商、服务商开展多种形式的业务合作，取长补短，互通有无，增强了产品、解决方案和技术服务的竞争优势。此外，公司还积极与运营商在多个省份开展战略合作或建立联合实验室，帮助客户实现业务和产品创新的同时，有效提升了公司的品牌形象。报告期内，公司凭借优异的产品质量和技术服务以及稳定及时的供应保障，入选中国电信 “战略供应商”和“集团级优秀供应商”榜单。
2、公司政企业务以全资子公司瑞斯数科为主体，全面布局5G、F5G、边缘计算、AIOT、自主可控等技术领域，精心打造细分行业和应用场景的差异化解决方案。报告期内政企业务在市场端取得了快速增长，其中：
（1）、在电力光纤传输网领域实现DWDM产品的批量应用。发布电力OSU相关产品，实现F5G解决方案在电力的首个试点应用。发布电力可信WLAN解决方案并实现试点应用。同时探索可信WLAN技术在电力应用的延伸，启动开发基于WAPI技术的可信WLAN多类型终端，为未来该技术在电力行业得到更广泛的应用奠定基础。
在电力自主化领域积极响应国家的核心技术自主可控战略，发布全国产化工业以太网产品并通过部分省份电网公司的内部测试。同时配合电力DCS国产化，发布用于DCS系统的全国产化工业以太网产品。
（2）、在油气行业继续夯实工业交换机、光传输、光接入等产品在油气行业的市场份额，同时积极探索业务的扩展和生态建设。公司积极参与国家能源数字化转型相关研究和重点行业的科研类项目，在石油石化行业市场实现多个重大项目突破：连续中标2023-2024中国石化工业交换机设备框架协议、国家石油天然气管网集团2023年度工业电视监控系统集约化采购和吐哈油田2023-2024年工业以太网交换机等框架协议采购等项目。
（3）、在交通行业公司工业网络产品广泛应用于AFC、FAS、PIS等多个系统，并通过综合实力评价成为AFC系统通信设备主流供应商。报告期内，公司中标胶州智轨项目骨干通信系统，全力打造交通行业通信标杆项目，此外，公司参加了中国高速公路信息化大会暨技术产品展示会、中国赛文智能交通论坛和中关村城市大脑产业联盟来访我司等多场交流活动，公司品牌在行业领域中的影响力不断提升。
（4）、在全光技术领域以场景解决方案为主要突破口，报告期内F5G全光网持续推进产品和方案的迭代升级，完善了XGS-PON的OLT和ONU产品系列，扩展并实际实施了工业PON全套方案，将全光网、边缘计算和工业互联多个产品方案打通应用在全球领先的智能制造领域。参编的行业标准《电子工业全光网工程技术规范》发布公示稿，作为全光网设备的主流供应商主导工业ONU的编写内容，在业界得到高度认可。
3、报告期内，公司国际业务产品结构不断优化，市场拓展取得显著进展。其中销售订单实现同比增长11% ,毛利率水平大幅提升，同比增长了18个百分点。报告期内，针对国际市场，公司先后推出大容量IPMPLS路由器、 400G全光解决方案、新数通和4G/5G无线等产品及解决方案，成功实现公司从“接入专家”向“接入、汇聚、承载、融合”的整体解决方案提供商的转变。品牌建设方面，积极参加巴塞罗那世界移动通信大会、美国圣地亚哥第48届OFC全光网络与通信博览会和新加坡通讯通信展览会等全球多场重要行业展会。渠道拓展方面，成功进入非洲和中东等新兴市场，并与当地合作伙伴建立了长期合作关系，为公司在这些区域的未来发展奠定了基础。
在标杆项目拓展方面，IPMPLS承载网建设项目全网业务开通，受到客户的一致好评；200G/400G DWDM全光项目多点开花，带来业绩的高速增长；IPMPLS+SCADA在电力，铁路等垂直行业客户的大规模部署，凸显公司在这一专网领域的领先技术优势。
（二）研发技术方面
报告期内，公司持续加大研发投入，聚焦在全光网络、交换路由、云网安融合、无线通信、边缘计算等领域，并形成完整解决方案。其中武汉研发中心上半年研发人员数量翻番，其主要承担研发的下一代光传输和分组传输系统以及自主大容量网络芯片等取得重大技术突破。
报告期内，公司发布了新一代DCI-BOX产品、新一代分组产品。公司基于OSU技术的自主研发芯片的新一代OTN产品已通过主流运营商测试，即将全面推向市场；公司EVPN/SR/ SRv6等分组2.0技术架构完成构建，将有力支撑下一代云网融合发展和智能网络演进。公司继续加大无线投入，形成了5G基础网、5G专网、5G业务网三条发展主线，相继推出了4/5G大功率小站、4/5G融合网关等一系列产品，服务于5G基础网建设。云网产品线启动云网融合架构V3.0开发，基于该架构快速推出云网关、Cloud VPN等相关产品，并成为全球云网宽带产业协会（World Broadband Association, WBBA）成员，公司云网安全融合解决方案能力进一步增强。
（三）内部管理方面，公司坚持年初所确定的目标导向、过程控制、规模优先和兼顾效率的经营方针，通过战略聚焦、全面预算和组织变革，重点保障研发战略投入的同时，不断完善毛利率、费效比、人效比和现金流等运营指标体系建设，强化和优化供应链管理，持续跟踪和复盘年度重点工作进展。报告期内，公司综合毛利率较上年同期有所提升，应收账款余额和经营性现金流等指标得到明显改善。马鞍山智能制造生产基地已经正式投产，未来在产品交付规模、交付效率和交付质量等方面均会得到有效改进和明显提升。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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