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| 七一二(603712)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年是“十四五”规划中承上启下的重要一年，面对严峻的外部发展环境，公司上下万众一心、不懈奋斗，坚持走“技术顶天、市场立地、资本赋能”之路，围绕增强企业核心功能、提高核心竞争力精准施策；巩固深化国企改革三年行动成果，纵深推进国企改革深化提升行动。
公司全面推进科技创新战略，围绕信息化时代军事技术变革，紧抓未来新技术、新领域发展机遇，抢先布局未来行业发展前沿“制高点”。产品频段方面，实现微波、短波、超短波等多频段覆盖；应用平台方面，实现单兵、车载、机载、弹载、舰载等多平台装备；应用领域方面，在武器协同、宽带情报等数据链领域实现新进展；产业延伸方面，在目前已形成的“模块-板卡-整机-系统”产业链基础上，稳步向“芯片—模块—整机—系统—服务”进行战略型布局。
报告期内，受行业“十四五”规划中期调整、科研成果尚未完全转化影响，公司经营业绩有所下降，实现营业收入326,773.54万元，同比下降19.11%；实现归属于上市公司股东的净利润43,979.45万元，同比下降43.25%。
（一）科技创新持续发力
报告期内，公司全面实施创新驱动发展战略，大力推动以强链延链为主的“星月交辉”式科研创新体系建设，聚焦优质科研资源和关键技术，开展高层次产学研合作，科研创新体系呈现由“量”到“质”、由“形”到“势”的转变。
军用通信方面，在航空通信领域，以第一名的优异成绩中标联合通用型数据链舰载设备，标志着公司在数据链通信领域取得了突破性进展，同时也为公司在舰载领域开拓了全新应用平台；中标某平台协同数据链终端，实现该平台之间以及平台与地面指挥控制站之间的双向信息交互，进一步拓展了新平台市场。在地面通信领域，以第一名的优异成绩中标某通信设备中多个项目，标志着公司未来将继续保持在地面无线通信装备领域的主要地位和影响力；中标综合数据链背负及车载终端，支持接入综合数据链网络和卫星信道，通信保障能力进一步加强。在卫星通信与导航领域，中标固定式地面站、便携式差分北斗起降引导设备，实现了兼容无人机和有人机着陆需求。在通信系统领域，以第一名的成绩中标某平台新一代通信系统，此通信系统能够提供多维实时场景感知、信息共享等服务，支撑一体化防空武器信息化作战，市场前景广阔；以第二名的成绩中标某平台综合射频系统，支持综合数据链、战术互联网、编队协同链等多种链路接入，满足该平台高原环境作战、信息化编队协同作战以及有人/无人协同作战能力需求，生成基于信息系统的体系作战能力，系统集成程度再上新台阶。
民用通信方面，公司完成“重载铁路公专网融合宽带调度通信关键技术研究及应用”项目，荣获天津市科技进步一等奖，该项目突破了铁路宽带移动集群业务系统与铁路业务融合难的现状，研究成果已在中国国家能源集团朔黄铁路、包神铁路、陕西煤业化工集团靖神铁路等重载铁路实现批量应用，助推民用无线通信领域创新和产业高质量发展。
（二）市场拓展深耕细作
报告期内，在行业“十四五”规划中期调整、市场竞争日趋白热化等因素影响下，公司顶压前行、克难奋进，大力实施市场拓增战略，着力做好“五力”提升，从提升产品力、价格力、渠道力、推广力、服务力五个方面入手，进一步提升公司综合竞争能力。
军用通信方面，在航空通信领域，综合射频系统全面打开市场，客户订货持续放量；信息节点系统顺利实现市场订货，市场拓展稳步推进；新型通信导航识别系统、训练评估系统以及数据链产品市场份额稳定。在地面通信领域，单兵终端、车载终端以及散射产品市场持续订货。在卫星通信与卫星导航领域，某弹载平台北斗三号卫星导航设备完成批量交付，顺利实现弹载平台领域突破，由于弹的高消耗属性，未来有望为公司带来广阔的市场空间。
民用通信方面，持续增强市场攻关能力，不断细化市场竞争策略，全面提升市场覆盖的深度和广度。国铁铁路市场方面，与哈尔滨局集团有限公司、乌鲁木齐局集团有限公司、中国铁路太原局集团有限公司签订多份机车综合无线通信设备销售合同；地方铁路市场方面，与山西铁路煤炭集运维修技术服务有限公司签订了《公网LTE智能道口》项目合同，与内蒙古中电物流路港有限责任公司签订了《基于位置自动感知的预警防护系统研究与应用》项目合同等，新市场拓展成效不断显现。在全国轨道交通市场方面，公司深度挖掘潜在市场，高度关注客户需求，与上海、深圳、郑州、成都、重庆、西安、天津等城市签订轨道交通通信系统订货合同，不断提升公司在城市轨道交通通信设备领域市场占有率。
（三）中长期激励落地实施
公司扎实推进国企改革深化提升行动，强化上市公司内生增长和创新发展，充分发挥科改示范企业先行先试优势，将个人发展与企业经营业绩提升紧密结合，着力打造多维度、多层次的中长期激励体系。
报告期内，为深化落实国企改革及“科改示范行动”的相关要求，推动建立公司创新可持续发展的中长期激励机制，充分激发和调动核心骨干人才的积极性和创造性，公司发布实施股票期权激励计划，建立健全持续、稳定的长效激励机制，吸引、保留和激励优秀管理者及核心技术员工，保证了管理能力和经营效率的持续提升；发布项目跟投激励实施方案，大力推动公司战略型产业布局与发展，通过建立“风险共担、利益共享、未来共创”的激励约束机制，实现公司利益与核心骨干的深度绑定，进一步提升团队的经营管理积极性和责任感，激发内生动力与活力，提升公司治理水平与核心竞争力。
（四）产业链融通加速推进
公司深入落实国家产业链融通发展共链行动，全面提升产业链资源整合能力、价值创造能力和发展支撑能力，聚焦产业链薄弱环节，推动强链延链重大投资项目落地，助力公司塑造新的发展动能和竞争优势。
报告期内，公司设立成都蓉龙通科技有限公司，未来将依托当地丰富的军工产业及人才资源，推进以技术为牵引的合作共建，不断完善产业布局、建设自主创新科研新高地；同时推进高校、科研院所、技术企业等资源整合，建立区域技术合作生态，强化核心技术攻关，打造公司在西南地区的研发中心和产业基地。
报告期内，公司项目跟投激励方案顺利实施，与贵阳顺络迅达电子有限公司共同投资成立贵阳信络电子有限公司，本次跟投方向选择模组类业务，是公司向产业链上游延伸布局项目之一，未来将在供应链管理、技术合作、产品协同、市场拓展等方面助力公司发展。
报告期内，公司全资子公司九域通（深圳）投资有限公司参与设立晨晖滨海（天津）信息创业投资基金合伙企业（有限合伙）。通过参与投资基金，逐步推动资金链与产业链融通发展，借助基金的专业投资经验及资源优势，拓宽项目渠道、发现和培育优质的军工上下游战略投资和并购标的，推动产业链上下游贯通发展，打造链群发展共同体。
（五）管理质效持续提升
报告期内，公司全面聚焦提高企业质量效益，深入开展提质增效专项行动，推动企业发展从数量规模型向质量效益型转变。将全面预算管理与公司整体战略目标紧密耦合，不断强化预算执行和成本管控力度，推进业财融合工作持续深入；聚焦提升供应链精细化管理水平，系统推动供应商管理提档升级，将采购管理向供应端、客户端“两端”延展，持续提升企业供应链管理核心竞争力；稳步推进“人才强企”战略，牢固树立“坚持以人为本”核心价值观，坚持“引”“育”并重，持续加大干部人才市场化选聘力度，全方位筑牢选人用人机制；持续推进“全域质量锻造提升行动”，着力加强科研生产全过程质量管控，通过产品高质量要求助力企业高质量发展。
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