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| 雪天盐业(600929)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，面对行业竞争加剧及市场价格下行压力，雪天盐业积极应对复杂严峻的外部经营环境，以建设一流企业为目标，聚焦主责主业、抢抓发展机遇、统筹内部管理，发展态势稳定。报告期内，实现营业收入62.62亿元，同比下降2.77%；归属于上市公司股东的净利润7.09亿元，同比下降7.86%；归属于上市公司股东的净资产76.55亿元，同比增长23.19%。公司产销创历史新高，主要产品产量816.52万吨，同比增加7.23%；主要产品销量702.08万吨，同比增加6.72%。
其中，小包盐全国销量突破50万吨，实现量价齐升。
1.坚持产销协同，市场拓展提质增量
报告期内，公司拥有分布湖南、江西、重庆、河北的6家国家食盐定点生产企业，同时通过整合资源改革营销体系，形成6家省内、10家省外区域营销公司及2家直管省级公司的营销体系，全国布局持续完善，并积极走向国际市场，成立湖南雪天进出口贸易有限公司。报告期内，公司聚焦产品、精准渠道，持续优化产品结构和价格体系，省内营销区域改革焕发活力，累计销售17.15万吨，同比增长31%，中高端盐销量同比增长33.8%，盈利能力有效提升，主场优势不断强化；省外市场销售小包盐 29.33万吨，同比增长13%，同时营销渠道进一步做实，全国配送商数量同比增长超20%。电商业务量质齐升，全年实现GMV 2.18亿元；以直营电商为龙头的新零售业态激发13 / 406消费新活力，小包盐销量同比增长97.38%，实现GMV1.69亿元，居行业第二，其中中高端盐销量同比增长215.14%；社区电商中高端盐销量同比增长28.93%。2.优化产品结构，品牌卓著实力彰显公司聚焦盐资源，深度开拓延伸产业链，拥有食盐、工业盐、纯碱、烧碱、氯化铵、双氧水、氯气、芒硝等主要产品线，内部循环经济格局不断健全。报告期内，完成盐焗海鲜调味盐、牛乳钙盐、佐餐调味盐、肉类腌制盐、植物硒盐、泡腾片型漱口盐、洁面慕斯、洁手慕斯等新品研发，上市生态井矿盐、南岳寿山盐、草原大青盐等，中高端食盐家族持续壮大，产品涵盖井矿盐、海盐、湖盐以及进口盐，并打造出系列含盐日化产品，不断丰富和健康人民美好生活。坚定打造卓著品牌，持续聚焦品类推广与爆品打造，通过聘请知名演员于和伟代言、上刊央视黄金时段、精准投放地标建筑以及策划“新年第一个雪天”抖音挑战赛、杭州亚运会主题灯光秀等品牌营销活动持续加强宣传，其中中国生态井矿盐首家认证发布会获社会各界广泛关注。“雪天”食盐已成为中国烹饪协会战略合作伙伴、中国国家烹饪队一级全球商业合作伙伴，以及杭州亚运会、亚残运会官方食用盐供应商，并入选央视“民族品牌”。报告期内，“雪天”再次入选“中国品牌500强”，品牌估值104.35亿元，较上年增值40余亿元，并获2023年中国顾客满意度指数盐行业满意度第1名，“雪天”品牌影响力持续增强。14 / 4063.狠抓项目建设，产业布局不断完善公司坚持以盐为轴，不断完善从原料端到应用端的全产业链建设。报告期内，湘渝盐化煤气化节能技术升级改造项目、湘澧盐化生态盐分级分筛车间建设项目、河北永大食盐提质改造项目、九二盐业园区热电联产项目及离子膜烧碱二期二阶段完善预留的4万吨/年项目等建成正式投产。其中湘渝盐化煤气化节能技术升级改造项目节能降耗效果明显，平均吨氨能耗同比下降约 30%，低于行业标准和设计值，极大地降低了生产成本，技改后纯碱氯化铵双吨直接生产成本同比下降10%以上。九二盐业双氧水项目基本实现达产达效，产品质量指标均高于国标要求；湘渝盐化等四家盐化生产企业积极推动淘汰更换高耗能落后机电设备，预计年节约电费超千万元。此外，晶鑫科技成功并购长沙银腾，包装产业规模扩大；雪天盐碱新材料绿色低碳盐碱产业园项目前期立项工作基本完成，列入2024年湖南省十大产业项目；湘渝盐化100万吨联碱装置绿色固碳升级改造项目建设也在加快推进中。与此同时，公司积极布局新材料、新能源等战略性新兴产业。报告期内，公司与中国电力合作成立中电雪盐合资公司，开创我国新型储能和盐穴资源再利用耦合的新路径新模式，入选国家能源局新型储能试点示范项目；参股企业美特新材与中南大学产学研合作成立湖南省首家钠电研究院，并发布合作开发4款钠电正极产品，锂离子电池正极材料智能生产线项目即将建成投产；湘渝盐化首期1万吨电池级纯碱项目建设正在推进中。4.加大科技创新，核心竞争力持续增强报告期内，公司持续科技投入力度，研发支出 2.3亿元，占比营业收入 3.67%，主要围绕节能降耗、智能制造、新能源技术等“关键点”攻关，包括开展钠电正极材料研发、盐卤提锂技术路线、盐穴抽水蓄能和压缩空气储能技术研究等。报告期内，新增授权专利105项，参与制定和发布《轻工业企业社会责任指南》《轻工业企业知识产权管理指南》2项行业标准，主导制定和发布《生态井矿盐评价技术规范》《电池级碳酸钠》2 项团体标准和 4 项企业标准。其中，《电池级碳酸钠》是国内行业第一个团体标准，对规范钠离子电池市场、助推技术进步、提升制造工艺和品质具有指导意义；《生态井矿盐评价技术规范》为打造中国食盐好产品提供基础保障，且湘澧盐化获全国首家生态井矿盐认证。引进化工、新能源、储能管理等方面优秀人才，强化了人才支撑。与此同时，积极开展数字化转型，BI分析、主数据管理、工程项目管理、人事档案、审计整改、智慧党建等应用系统成功上线，九二盐业智慧工厂样板工程按期推进。5.深化国企改革，企业活力有效激发公司始终坚持市场化改革，入选国务院国资委国企改革“双百企业”。报告期内，完成全国营销区域改革，在年初完成省内大区改革基础上，下半年再次高效实施省外分公司大片区制改革，市场化经营机制更加健全。其中，省内大区改革运行一年成效显著，劳动生产率提升，主场优势进一步增强，盈利能力显著增长。建立健全董事会决议跟踪落实工作体系，强化外部董事履职支撑服务机制。开展子企业深化国有企业公司治理示范企业创建活动，健全重要子公司董事会制度并有效运行。完善以劳动生产率为核心要素的价值型“三能”机制，努力实现由市场评价贡献、按贡献决定报酬的差异化薪酬激励机制。加强任期契约化管理，深层次推进绩效考核。构建统一15 / 406的“三通道”岗位职级体系，健全公司员工职业发展管理体系。实施“强基储能”计划，前瞻性、战略性储备骨干力量。完善多元激励机制，完成2023年限制性股票激励计划，向272名激励对象授予1,765万股限制性股票。6.推进精益管理，效益效率“双提升”报告期内，公司以“精益管理提效益”专项行动为抓手，通过实施全面预算管理、严控生产运营成本、提升创新驱动能力等方式，实现效益效率双提升，节约成本超 2亿元，其中：公司盐硝、烧碱、联碱主要产品综合能耗同比降低 6.85%；煤炭采购价格同比下降24%；技术创新降本增效超 2000万元；备品备件库存较年初下降24%；吨产品物流费用同比下降15.4%。有序开展食盐产品质量提升三年行动，持续完善工艺标准，全面提升全员质量意识，质量攻关取得阶段性成果，食盐定点生产、批发许可证书换证工作顺利验收。雪天盐获得首届“湖南名品”认定，同时持续深化本质安全型企业建设，全年实现重大安全、环保“零事故”。7.扛牢社会责任，国企担当充分践行公司认真贯彻落实新发展理念，深入践行“绿色发展”这一国家战略，报告期内，把推进节能降耗列入年度三项重点工作之首，在大力倡导日常节能的同时，以更大力度推进传统产业转型升级，研究实施生产企业高耗能落后机电设备淘汰更换立项。先后向重庆、北京等遭受灾害地区捐赠款物合计100万元，组织“雪天”志愿者开展爱心护学、校服捐赠、科普食盐进课堂等志愿服务近40场。切实维护投资者合法权益，强化中小投资者权益保障机制，将相关条款写入《公司章程》予以明确。持续给予投资者合理稳定回报，报告期内共计派发现金3.69亿元，生动践行“融化自我，造福社会”的企业精神。
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