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均瑶健康(605388)经营总结
截止日期2023-06-30
信息来源2023年中期报告
经营情况  三、 经营情况的讨论与分析
  公司推进一体化布局,创新业务活力,一手稳基本盘,一手谋新发展,在机遇与挑战间谋求稳步发展。2023年上半年,公司实现营业收入人民币878,890,562.69元,同比增加109.94%,实现归属于上市公司股东的净利润人民币47,677,223.37元,为实现公司“十四五”规划奠定良好基础。公司下半年将注重研发及产能建设,加快产业链、价值链构建,聚焦产品优化,实现全渠道产品矩阵发展。
  (一)科技赋能产品,深化产学研合作
  1、独家专利菌株引领行业标准
  为进一步落实“科技赋能、资源占位”战略,公司持续深化与江南大学等世界一流食品工程院校的合作,围绕功能性益生菌开展产业化工作。均瑶润盈菌种资源库拥有自主知识产权菌株4,000余株,公司逐步实现菌株转化工业化,产品壁垒已初具规模,为公司中长期战略实施提供坚实保障。同时,公司进一步发挥专利菌株的作用,开发满足不同人群多元化需求的食品,以健康需求为导向,以风味、营养为抓手,不断提升健康食品的质量内涵。
  2、规模化生产优势逐步显现
  均瑶健康拥有雄厚研发实力、先进的技术装备和工艺控制核心技术并且实现规模化生产的企业竞争优势逐渐显现。一方面,公司积极推进募投项目建设,减缓产能压力,充分利用就近市场原则、建立可靠的代工点,锻炼了一支可以打硬仗的生产保障队伍。另一方面,充分利用外来资源为公司服务,形成一套适合公司现状发展的研发模式,全面实现自动化、集约化和精益化生产,以规模化的生产能力、智能化的加工水平以及多元化的产品体系,带领产业不断发展。
  (二)丰富产品矩阵,严守业绩底线
  1.常温乳酸菌业务迭代升级
  公司对常温乳酸菌主营业务持续扩充细分品类、优化激活老品,不断进行迭代升级。2023年上半年,公司对味动力部分产品出厂价格进行调整,并针对味动力专利菌株包装进行焕新升级,添加专利菌株,强化突出产品核心利益点、差异化区隔、更有识别度。味动力“餐后轻体”系列拓展甜品店类目消费群体的同时,拓展产品销售场景。不断推出更多功能性菌株产品,打造使用国产菌株发酵的国民品牌。
  上半年,公司大力推进终端媒体化,随货派发物料共计178万张,配发物料客户近千家。通过频道及高铁LED大屏密集投放,结合新媒体矩阵的抖音、小红书等投放,进行线上线下打通精准营销,加强终端媒体化建设。
  2.益生菌业务创新推广
  2023年上半年益生菌业务上市新品,其中口腔健康新功能的“清清君”等功能性新品,与穿越火线游戏联名营销,创新业务渠道布局。
  新产品上线前期会有一定的营销推广投入,公司根据产品类型、用户需求等多方面因素确定了不同产品的推广告策略,并根据ROI(投资回报率)进行了动态调整,增强收益、引导复购。
  新零售主推明星专利菌株“纤美君”,站外通过小红书种草、短视频、微博等进行传播,站内通过硬广投放及达人直播合作,在618期间实现天猫益生菌类目TOP3,减肥类益生菌TOP1。“畅饮君”从解酒场景拓展至熬夜护肝场景,与穿越火线游戏合作,沟通“持续作战,轻松应对”概念。“青幽君”通过小红书种草,围绕餐饮及场景进行布局,并获得iSEE全球食品创新奖铜奖,“畅饮君”益生菌固体饮料和“压压君”益生菌固体饮料荣登iSEEAWARD全球食品创新奖创新品牌百强榜。
  (三)产业链凝聚融合,提升企业韧性
  1、做全球益生菌原料领跑者
  公司坚持以赋能均瑶润盈为战略起点,建设“高新技术+明星菌株”的大型益生菌产品制造企业,使公司成为具有国际竞争力的民族企业。2023年上半年公司重整均瑶润盈完成,均瑶润盈在主要新设备尚未投入使用的情况下,投料批次、原菌粉产量屡创新高,产能利用率超过100%。订单金额、发货金额大幅增加,客户结构有了比较明显的改善,呈现出非常良好的发展势头。完成7项产品合规认证申请,申报引进专利共10项,高新技术企业认定及区企业技术中心复审通过。
  2、做高线级市场渠道联通者
  公司围绕主业持续对生态链进行拓展,通过泛缘供应链业务的接入,建立了“原料-产品-渠道”一体化生态链模型,实现了在头部及核心区域的渠道布建。2023年上半年泛缘供应链组建14个业务部门,新增216家上游供应商,上下游建立供应链服务平台,通过整合渠道促进产业间协同合作,持续挖掘新消费需求,为公司产品在一线市场落地提供供应链服务、品牌建设、数字化运营,赋能助力公司实现高质量发展。
  (四)党建引领发展,精细管理水平
  1、以习近平新时代中国特色主义思想指导实践
  均瑶健康党委认真学习贯彻党的二十大精神,深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,通过“党委带头学、支部集中学、党员自觉学”多维度、分层次的学习形式,开展“十一个一”系列活动,全力推动党的二十大精神在公司落实落细,发挥党员先锋模范带头作用,立足岗位建功立业。开展“五个一”系列活动,庆祝建党102周年,其中与康桥市场监督管理所党支部开展了党建共建活动,以联建共赢促进企业发展的良好格局。
  2、以“一二三四五”方法论引领管理
  公司坚持以“一二三四五”方法论为核心理念和价值观,不断完善公司治理与内部管理,以制度落实方法论、以制度规范行为、以制度激励员工的制度文化建设。根据公司业务发展,为改善员工办公环境,公司整体搬迁至均瑶健康大楼。着力人事信息化建设与员工培训,紧密围绕公司整体经营目标,对人员继续进一步优化,持续提升员工能力水平,为建设全球益生菌领跑者提供智力支持和人才保障。持续加强品牌建设,延展“首席品牌官制度”,协助、督促、反馈和检验品牌建设的实施情况。
  2023年下半年随着第一批新增设备投入生产,均瑶润盈生产能力将得到大幅提升,达产后产能将是扩产前4倍,产能提升为业绩释放提供坚实基础。均瑶润盈将一手抓产能,一手抓订单,积极推进各项业务,力争提早实现重组计划。
  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
  

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