|
| 映翰通(688080)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析 2023年全球经济步入复苏进程，但增长依然缓慢且不均衡，其中美国经济展现出较强的韧性。
中国经济回升向好态势不断巩固增强，尤其科技行业发展良好，经济增长的新旧动能发生转换，但整体经济也面临预期偏弱和需求不足的压力。面对复杂的宏观环境，2023年，公司坚持技术创新发展理念，全面推进全球化战略目标，围绕现有五大业务板块,逐步打造了一个基于产品家族，市场组合，销售体系，渠道伙伴，多元供应链共同组成的全球经营体系，紧抓数智经济、制造业转型升级、配电网高质量发展等契机，不断加大产品创新和境内外市场推广及项目落地力度，公司业绩实现稳定增长。报告期内，公司主要财务表现及经营管理主要工作具体情况如下：
1、公司总体经营情况分析
公司产品主营业务收入构成
报告期内，公司实现营业收入49,332.84万元，较上年同期增长10,637.52万元，同比增长27.49%；其中，主营业务收入49,261.48万元，较上年同期增长10,840.72万元，同比增长28.22%，其中：工业物联网通信产品实现营业收入28,388.01万元，同比增长25.14%；智能配电网状态监测系统产品实现营业收入12,711.61万元，同比增长58.15%；智能售货控制系统产品实现营业收入5,217.85万元，同比下滑10.31%；技术服务及其他收入为2,944.01万元，同比增长56.60%。
2023年度综合毛利率为 51.47%，较2022年度上升了 3.39个百分点；其中主营业务毛利率为51.49%，较2022年度上升了3.23个百分点。
2、公司总体经营管理情况
（1）市场与产品侧，五大业务板块均衡发展，产品矩阵不断丰富
报告期内，公司持续推进“企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输”五大板块发展，形成重点覆盖+均衡发展的业务格局，以服务客户数字化转型为目标，多行业深耕与拓展并行，做大做强各业务板块。
面对市场数字化、智能化需求，公司各产品线围绕五大业务板块推出了一系列新产品和解决方案，包括面向企业分支机构联网的“星汉”云管理网络解决方案的一系列边缘路由器、智能AP、新一代云管理二层交换机，面向北美运营商渠道的ODU、FWA、CR202等蜂窝网路由器，面向工业数字化的边缘智能解决方案包括一系列AI加速边缘计算机、增强型工业级5G路由器、实时能源管理系统等，适用于马来西亚、土耳其和斯洛伐克等国家的架空线路暂态录波型故障指示器，面向智能零售的AI视觉智能柜，面向欧洲智能交通的车载网关和车载计算平台等产品，新产品的推出，极大丰富了公司产品矩阵，可以覆盖更广泛的海内外应用场景。
在全球智能交通行业快速发展、企业对便捷高效的网络管理诉求攀升的背景下，公司新产品的项目落地速度加快，报告期内，公司应用于企业网络及车载与运输领域内的产品收入增长迅速，已形成规模销售。
（2）研发侧，持续研发高投入，坚持技术创新，产品研发国际化
公司持续加大在关键核心技术及新产品新技术的研发投入，在五大业务板块发布多款新产品，并为更多的行业应用产品实现技术储备。2023年，公司研发投入6,198.61万元，同比增长11.72%，研发投入占营业收入的比重 12.56%；公司持续建设研发团队，提升研发能力，利用 AI技术提升研发效率，提高研发质量；报告期内完成了云平台的战略架构，所有云产品整合在统一云平台架构下；建立了基于深度学习的视觉识别技术能力，并可赋能其他应用；推出一系列具备AI加速能力的边缘计算机。
公司产品研发向国际化方向延伸。报告期内，公司针对北美市场推出面向运营商渠道的极具竞争力的 FWA、ODU、蜂窝路由便捷联网系列产品；为欧洲市场推出支持 ITXPT标准的系列产品；完成针对海外的IWOS版本的开发工作；AI开门柜的研发也已向北美展开，针对东南亚的AI开门柜样机已交付测试；边缘计算网关所有型号适配欧洲、北美、澳大利亚的蜂窝网模块；各云平台中英文板本同时发布。
（3）销售侧，构建全球化销售架构驱动公司业绩扎实稳定增长
报告期内，公司全球化战略进一步推进，目前已基本建立中国、美洲区、欧洲区、亚太区四大区域销售体系及国内外电商平台，销售、技术支持人员及仓储库存能力已覆盖各洲，线下区域团队聚焦大客户，线上（京东、天猫、亚马逊、海外独立站）及渠道伙伴服务全球小客户。
报告期内，公司海外市场拓展强劲，海外营收规模持续增长，2023年，海外市场实现业务收入17,860.07万元，占比为36.20%，同比增长26.49%。公司新产品车载网关、星汉云管理网络解决方案进入北美、欧洲等市场，客户使用满意度不断提升，已形成批量销售。
b、积极进行渠道合作伙伴建设
报告期内，公司推进渠道合作伙伴计划，在全球范围内发展了数百家渠道合作伙伴，品类分销率大幅提升，TOP代理商的销量稳步提升。c、全球销售团队建设日趋成熟公司积极引入具有海内外市场销售经验的人才，逐步建立了覆盖全球四个大区的专业化的销售团队，为未来的业绩提升打下良好基础，助力公司全球化战略目标的实现。
（4）供应链侧，完善全球产能布局，构建多元供应链优势
为助力全球业务的拓展，报告期内，公司构建了多元高效的全球供应链网络。合作的泰国工厂和自营的加拿大工厂已具备生产能力，可在2024年实现批量化供货，届时嘉兴主生产基地、泰国生产基地、加拿大生产基地三地多元的供应链能力可以保障公司产品在海内外市场的产能供给，支撑公司全球化销售体系。
（5）营销侧，线上线下多渠道营销推广助力品牌形象提升
报告期内，公司通过移动互联网新媒体宣传公司品牌和推广公司业务，同时利用AI技术提升营销生产力。公司发布的新版官网，呈现出全球化的品牌形象和清晰完整的产品方案。同时，公司积极在国内外各种媒体平台开展线上推广活动，高频展示公司产品和方案，打造内容丰富、充满活力的线上生态圈。
报告期内，随着全球经贸互通的发展，公司参展多场专业展会与行业论坛，覆盖北美、欧洲、亚太、中国等国家和地区。
（6）人才侧，加强人才引进与培养，重视人才梯队及人才队伍建设 公司高度重视人才队伍建设，在引进高水平、专业性人才的同时，有针对性地开展专业培训，全力做好人才储备和人才梯队建设，构建与业务发展相匹配的人才结构体系。公司重视人才队伍的培养及发展，为员工提供多维度的培训和学习，帮助员工快速成长，实现自我价值。报告期内，公司完成了2023年股权激励计划的授予工作，通过股权激励计划的实施，强化了与员工的利益共享机制，进一步激发了员工的积极性。
（7）内控侧，不断完善内控制度建设与信息化建设，提高公司管理水平 报告期内，公司对内控相关制度持续优化，不断提升公司治理管理水平；公司围绕数字化管理理念，继续优化ERP管理系统、客户关系管理CRM系统、生产执行MES系统等管理系统，提升公司信息化管理水平，增强各部门间信息互通的能力，提升了生产力和经营效率，提高了生产安全、质量管理水平。
|
|