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| 宁水集团(603700)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，我国经济回升向好，高质量发展扎实推进，供给需求稳步改善，各地招投标项目按计划恢复开展。政府出台多项利好政策，基础设施建设加速推进，客户对订单的需求提升。随着社会经济恢复常态化运行，公司上下凝心聚力，砥砺前行，抓住宏观环境恢复的契机进行有力的市场开拓，激发市场活力，持续夯实领先地位。报告期内，公司全体上下勠力同心，营业收入实现新高，为 178,919.88万元，较上年同期增长15.06%；归属于母公司所有者的净利润为13,126.27万元，较上年同期增长3.86%。其中，智能水表销售收入107,094.85万元，同比增长15.30%，占2023年主营业务收入的 59.86%。特别值得关注的是，公司在报告期内海外市场增长势头迅猛，实现营业收入31,996.11万元，同比增长29.92%。
2023年整体市场环境回暖，但也面临一些不利因素。一方面，受宏观环境影响，房地产低迷，地方财政持续紧缺，一定程度上影响行业需求高速释放。另一方面，市场竞争不断加剧，行业内集中度较低，产品同质化严重，导致报告期内整机价格不断下滑，产品利润受到一定程度的挤压。
面对不断变化的市场环境，公司积极采取应对措施，踔厉奋发开新局，基于“三步走”的战略路径，向“高质量发展”转变，以“聚焦核心、巩固根基”作为经营发展的重点方向，加强对传统核心业务的重视程度，巩固传统计量领域优势，激活存量增长动力。同时，公司加强对新业务板块的投入，有效利用资源发挥协同效应，开辟新的增长发展曲线。全年来看，公司在各版块均取得一定进展：
（一）产品持续迭代升级，全力激发市场活力，巩固传统计量优势
在传统计量领域，公司紧扣市场需求，与一线销售团队构建紧密沟通机制，快速响应，打造核心优势产品，持续推进迭代升级与技术突破。产品零部件采取国产化替代，高效降本为公司盈利能力争取空间。针对小口径超声水表、电磁水表、优饮水、农村市场等特定产品，公司成立专题进行快速优化研发。智能1.0领域，为应对同质化竞争，公司不断提高机电转换效率，加强流量性能稳定，提升产品防水性能，同时积极拓展海外市场，推出海外适用的专有智能1.0产品线；超声水表领域，公司针对不同材质进行相应研发，口径范围全覆盖，打造超声水表全系列产品，同时面向海外市场进行定向开发，加大国际市场的研发投入；电磁水表领域，公司主要对产品稳定性进行改进与提升，同时不断提升通讯可靠性，满足客户多样化定制需求。其中，2023年8月，公司“基于NB-IoT的智能水表”获评“华中数控杯”全国机械工业产品质量创新大赛银奖。
图1 智能水表1.0、2.0代表产品
业务拓展方面，报告期内公司紧抓表计市场机遇，软硬件结合，聚焦核心客户资源，巩固战略级重要市场，促进规模量级业务的稳健发展。公司精准实施市场细分，制定差异化营销策略与解决方案，抓住市场机遇进行渠道下沉，特别是华北、浙闽等地区，在报告期内取得了亮眼的成绩。招投标方面，公司在北京、合肥、天津、上海、成都、重庆等多个市场均成功中标千万级项目。针对高品质供水、农改水、集采等特定市场，公司不断开拓布局，取得重要突破。在智能2.0产品领域，总体营收同比增长超 50%。超声波水表中标上海、西安、沈阳、贵州、包头等多地项目，电磁水表中标上海、沈阳等项目，加速抢占市场。此外，为进一步增强解决方案的粘性与完整性，销售团队同步做好抄收软件平台的推广与应用。截至报告期末，公司综合抄表云平台拥有近800万台在线水表，覆盖水司客户近1,100家与物业等其他客户近800家。
（二） 海外市场与热量表领域快速发力，外贸营收创新高
2023年公司重视并加速海外市场业务拓展，外贸销售乘势而上、快速发力，全年营收跃过3亿元大关，带领智能表“跨出”国门。尤其是在亚太、非洲、中东地区营收快速增长，其中，亚太区域营收同比增长超 60%。热量表领域，2023年公司热量表发力明显，总营收超 4,500万元，同比增长超45%。主要产品为超声热量小表，营收同比增长超40%。此外，2023年2月，公司成功入选由浙江省商务厅颁布的“浙江省第四批内外贸一体化‘领跑者’企业培育名单”，打造全球化营销网络和服务体系，积极推进国际化业务，构建内外贸协同发展新格局。
（三）积极拥抱水务数字化转型，进一步深耕智慧水务领域
近年来公司深度聚焦新业务领域，将城市供水管网的精细化运维管理作为核心业务，通过管网DMA分区计量和漏损控制、管道在线监测和预警、管道不停运带压检测、管道非开挖修复四个方面对供水管网核心问题进行全方位赋能。报告期内，公司加速产品开发进度，供水管网漏损控制DMA分区计量系统、管网地理信息系统等产品开发进入测试阶段，噪音相关仪等硬件设备投入批量生产，在10余个地区开展实地试用。2023年9月，公司申报的“用于供水管网探测和定位的噪声相关仪”“高精度多声道超声水表DMA分区计量管理系统”项目荣获“合力杯”第二届全国机械工业产品质量创新大赛优秀奖。11月，公司“基于智能水表的智慧水务大数据应用”项目荣获由工业和信息化部颁布的移动物联网应用案例名单。报告期内，公司同样积极开展新业务板块的市场推广，精准对接洽谈，强化项目落地，实现多个试点标杆应用场景，同时探索企事业单位、高校等其他客户群体的新业务合作模式。2023年智能3.0产品在长春、深圳、珠海、宁波等地稳步推进试点试用，此外新增拓展8个智慧水务项目与 10个管道检测和非开挖修复项目，并有序推进实施 6个智慧水务项目与 8个管道检测和非开挖修复项目。 图2 工程服务方案相关板块示意图
（四）全面提升生产管理数字化能力，加强供应能力与品质管理
报告期内，公司在供应能力、产品降本、生产过程信息化等多方面均开展了大量工作，实现提升与改善。公司推进新老产线设备全面实现自动化改造，加速落实并提升公司各生产厂全产业链的高效利用率。通过持续优化场地、空间、设备等生产布局，提升产能柔性，快速释放产能需求，保障供应能力，2023年公司配备产能已达 1,400万台。2023年2月，公司顺利入选由工业和信息化部发布的“国家级绿色工厂名单”。
图3 全自动装配线与全自动校验台
公司采购端基于严品控的要求，以产品降本、保供交付为核心目标，持续完善全供应链条配置。通过不断优化供方管控机制，健全合理的供应商梯队，完善供方的全生命周期管理，加强产业链协同，以进一步提升核心竞争力。报告期内行业竞争激烈，对产品利润一定程度上造成挤压，公司通过多种方式努力进行降本，如根据市场行情议价，招投标集中采购，开发新供方调整份额等。此外，公司在报告期内进一步全面提升生产管理过程信息化能力，引进智能生产设备、智能仓储系统，完善综合信息管理平台，推动生产持续向自动化、智能化和信息化迈进。依托于 MES系统，公司积极推进精益生产，持续致力于数字化智能制造系统的深度融合。
（五）产业联动多项战略合作落地，发挥引领价值助力行业高质量发展 报告期内，公司与全球领先的水技术公司赛莱默（中国）正式签订战略合作协议，形成产品与技术互补、资源共享，未来双方将在科学水输送、水计量、水处理和管网安全运营等领域开展深度合作，助力行业数字化转型升级。
随着国有企业改革趋势推动，行业合作模式逐步呈现新业态。在报告期内，公司进一步推动合资公司南京紫瑞、汇锦智慧业务的开展，加深双方合作。除传统水计量领域以外，逐步向智慧水务领域拓展，打造应用场景。2023年 12月，公司与邯郸市格润科技有限公司合资成立邯郸市宁水物联技术有限公司，进一步加强公司在华北地区影响力。
同时，公司也始终发挥自身价值与行业引领作用，围绕广大供水企业的需求及痛点实现产品与服务的精益求精，为水计量事业的高质量发展增添活力。报告期内，公司承办了“2023（第六届）长三角三省一市一体化城镇供水合作发展论坛”与“第三届自来水水表和阀门选型与管理研修班”，为行业提供了良好的沟通与交流平台。
图4 公司与赛莱默（中国） 图5 2023（第六届）长三角三省一市 正式签订战略合作协议 一体化城镇供水合作发展论坛
（六）动态完善组织架构，切实提升信息化管理水平，全方位加强内部运营效率 报告期内，公司持续完善业务信息系统，从技术、销售、采购到生产，优化升级 ERP、OA、SRM、WMS、CRM、MES等系统，实现各大信息平台有效融合，覆盖企业经营全过程，跨越式提升企业内部信息化水平与经营管理效率。图6 数字化运营管理平台公司始终通过信息化项目建设、体系与制度稽查、人才团队打造、财务管理赋能来保障公司运营与管理优势，助力各项管理效率得到提升。基于深化卓越绩效模式的目标，公司于2023年6月正式启动推进六西格玛相关项目，改善确立了覆盖研发、生产、销售的全价值课题，并于12月顺利落幕，进一步激活公司高质量发展内生动力。2024年 2月，公司为加快新技术的创新研发，同时明确职责划分，加强公司品控管理、提升客户满意度，新增“水务技术中心”与“品质中心”，进一步动态完善组织架构。 图7 公司组织架构
（七）党建引领，文化铸魂，奋楫促进高质量发展
公司高度重视党风与企业文化建设，以党建引领企业做优做大做强。2023年4月，公司荣获“2021-2022年度全国机械行业思想政治工作守正创新单位”。5月，公司党委荣获“五星级基层党组织”荣誉称号。6月，公司党委召开换届选举暨（集团更名后）第一次党员大会，选举产生新一届委员会委员。 图8庆祝建党102周年暨换届选举大会现场公司高度重视企业文化的打造与员工归属感的建立。报告期内，围绕最新战略发展方向，公司全面梳理并更新使命、愿景、价值观等文化要素，进一步提升员工对公司六十余年文化积淀与未来长期战略发展目标的认知与理解，增强团队凝聚力，推动企业文化深度融合经营，助力高质量发展。 图 9 发布《宁水集团行为准则》
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