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| 东宏股份(603856)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2023年上半年，面对市场竞争加剧、客户需求变化的影响，公司以济宁市第十四次党代会提出将东宏股份纳入百亿强企方阵培育为指引，按照“党建做红、实体做强、资本做优、品牌做响”的发展思路以及“技术优、质量优、价格优、服务优、利润优”的五优发展模式，始终坚持“质量、效益、稳健”的发展总基调，始终坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，始终坚持“求真、求实、求新、求变”的创新思维，始终坚持心无旁骛做主业，不断延链补链强链壮链，始终坚持人才引领、创新驱动；深入实施深耕主业、深耕市场、深耕客户、深耕领域、深耕产品；积极开展营销模式优化、精细化管理、全员创新、降本增效、扩能提速等务实举措，稳步推进产品布局、市场拓展和对外合作，壮大工程管道产业生态圈，持续巩固提升行业地位和核心竞争优势，发挥复合管道专业化、定制化的功能性优势，为水利、水务、市政、燃气、热力、工矿等领域工程项目提供一体化解决方案，经营业绩保持稳定增长。上半年实现营业收入1,544,717,737.88元，同比增长10.13%；归属于上市公司股东净利润为143,300,900.94元，同比增长10.39%；扣除非经常性损益的净利润为136,522,979.70元，同比增长11.09%。
2023年上半年公司主要工作及经营情况回顾：
1.建强营销龙头，市场深耕成效明显
公司始终贯彻“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，研究出台多项市场开发激励政策，从营销政策层面推进深耕“区域+领域+产品”布局。通过实施“不断探索营销模式、不断强抓市场深耕、不断布局新兴领域、不断拓展空白市场、不断培养可用人才”的市场开发模式，依托公司平台优势和国家重点工程的业绩实力，市场业绩取得明显成效。报告期内，公司与东华科技合作，参与西藏扎布耶盐湖绿色综合开发利用万吨电池级碳酸锂项目，实现了公司在能源化工领域的业绩突破；持续开发新业务新客户，与长江环保集团、万华化学建立业务往来，与中国二冶签订《物资采购框架协议》，新增客户数量达200多家；深化共融共创合作模式，与中铁十八局集团建安公司、中铁三局物资供应公司、神华科技公司、潍坊海能集团、集宁区政府、滕州水发集团等多家单位进行交流互访并建立战略合作关系，与济宁任城区、汶上等地方国企进行合资合作，在闽浙沪市场设立义乌办事处，增加区域市场竞争优势；借力澳大利亚、俄罗斯等国际行业展会，拓展海外市场。多措并举强化营销龙头引领作用，市场业绩保持稳步增长。2.致力技术创新，强化核心竞争力报告期内，公司在高分子材料改性、连接技术、管道系统优化技术服务等核心优势方面，形成了多项知识产权。专利申请并受理共计32项，其中发明专利18项，公司有效专利已达172项。在国内核心期刊发表了"可稀释粘接树脂在dn315钢丝管的应用及其性能"等2篇科技论文，参与“煤矿井下用非金属制品安全技术要求”6项国家标准编制工作，1项课题纳入山东省企业技术创新项目。技术研发驱动市场拓展，开发高性能聚乙烯复合管道以及大口径复合管道、PVC-UH管道配套连接方式，定制化集水用、井用管道产品批量化生产，雨污分流管道专用管件成功应用于香港排污管道业务。开发大口径钢塑复合管件用环氧粉末和聚乙烯粉末、自动化制造装备，开发超大口径管件应用到国家重点水利工程，推动复合管道产业做优做专，不断强化复合管道产业发展的综合竞争力。3.强化过程调度，运营效益全面提升报告期内，公司不断提升公司精细化管理水平，推行“快速计划、快速研发、快速供应、快速生产、快速物流、快速资金周转”的交付模式，通过合同履约事前预警、事中管理、事后跟踪调度等方式，对合同履约整个过程进行动态管控，合同履约率不断提高，实现公司与客户利益的最大化。持续改善焊接工艺、环氧粉末数据化管理等多项技改项目，通过制造装备升级、工艺优化以及技术创新等举措，不断提升公司生产效益。转变运输模式，开展“汽运+铁运+水运”多式科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 1,544,717,737.88 1,402,620,778.66 10.13营业成本 1,223,129,973.31 1,112,333,301.54 9.96销售费用 52,740,658.44 36,969,470.99 42.66管理费用 54,519,997.88 38,724,728.01 40.79财务费用 7,631,456.91 17,184,483.06 -55.59研发费用 38,778,007.74 24,575,304.34 57.79经营活动产生的现金流量净额 11,574,361.33 47,021,150.02 -75.38投资活动产生的现金流量净额 -19,916,036.86 -29,817,192.06 不适用筹资活动产生的现金流量净额 -66,483,590.29 -67,670,506.56 不适用营业收入变动原因说明：销售订单增加，销售数量增长，导致营业收入增长。营业成本变动原因说明：销售订单增加，销售数量增长，导致营业成本增长。销售费用变动原因说明：销售订单增加，销售收入增加，销售业绩提成增长所致。管理费用变动原因说明：本期人员工资、固定资产折旧增加所致。财务费用变动原因说明：银行贷款利息费用和手续费减少所致。研发费用变动原因说明：受项目进度的影响，研发材料费投入增加所致。经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：支付给职工以及为职工支付的现金和支付的税金增加所致。投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期收回的投资款增加和支付的投资款减少所致。项目名称 本期期末数 本期期末数占总资产的比例（%） 上年期末数 上年期末数占总资产的比例（%） 本期期末金额较上年期末变动比例（%） 情况说明加，期末未到期的应收票据增加所致。所致。所致。金增加所致。其他流动据减少所致。所致。加所致。所致。其他应付少所致。其他流动税减少所致。其他说明无2. 境外资产情况
(四) 投资状况分析
1. 对外股权投资总体分析
2023年4月，公司与济宁运河控股集团有限公司共同投资设立山东运河城市发展投资集团有限公司，运河城投注册资本为人民币20,000万元，其中公司持股50%，运河控股持股50%。已办理完成相关工商设立登记手续。
2023年6月，公司与汶上开元控股集团有限公司共同投资设立山东开元水务发展集团有限公司，开元水发注册资本为人民币1,000万元，其中开元控股持股51%，公司持股49%。已办理完成相关工商设立登记手续。
2023年6月，公司控股子公司中通塑业投资设立全资子公司曲阜中通运输有限公司，注册资本为1,000万元，主要业务为货物运输，已办理完成相关工商设立登记手续。
(1).重大的股权投资
□适用 √不适用
(2).重大的非股权投资
(3).以公允价值计量的金融资产
□适用 √不适用
售；金属材料制造及销售；金属制品销售相关咨询服务；工程管理服务；污水处理及其再生利用；水利工程建设监理；自来水生产与供应；建设工程施工等健康管道 49 2,040.82 3,402.30 3,368.36 1,151.26 1.55 橡胶制品制造；橡胶制品销售；塑料制品制造；塑料制品销售；术咨询、技术服务；塑料制品 、金属制品、橡胶制品等销售管道集团 7.296 63,225.90 561,775.32 32,338.82 168,500.84 4,531.08 工程建设施工国宏水务 40 10,000.00 19,749.58 805.61 12,751.43 221.27 民用核安全设备设计；新材料技术研发；
新材料技术推广服务
售；新型能源技 术开发；非金属矿物制品制造；新材料技术推广服务计；新材料技术研发；
新材料技术推广服务
工程造价咨询业务，水利相关咨询服务制品销售；市政设施管理；工程管理服务；品销售；塑料制品销售；金属材料销售；金属制品销售；保温材料销售；城市绿化管理等
(七) 公司控制的结构化主体情况
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