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| 太极集团(600129)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是公司“十四五”中局之年，也是公司高质量发展扎实推进的一年。在国务院国资委和国药集团坚强带领下，公司紧紧围绕“十四五”战略规划，纵深推进改革发展，持续深耕经营管理，全面启动数字化转型，谋篇布局，以战略引领高质量发展，以数据驱动产业链升级，经营质效进一步提升。
报告期内，公司实现营业收入 156.23亿元，同比增长10.58%；归属于上市公司股东的净利润8.22亿元，同比增长131.99%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.74亿元，同比增长111.35%。
1、工业营销不断破圈，主品销售连创新高
报告期内，公司聚焦主品战略，破圈发展，创新建立品牌营销标杆，销售实现突破性增长，医药工业实现销售收入103.88亿元，比上年同期87.00亿元增长19.40%。其中现代中药实现销售收入66.04亿元，同比增长31.64%；化药实现销售收入37.84亿元，同比增长2.72%。销售收入增长较大的核心品种有：太极藿香正气口服液实现销售收入22.71亿元，同比增长45%；急支糖浆实现销售收入8.81亿元，同比增长67%；通天口服液实现销售收入3.16亿元，同比增长10%；鼻窦炎口服液实现销售收入2.61亿元，同比增长22%；复方对乙酰氨基酚片（Ⅱ）（散列通）实现销售收入1.63亿元，同比增长55%。
一是策略优化带动销售增长。主品品牌战略持续发力，助推OTC产品快速增长。一方面深挖产品价值，功能拓展宣传。太极藿香正气口服液发力祛湿赛道，延伸祛湿应用场景，以“祛湿真功夫，肠胃要保护”为宣传点，深挖市场价值与潜力；急支糖浆优化“止咳、化痰、消咽痛”的产品定位，“锋豹行动”火力全开，提高用户触达及黏性。另一方面媒体矩阵宣传精准投放，形式创新。紧密围绕消费者生活轨迹，太极藿香正气口服液以梯媒和车身广告宣传形成“出行、办公、居家”传播闭环，重点引流助推终端动销。央视省台王牌栏目与热剧联动，提升品牌热度，通过“央视+院士”组合，抢占学术传播制高点；美团、抖音热门APP引流，多形式精准触达消费者；同时跨界新尝试，推出首款跨界新品“藿香小雪糕”，点燃爆点，成功出圈。二是学术营销专业度持续上升，赋能标内市场稳步增长。一方面与多位国家级专家合作，借力专家发声，扩大产品专业影响力，增强产品权威性。另一方面强化循证支持，通天口服液进入中国中西医结合学会神经科专业委员会《中国偏头痛中西医结合防治指南》；通过鼻窦炎口服液儿童用药专家共识全国巡讲，以学术沙龙及学术征文活动等多种形式助力临床推广与品牌提升。同时精选普药重点产品，积极布局线上销售，提速新零售增长。三是营销整合效应初显。根据打造“多品种、全渠道、数字化整合营销平台”战略，深化工业营销整合，建立矩阵式管理架构，通过渠道优化，政策重塑，形成销售合力，促进子公司营业收入利润稳步增长。四是启动太极商业文明建设，通过建设畅通高效的产业链条，构建可持续发展的价值生态，逐步打造太极商业文明。五是推进营销数字化演进，实现终端数字化、线上数字化、数据驱动的产品设计阶段目标。
2、医药商业板块加快整合，两大平台开始运行
报告期内，公司医药商业板块加速推进从资源到业务再到管理的整合改革，加快购销联动，批零一体，全业态协同。全年医药商业实现销售收入77.26亿元，比上年同期79.90亿元降低3.31%，在销售收入未增长情况下，狠抓内部管理降成本控费用，川渝两大经营平台经营质量大幅提升。一是纵深推进商业改革。细化落地商业版块“1+2+3”架构，将改革走深走实，完成重庆、四川商业平台公司整合，增强两大平台批零统筹与组织能力，助力经营质量提升。二是加速推进供应链建设。整合采购资源，打通各业态间运营壁垒，形成运营合力。三是大力拓展终端市场。一方面以集采为抓手，大力开发等级医院，全年新开发等级医院48家，同时加大存量医院上量工作；另一方面加大中药饮片销售力度，全年中药饮片在医疗终端同比增长26%。同时加速新零售业务拓展，全年O2O、B2C及私域营销等新零售业务实现销售收入同比增长17%。四是海外业务实现突破。一方面国际业务高质量提升，新开拓阿联酋、乌兹别克斯坦、荷兰、意大利、白俄罗斯5个国家市场；获相关进出口证书21份；太极虫草首次出口香港；逾70个药材品种首次出口英国。另一方面对外贸易服务能力提升，充分发挥公司“国家中医药服务出口基地”的平台作用，为全国优质中医药产品海外布局提供公共服务能力，在全球6个国家和地区启动100个品种注册。五是推进商业流通数字化演进。重庆商业平台公司太极“e”药全域数字平台已吸纳8325家终端客户入驻，为更多工业产品提供一体化运营服务。基于新版GSP加速推进商业运营一体化系统改造，加速向“数字化赋能平台”转型，赋能上游药企、赋能科研、赋能药店、赋能医院、赋能政府，提供全产业链数据支撑及解决方案。
3、中药资源统筹运行，创新模式助推发展
报告期内，公司中药材资源实现全面整合，整体规模快速扩容，全年中药材资源板块实现营业收入10.17亿元，较上年同期4.65亿元增长118.71%。一是板块整合统筹布局。中药材板块实现全面统筹，整合运营，从药材种植、经营再到中药饮片加工，形成资源合力。二是创新经营模式，一方面开创政企合作新模式，打造集药材种植、加工、饮片生产与智慧煎配中心一体的综合经营平台，目前已建成四川眉山智慧煎配中心。另一方面持续扩大药材种植规模，中药材规范化基地在地面积达20万亩，其中：大品种“1号工程”紫苏种植5万亩、苍术种植1.2万亩、半夏种植1万亩。全年新增自建或合作共建中药材加工中心5个，中药材大品种分级加工与战略储备初具规模。三是推进中药资源数字化演进，启动“4G一码一中心一平台”中药全产业链融合发展体系建设，数字驱动产业链上下游延伸发展，打造中药材资源核心竞争力。
4、工业智造扩能协同，四大中心完成部署
报告期内，公司聚焦主品，医药工业产值持续提升，同比增长28%。一是强化产能统筹，布局产能中心。规划布局“3143”产能统筹方案，加强政企战略合作，规划确定四大智能制造产能中心项目方案并完成产线设计。二是践行绿色发展理念，推进节能技术应用。一方面推广绿色能源应用，新增大竹林总部、绵阳制药厂、天诚制药厂三地光伏发电，公司整体光伏发电装机总容量从2022年1.667MWp提升到3.77MWp，可实现年发电量300万度，节省标煤368吨/年，减少CO2排放2982吨/年。另一方面以“合同能源管理”为抓手推进节能减排，采取“合同能源管理”模式，完成涪陵制药厂石谷溪厂区“热电联产”项目建设，启动西南药业储冷系统项目、桐君阁配送中心仓库空调系统智控节能改造项目。天胶公司成功创建为国家级绿色工厂，截至2023年12月，公司拥有绿色工厂6家，其中：国家级2家，省级4家。三是提级质量管理，提升质控水平。一方面标杆作用带动质量提升，桐君阁药厂荣获重庆市第八届市长质量管理奖；涪陵制药厂苍术种植基地通过国家中药材标准化与质量评估创新联盟“三无一全”品牌认证，为重庆市首家；另一方面技术合作提升质量标准，积极搭建与全国药检院（所）技术沟通平台，与药检院（所）开展战略合作，全力配合质量标准研究，公司共计参与29个国家标准研究工作，持续提升药品质量，全年 QC 成果获各级奖项38项，并获第44次全国医药行业质量管理（QC）小组活动优秀企业称号。四是智控系统升级完善，数智演进有序推进。太极医药城 A 区智能化立体综合库实现单机运行投用；太极医药城 B 区智能控制系统优化升级，形成太极藿香正气口服液日产36批、急支糖浆日产18批的综合产能；中药二厂、西南药业部分“云智控”项目投用。
工业互联网标识解析二级节点建设有序推进，已接入内外部企业节点共计49家，标识注册量超1700万，标识解析量超1000万，逐步实现标识体系的互联互通，支撑工业互联网平台的资源定位和信息共享。
5、研发体系开放协同，平台建设加速推进
科研板块转换思路，以平台建设为抓手，重塑开放协同的科研创新体系，对内强化与职能部门合作，助力太极营销“铁三角”建设，对外以开放协同促创新研发，初步构建全新的科研创新体系。一是加速推进在研项目。全年获仿制药一致性评价补充批件9件；益保世灵以原研地产化身份成为注射用头孢唑肟钠参比制剂列入国家《化学仿制药参比制剂目录（第六十五批）》，开创了国产药品以原研地产化身份成为参比制剂的先例；全年开展重点研发项目31项，其中：中药16项，化药14项，生物药1项；开展大健康产品研发7项。新生物药项目、创新药、经典名方、麻精药、原料药等重点在研药项目取得重大进展。二是推进产学研深度融合。借力首届科技创新大会，快速搭建产学研融合平台，组建太极科学顾问委员会，打造核心专家团队，加强科研外部“借脑”，协同促进创新研发；截至目前，公司已与20余家高等院校及科研院所建立战略合作关系。三是加快新品立项，启动重点品种二次开发顶层设计。借助太极协同创新体系，丰富“6+1”重点治疗领域重大疾病产品管线，全年新增以1类创新药为主的新药立项21项，其中中药13项，化学药7项，生物药1项。通过院士团队领衔对公司大品种及潜力品种二次开发进行顶层设计，开启太极藿香正气口服液、通天口服液、丹参口服液、急支糖浆、茵芪肝复颗粒、益心酮等大品种培育策略研究。四是完善科研机制，强化人才队伍建设。积极探索管理机制创新，落实科研项目管理办法，完成科研人员职业发展双通道体系建设，加速科技人才引进及培养，公司博士后工作站引进4名博士后；新引进应届博士2人，硕士15人；2023年公司7人入选中国科协工程领域评审专家名单。
6、企业管理不断创新，规范治理提质增效
一是党委“把关定向”作用更突出。“三重一大”事项均通过党委前置研究讨论。二是持续提升组织能力。聚焦“一十百千”人才队伍建设，系统构建员工培养体系，提升干部管理，加强干部交流任职，强化中高端人才引进，完善薪酬分配机制。三是内控管理持续加强。一方面强化合规管理，完善合规管理组织体系，编制合规管理“三张清单”（风险识别清单、岗位职责清单、流程管控清单），开展风险识别；出台合规管理方案，提升重点领域合规管理能力和抗风险能力。另一方面强化财务管理，初步建立全面预算管理体系，搭建“分析、监控、联动”一体的运营机制，打破信息孤岛。同时强化内控监督，纵深推进企业内部监督系统建设，强化内部大监督协调配合，通过审计项目与审计组织方式“两统筹”增强监督效能，推动审计与纪检、巡查的内部监督协作与交流，持续开展对重点环节、重点子公司监督管理。四是推进内部管理数字化演进，建立基于数据的战略管控体系，强化经营管理过程的数据营运分析和价值创造，打造数字化管控模式，推进内部管理业务板块互联互通。
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