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| 福达合金(603045)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
（一）市场营销方面
2023年上半年，公司销售工作有序进行。其中，在市场开发方面，为进一步拓宽公司产品的市场应用领域，在风光储、新能源汽车、5G通讯等领域抢占先机。通过技术研发中心、事业部等相关部门的不断努力，公司在风光储、5G通讯、新能源汽车等应用领域的规模进一步提升，同时公司积极开拓海外市场，与30多个国家和地区建立了业务关系，出口业务较同期相比有一定提升。在客户调整方面，公司通过价格调整、账期调整、客户评级等方式，终止了与部分低端客户的合作，并优化了客户的开发标准、准入门槛、报价模板等，不断加强与高端客户的合作力度和深度，为进一步完善客户结构，提升业务规范，促进健康发展夯实了基础。在风险管控方面，公司致力于缩短成品库存周转天数，风控部实时跟进客户付款节点，把控应收账款的准确性和实效性。报告期内，公司得到行业和核心客户的高度认可，获得低压电器行业的“第六届哎唯奖——2022中国低压电器行业最佳供应商”称号、欧姆龙优秀供应商、浙江正泰电器股份有限公司数智化制造优秀奖等诸多荣誉。未来，公司将大力打造“聚焦客户”的服务样板。 （二）技术研发方面报告期内，公司继续保有国家级企业技术中心、国家高新技术企业、国家级博士后科研工作站、省重点企业研究院、省工程研究中心等创新平台。2023年1-6月，公司及子公司新获得授权专利26项，新申报专利16项，截至2023年6月末，公司及子公司累计拥有已授权有效专利197项，其中发明专利123项（国际发明专利3项）、实用新型74项。在技术研发创新方面，公司完成5项研发项目，涉及客户新品、工艺改进、质量改进和基础研究等。此外，公司针对技术人员开设了树人学堂、网络学堂，对技术人员进行有组织的培训和赋能，培养专业化、知识化、年轻化的人才队伍。
（三）重大项目方面
作为电接触材料行业的标杆企业，公司深刻认识到在绿色低碳、双碳减排的全球能源趋势下，能源产业的重要性以及全球对可持续发展的日益关注。报告期内，公司积极回应市场需求，不仅在传统低压电器领域取得了显著进展，还成功将电接触材料应用扩展到了风光储和新能源领域。
1.风光储应用领域
并网接触器和框架断路器是风力发电并网柜的核心元器件，风力发电用并网接触器具有工况条件恶劣、开断电流大、短时耐受电流高、电气寿命长等特点，目前市场份额主要被国外品牌所占据。国内生产的并网接触器用触点银金属氧化物材料主要为内氧化工艺等，此类材料在实际使用过程中电寿命较差，短时耐受能力偏低，国内外技术工艺存在差距。公司研发团队通过不懈努力已成功开发出粉末冶金工艺的超细颗粒银金属氧化物电触头材料，通过对材料微观结构的精确控制，提高材料的抗熔焊性能和抗电弧烧损性能，成功解决了国产电接触材料电寿命差及短时耐受能力偏低的问题，实现风力发电、输配电领域用电接触材料的国产化替代，解决了“卡脖子”问题。
目前已申请了该产品相关制备方法的发明专利。
2.新能源汽车应用领域
（1）继电器用接线柱
公司在新能源汽车领域持续发力，切入新能源继电器用接线柱的生产。新能源继电器是一种大功率电磁继电器，是新能源电气系统中的重要控制元器件。它具有高可靠性、低能耗、体积小、重量轻、响应速度快等特点。新能源继电器的使用范围非常广泛，主要用于新能源汽车、汽车充电桩、光伏逆变器、电力控制系统、自动化控制系统、通讯交换系统、安防系统和物联网等领域。
目前新能源继电器接线柱处于送样客户端验证阶段。
（2）动力电池导电桥组件
新能源汽车动力电池导电桥为大功率电流的输出、输入等起到电力转输功能。导电桥连件产品易于成型，依据不同的安装空间，不同的安装环境，不同的安装结构，制作成各种一体形状，同时不影响产品导电性、使用性、稳定性，从而实现个性化设计，实现结构创新设计。
目前公司已完成样品内部验证，并供国内新能源汽车头部企业样品测试。
未来，我们将致力于国内新能源汽车头部企业服务，成为其产业链中的核心一环。
3.产品、技术迭代
公司持续推进低银含量电接触材料的研发，不断提升低银含量电接触材料的电性能及机械性能，实现材料替代节约贵金属的目的。
（1）新材料体系研发
公司设立了新的材料体系的研发项目，拟通过添加物或对电接触材料微观组织结构的把控对材料性能进行改善。目前公司重点项目—贵金属节约型电接触材料低银含量银镍、银氧化锡两种材料的开发正有序开展，目前项目正处于样品验证阶段。
（2）新工艺研发
在现有产品工艺的基础上，公司不断开展新的技术工艺路线的开发，如自主开发先进镶嵌复合工艺。该工艺所生产的材料不仅能满足高性能要求，其银带位置精度高，生产效率高，用复合材料替代纯银材料大幅降低材料的贵金属含量，降低生产成本，并易于规模化生产。目前已申请了该工艺的实用新型专利保护。
未来，我们将始终秉承“聚焦客户、贡献为本、追求卓越、永不满足”的核心价值观，坚信“小材料改变大世界”的使命。我们将继续加大研发投入，与合作伙伴紧密合作，不断优化产品和服务，力争成为全球电接触系统整体解决方案的领导者。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
报告期内，公司持续推进重大资产重组事项，拟引入具有较强盈利能力和持续经营能力的氧化铝、氢氧化铝、烧碱、金属镓等产品生产和销售的开曼铝业（三门峡）有限公司，实现主营业务转型与优化，目前本次重大资产重组事宜仍在继续推进中，能否达成尚存在重大不确定性。
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