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我乐家居(603326)经营总结
截止日期2023-06-30
信息来源2023年中期报告
经营情况  三、 经营情况的讨论与分析
  报告期内,公司坚持聚焦中高端品牌定位,紧紧围绕产品全面领先、品牌升级与营销引爆、渠道与新零售突破的战略焦点,在产品力、品牌力、渠道能力建设方面持续精耕细作,重点打造零售端业务能力,积极进行内部资源整合,采取有效措施合理降费增效,2023年1-6月实现营业收入73,627.39万元,较上同期增长3.53%;实现归属于上市公司股东净利润5,986.31万元,较上年同期增长48.26%。
  报告期内,公司各项工作稳步有序推进,完成的重点工作如下:
  1、坚持聚焦中高端定位,持续提升品牌影响力
  公司紧紧围绕“设计至美,高端定制”的品牌定位,推出春季新品发布艺术展,将家居产品美学与美术馆空间融合,完美阐释至美生活的家居空间艺术;与中国香港著名建筑设计师阮文韬先生联合打造“遇见梦想家”等主题营销活动,从建筑与空间的思考到生活的艺术表达,同时结合产品+KOL种草内容展现多维度品牌事件引发目标用户群体圈层话题互动,扩大品牌传播影响力,诠释家居消费新的价值理念,为我乐品牌注入新鲜活力。在品牌跨界营销合作方面,以场景植入形式与热播电视剧合作,多款产品作为场景角色出镜,增加产品明星光环和品牌热度,持续提升品牌影响力。
  2、持续优化销售渠道建设,重点打造零售端业务能力
  报告期内,公司持续加强终端渠道布局,对核心城市进行分级管理突破,持续提升终端门店形象,打造核心标杆样板城市。在渠道拓展方面,坚持扩大新零售投放规模,实现全国重点城市新零售渠道全覆盖;在核心城市全面发展小区渠道,在重点城市探索家装渠道,全方位赋能经销商,提升门店的零售能力、管理能力和经营效率。
  报告期内,公司继续深耕南京、上海、杭州、无锡、济南直营市场,提供一体化设计、一站式整家配齐、一揽子服务的全链条业务;持续迭代升级终端门店形象,探索多渠道+多品类业务模式,不断优化门店+社区+家装+新零售+直播+电销相互融合的多渠道销售模式,迭代升级零售端专属管理工具,并将成功经验模式复制于经销商的终端门店管理。
  报告期内,公司大宗业务继续以降应收、扩规模、提毛利为工作重心,积极调整业务结构,主动寻求与优质房企合作,大力发展工程经销商全现金业务。公司结合市场端实际需求成立整装事业部,推出适合家装渠道的门墙柜软一体的整家定制专属产品,积极推进与重点装企合作。
  3、全面推动数字化升级,持续提高管理运营效能
  报告期内,公司持续推进各项业务数字化建设,在业务前端,坚持践行“客户第一”的价值观,优化和迭代前端顾客的接待、跟进、方案设计及沟通、合同签订及交付服务等核心业务流程,用信息化工具赋能个性化服务需求,实现整体增效目标;在业务后端,持续推进内部生产的智能化改造和建设,利用大数据分析加快工艺和技改进程,全面实现按户排产、生产、入库、发运的流程改革,缩减异地仓储和各项人员运营费用,在满足客户需求的同时实现制造及客户运营的降本增效目标。
  4、聚焦人才培养和企业文化,打造可持续发展的内生力量
  报告期内,公司继续坚持内生培养+外部引进相结合的人才梯队培养策略,聚焦管培生、管理干部和战略核心业务领域人才,通过星火计划、干部私董会、战略业务班、创新战营等精英教学模式建立三级人才梯队,打造企业内外部人才供应链。同时,围绕企业文化及核心价值观,公司持续打造学习型组织氛围,利用E-learning等学习平台增加员工多元化知识学习渠道,组织线上学习+线下实践、CEO领读、案例研讨、读书分享、知识竞赛等活动,将优秀经验进行分享与传承,为学习型组织建设和内生力量培养创造土壤,建立兴趣社团并开展丰富多彩的企业文化活动,将价值取向沁入员工的日常生活中,提升员工归属感和凝聚力,多维度提升人才竞争力与企业软实力,打造可持续发展的内生力量。
  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
  

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