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| 科沃斯(603486)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2023年上半年，公司总收入71.44亿元人民币，较上年同期增长4.72%，归属于上市公司股东的净利润 5.84亿元人民币，较上年同期下降33.40%。报告期内，面对国内消费市场复苏疲弱等复杂多变的外部环境，公司持续主动调整优化产品价格及渠道组合，力争推动核心品类规模持续扩大。报告期内，公司科沃斯品牌服务机器人销售收入35.04亿元人民币，占全部收入的49.05%，较上年同期增长0.22%。添可品牌高端智能生活电器销售收入 32.80亿元人民币，占全部收入的45.91%，较上年同期增长11.08%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达67.84亿元人民币，较上年同期增长5.19%，占公司报告期总收入的94.96%。尽管报告期内公司所处外部环境充满挑战，公司仍积极布局未来，投资包括割草机器人、商业清洁机器人以及添可食万系列产品等在内的新品类。尽管短期内上述业务由于规模有限且需要研发及市场端的持续投入支持，对公司经营利润产生一定压力，但从长远发展看，公司希望积极进取，持续打造更全面综合的产品业务组合，构筑多维发力的业务格局。
此外，报告期内公司积极推动数字化变革，通过导入先进技术和解决方案，持续提升组织能力和运营效率，为公司长期可持续发展奠定坚实基础，并为未来战略布局和市场竞争提供有力支撑。
报告期内，科沃斯品牌聚焦用户基础体验持续创新，通过热水净洗和自适应升降技术，进一步优化扫地机器人清洁能力，并陆续推出高附加值新品，通过科沃斯品牌T20系列和X1S Pro产品，协同一点品牌CC产品，构建起多元的产品矩阵和全面的价格覆盖，为用户提供更多智慧生活的选择。报告期内，宏观经济增速放缓，消费市场信心不足，为推动市场需求的有效释放，公司全域布局线上线下渠道，深耕多个社交平台，拓展目标人群，持续挖掘新流量，并配合平台促销节点，推出多种优惠政策和折扣活动，激发消费市场活力。报告期内，在一季度出货量同比下降的情况下，二季度实现出货量增长，其中自清洁产品加速普及，科沃斯品牌扫地机器人中自清洁产品收入占比已达80.3%，较上年同期增加16.5个百分点。自清洁产品出货量达75万台，较上年同期增长37.2%，其中，全能基站型产品出货量达67万台，较上年同期增长155.1%。
在添可品牌，公司通过敏锐的市场洞察，不断研发更贴近用户需求的产品，推出添可最强洗吸组合—芙万Chorus，拥有独创的升降洗、正反洗、灭菌洗和双向离心风干等功能，为用户提供全方位的智能家居清洁体验。随着 Chorus 产品的推出，公司添可品牌在芙万 2.0、3.0 系列以及Station空间站的基础上，搭建了日益完善的洗地机产品矩阵，并通过对高体验爆品价格下探，加速行业市场渗透。同时，公司持续建设悠尼品牌，积极布局下沉市场，通过好用实惠的性价比产品，覆盖更广泛的消费群体。除了在产品组合和价格维度的优化，公司亦积极通过多元化的渠道建设推动销售增长，线上市场积极布局传统电商、兴趣电商、社交电商等多种营销场域，提供多价位、多形态产品，覆盖多层级用户；线下市场积极延展销售网点，实体终端全面覆盖主流渠道，持续扩大市场份额。报告期内，添可芙万系列洗地机产品合计出货144万台，较上年同期增长32.5%。
2、强化零售终端运营力，提升线下市场渗透率
2023年上半年，科沃斯品牌实施“强零售，提渗透”的线下市场策略，聚焦一线和新一线城市，扩大市场覆盖，加强产品推广，积极探索以城市核心商圈为中心的拓展及辐射。与此同时，合扫地机器人上下水模块，通过一体化的设计与产品安装展现，辅以有效的用户教育，推动产品在前装市场的发展和普及。截止报告期末，科沃斯品牌国内线下销售网点已增至1,665家，成功构建出立体、多元的线下销售网络。同科沃斯一样，添可品牌亦积极挖掘线下市场潜力和机会，报告期内，公司积极打造集展示、体验、销售、售后服务为一体的城市展厅，并在全国重点城市快速建立品牌旗舰体验店50余家，截止报告期末，添可全国累计终端数量近850家，致力于为用户提供卓越的产品体验和服务，并进一步传递品牌理念和核心价值。受益于线下场景公司全面的市场覆盖和提效举措，报告期内，公司中国市场实现线下销售收入13.06亿元人民币，同比增长5.63%，占同期国内销售收入的28.58%。
3、推动新品类商业落地，布局未来增长极
公司坚持多品类发展战略，在现有核心品类之外打造未来新的增长极。报告期内，科沃斯品牌将家用割草机器人GOAT G1和商用清洁机器人DEEBOT PRO K1、M1逐步推向市场，进一步拓展室外场景和商业场景，开辟新的增长空间。在割草机器人品类，自GOAT G1产品发布后，公司在自营商城试点直达欧洲用户的营销创新，加强与用户的互动和沟通，更高效地掌握市场需求，为欧洲市场的快速打开筑基赋能。2023年第二季度，割草机在欧洲正式开售，依托其无边界安装、智能路径规划、精准避障、庭院安防等行业领先的技术卖点和用户体验，获得市场广泛的认可。
与此同时，公司积极与头部线下连锁零售商开展合作，共同推进割草机在欧洲市场的销售和推广，扩大市场份额。下半年，公司将在更多区域上市割草机器人产品，为全球用户提供更智能的割草解决方案，并通过线上线下融合的业务模式，拓宽销售渠道，促进销量增长。在商用清洁机器人品类，DEEBOT PRO在写字楼、商业综合体、酒店等场景已陆续落地，助力商用清洁质效提升。此外，公司积极创新运作模式，计划借助科沃斯线下渠道的显著优势，与线上租赁平台协同赋能，进一步提升商用清洁服务水平，同时深度打磨和建立商用场景标杆案例，力争实现未来更具规模的商业落地。
在添可品牌方面，公司积极推动智能烹饪产品优化和模式创新，以更完善的食万生态，助力产品商业落地和市场拓展。报告期内，食万净菜实现突破，通过引入料包模块，在简化烹饪流程的同时，保证了菜品的美味和营养。此外，公司还通过了 ISO9001 和 ISO22000/HACCP 双体系认证，并投入使用数智化工厂，进一步保障质量管理和食品安全。为有效推动智能烹饪品类的市场拓展，公司积极通过数据分析精准把握用户需求，及时反馈调整产品策略；以线上社群、活动推广加强与用户互动，提高品牌认知和粘性，与用户共享美食与科技的美好未来。
4、落实数字化转型，赋能高效运营管理
数字化转型是公司提升竞争实力、创新能力和业务效率的重要举措。报告期内，公司积极落实各项数字化变革举措，通过应用数字技术，优化业务模式、流程和运营方式，以实现更高效、更智能、更创新的企业发展。
在产研端，公司推进IPD（Integrated Product Development）一期变革项目，针对产品开发、研发专业、新品制造等维度进行流程和管理机制的优化，构建了产研体系流程架构，明确流程责任人；制定了产品开发协同机制，使多角色多活动高效协同开展；梳理了制造领域参与新品开发的新模式，让制造参与到产品早期开发，推动产研团队高效协同；增加质量策划，质量监控等活动，实现质量管理融入研发过程，从事后审核走向事前策划；将以往以项目交付为目标的项目团队升级为以商业成功为目标的重量级团队。
在制造端，公司践行精益生产，推进TPM（Total Productive Maintenance）管理，通过消除浪费及异常，逐步建立科沃斯生产系统。透过价值流分析，对厂区进行布局调整，有效实现产能提升30%、制造周期缩短20%、厂内物流作业减少15%。在精益化的基础上，公司导入自动设备及AGV (Automated Guided Vehicles)方案，建立智能生产车间，提高质量水平、减少人力需求、提升运营效率。此外，公司亦积极推动供应链协同发展项目，带领供应商进行精益改善，提高供应链精益水平，强化供应链生态圈。
在运营端，公司在信息化主干道修通的基础上，通过业务中台和数据中台集成了各类市场数据和业务系统，实现了数据的共享和分析，提供全面的数据支持和决策依据。通过对数据的收集、整理、计算、分析，实现与业务数据的深度结合，为企业提供决策依据，显著改善数据孤岛问题，实现不同团队之间互相协同。通过业务财务一体化OTC，PTP以及费用流程标准化建设，数电税务项目建设，资金专业支付系统等，有效驱动财务管理的平台化和智能化。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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