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| 万事利(301066)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
1、公司所处行业
公司主营业务主要为丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾等丝绸文化创意品，以及丝绸面料、贴牌服装、数码印花加工等丝绸纺织制品。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司产品部分属于“纺织服装、服饰业（C18）”，部分属于“纺织业（C17）”。
2、行业发展情况
中国是桑蚕的原产地，是世界丝绸大国，素有“东方丝国”的美称。蚕桑文化是中华文明的起点，至今已有5,000多年的历史。丝绸产业不仅是我国具有几千年历史的传统产业，也是关乎千家万户蚕农、百万产业工人的民生产业，同时还蕴含着浓厚的文化。近现代以来，中国在世界丝绸产业中逐步滑落到产业链的末端，主要提供原材料，高档丝绸和服装的生产主要是由西方发达国家主导。进入 21世纪，受国际市场竞争加剧及全球经济增长放缓的影响，丝绸出口需求大幅下降。同时，丝绸材质固有的属性，如易褪色、易勾丝、易起皱、难护理等，以及茧丝生产周期长的特点难以满足现代快捷生活的需要，强竞争力替代品（如化纤、涤纶）的出现逐步导致丝绸行业景气度下降。
面对不断变化的市场环境，我国丝绸企业意识到需要转换经营思路，纷纷增强研发设计力量，发展流行化、个性化产品，创立自己的品牌，提升产品的附加值。本公司作为传统丝绸企业转型升级的代表之一，致力于通过推动丝绸文化产业化赋予丝绸产品新的生命力，打造行业知名品牌。丝绸文化是我国特色文化之一，丝绸产业作为我国传统产业，有着独特的魅力和深刻的文化内涵。2016年 G20杭州峰会期间，特色丝绸礼品、丝绸服装服饰等展现出的中国文化软实力，彰显了民族文化自信，宣传了中国丝绸文化。近年来，随着居民收入不断提高，消费升级需求持续推进，加上个性化消费、绿色消费、文化消费等理念的引领，国内市场对丝绸产品的需求逐步释放，丝绸产品国内销售形势良好。
2024年，随着国家促消费政策逐步显效、业态模式创新不断激发市场活力，我国纺织服装商品内需消费实现温和增长，纺织企业深入推进转型升级，积极落实大规模设备更新政策要求，带动高端化、智能化、绿色化投入稳步扩大。根据国家统计局和工信部数据，2024年规模以上纺织企业工业增加值同比增长4.4%，营业收入达到 49532.1亿元，同比增长4.0%；利润总额为 1938.8亿元，同比增长7.5%。
在数码印花方面，中国印染行业协会调研数据显示，2015-2021年，中国数码喷墨印花行业呈现快速发展的态势，产量由4亿米增长到25亿米，年均增速35.80%；预计“十四五”时期，中国数码喷墨印花行业有望保持 20%的复合增长率，2025年中国数码喷墨印花产量将超过 50亿米，占印花总量的25%；预计2030年中国纺织品数码喷墨印花产量有望突破 70亿米，占印花总量的 35%，数码印花行业市场前景广阔。数码印花工艺既满足了以客户“个性化、小批量、交货快、花型多、高品质”为导向的终端需求，又满足了以节能降耗、绿色环保、持续发展为导向的社会需求，取代传统印花方式成为印染主流技术的趋势日趋凸显，具有较大的发展空间。
四、主营业务分析
1、概述
参见“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用公司是否有实体门店销售终端是 □否截至报告期末，公司拥有直营门店共12家，总面积为989平方米；报告期内公司直营门店店效为297.58万元/年 营业收入排名前五的门店报告期内，公司新增直营门店6家，位于杭州、上海等城市，门店处于拓展期，对经营业绩不存在重大影响，但对品牌拓展起到了一定的帮助。
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
丝巾 销售量 条 738,246.00 880,549.00 -16.16%生产量 条 692,542.00 965,111.00 -28.24%库存量 条 566,564.00 612,268.00 -7.46%礼品套装 销售量 件 506,029.00 497,902.00 1.63%生产量 件 546,999.00 494,175.00 10.69%库存量 件 75,773.00 34,803.00 117.72%面料 销售量 米 1,668,558.89 1,524,978.00 9.42%生产量 米 1,695,428.50 1,536,237.00 10.36%库存量 米 98,178.61 71,309.00 37.68%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用礼品套装库存增加：2025年新年较早，新年礼备货。面料库存增加：客户根据其设计、开发、及生产需求向公司提货，因设计改版延迟提货。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
合并范围增加：
公司名称 股权取得方式 股权取得时点
景宁新丝锦文化有限公司 设立 2024-11-11江苏万事利文化科技有限公司 设立 2024-12-02上海万事利丝绸有限公司 设立 2024-09-27
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、行业信息披露指引要求的其他信息
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
（1） 产能情况
本报告期 上年同期
总产能 468万米 503.36万米
产能利用率 80.25% 80.40%产能利用率同比变动超过10%□是 否是否存在境外产能□是 否
（2） 销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
（1）丝绸文化创意品（自有终端品牌）
（2）丝绸纺织制品（非自有终端品牌）
公司丝绸纺织制品的销售模式均为直销。公司针对丝绸纺织制品配备了专业的销售和服务团队，通过行业展会、客户转介绍、网络社群营销等方式获取订单，其负责针对客户的需求设计供应方案，经双方认可后签订销售订单。丝绸纺织制品定价方式为根据每笔订单估计成本，以成本加成法确定报价。
注：01 直营销售包括销售团队和直营门店及展示营销中心渠道。
02 分销销售包括经销商和代销商渠道。
变化原因
（3） 加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 否
（4） 线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
□是 否是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作是 □否报告期内，线上新设平台对当期的收入贡献影响较小，对未来的影响尚无法确定。
（5） 代运营模式
是否涉及代运营模式
（6） 存货情况
主要产品 存货周转天数 存货数量 存货库龄 存货余额同比增减情况 原因丝巾 329 566,564.00 01： -4.20%家纺 132 65,378.00 02： 9.31%面料 185 1,846,937.23 03： 3.39%注：01： 1年内2830.33万元，1-2年645.88万元，2-3年148.70万元，3年以上428.43万元。02： 1年内1582.10万元，1-2年48.17万元，2-3年29.36万元，3年以上31.06万元。03： 1年内4657.48万元，1-2年442.37万元，2-3年306.90万元，3年以上509.23万元。可变现净值；需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。加盟或分销商等终端渠道的存货信息
（7） 品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是 □否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别万事利 WENSLI 丝巾系列、围巾系列、领带系列、文创产品套装系列、床上用品系列、家居系列 高端丝绸文化品牌。聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合，将中国丝绸与中国文化融合创新，讲好中国故事，塑造民族品牌。 满足于不同企业以及个人对不同节日和不同消费场景中的礼品，礼遇产品的需求 零售吊牌价198-23900元 全国 -万事利凤凰之家 WENSLIPHOENIX 丝巾系列、围巾系列、领带系列、家居系列、饰品系列 高端丝绸艺术品牌。将中国丝绸文化与现代设计相结合，采用非遗技艺，使用精湛的手工工艺制作。在融汇东西方的时尚设计理念的同时，通过优雅的东方美学传达文化精髓。 热衷于东方美学人群 零售吊牌价498-188000元 全国 -WENSLIHOME WENSLIHOME 丝巾系列、围巾系列、领带系列、文创产品套装系列、床上用品系 高端丝绸家居生活品牌。以“生活丝享家”为品牌理念，以高端丝绸为载体，倾力缔造真丝睡衣、真丝件套、蚕丝被、真丝配饰等真丝 满足新兴阶层精致生活需求 零售吊牌价198-23900元 全国 -列、家居系列 家居产品，倡导更加简约、典雅、时尚、健康的当代艺术生活，让私人空间，更有品质。丝香门第 丝香門第 小分子蚕丝蛋白美妆产品 美妆品牌。使用自主提取小分子蚕丝蛋白技术，研发更适合国人的自然护肤产品，实现提亮、补水、美白、修复功能。 基础补水及敏感肌人群 零售吊牌价128-1290元 全国 -喜马东方 喜马东方 丝巾系列 "喜马东方"是AI定制专属丝巾的美学创意平台，运用人工智能技术洞察消费者的需求，设计出独一无二的专属丝巾，并可完成线下的快速生产和交付。 个性化定制人群 零售吊牌价1099-1999元 全国 -合作品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 品牌及商标权权属 合作方名称 合作方式 合作期限被授权品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 授权方 授权期限 是否为独家授权报告期内各品牌的营销与运营公司贯彻多品牌发展战略，建立清晰的品牌架构脉络，以“WENSLI”为主辅以多个子品牌全面发展。根据不同产品属性和目标客群，执行品牌差异化战略，实现各品牌清晰、聚焦和个性化定位。“万事利”主品牌专注开发文化创意产品，打造高端丝绸文化品牌，聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合，将中国丝绸与中国文化融合创新，讲好中国故事，塑造民族品牌，满足不同企业以及个人对高端商务礼的需求。“凤凰之家”作为高端系列打造东方艺术之美，WENSLI HOME倡导更加简约、典雅、时尚、艺术的当代真丝居家生活；“丝香门第”专注小分子蚕丝蛋白美妆产品，“喜马东方”开启线上高端个性化定制。公司以“蚕丝”为核心打造形式多样、内容丰富、涵义深刻的丝绸文化创意产品以及健康家居生活产品，通过强化产品形态功能及消费体验等方面的创意设计，开展个性化定制、柔性化生产，满足不同消费群体需要。 涉及商标权属纠纷等情况□适用 不适用
（8） 其他
公司是否从事服装设计相关业务
是 □否
自有的服装设计师数量 47 签约的服装设计师数量 0
搭建的设计师平台的运营情况 不适用公司是否举办订货会□是 否
5、研发投入
主要研发项目
名称 项目目的 项目
进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
基于免水洗印染技术数码印花一体机的制备与应用 研究新材料、纤维面料和活性染料三者间精准结合的免水洗印染工艺路线，研发与免水洗工艺技术路线相匹配的高精度配料软件、色彩管理软件、云平台软件和数控化装备，实现产业化应用。 部署阶段 （1）实现面料免水洗印染，使活性染料固色率接近100%，做到节能减排绿色清洁生产；（2）研发具有自主知识产权的新材料生产设备和程控系统及配套设备、相应的免水洗工艺数字化生产监控系统、以及适合在个性化生产的实现相关联的花型和图形智能设计和智能图像处理系统。 提升公司免水洗染色和印花领域技术水平，提升丝绸行业印染装备的自动化程度、提升印染助剂领域扩大研究和应用、减少印染生产污水的排放量、以及推动纺织印染工业进入数字化、少污染时代提供新的方案，为公司创造新的收入增长点。真丝绸水洗保色技术研究 通过在织物上减少摩擦系数、真丝纤维上包裹成膜，减少在洗涤过程中因摩擦断裂纤维而产生绒毛感的灰伤，从而达到织物颜色持久鲜亮的效果。结合面料特性、各助剂、各整理设备形成一套完整的真丝绸保色整理工艺。 开发中 （1）建立一套真丝绸保色后整理工艺体系；（2）完成3种典型真丝绸布料的标准保色样衣；
（3）标准洗涤后，产品与标样
的变色等级≥4，耐水洗次数≥5次。 缓解丝绸易因揉搓、摩擦而造成蚕丝纤维断裂、灰伤的现象而给消费者带来丝绸难打理的消费体验，结合专业洗护方式，进一步提升产品品质、公司市场口碑。数智背景下艺术与虚拟科技融合设计技术与应用 本项目旨在通过数智技术推动艺术与虚拟科技的深度融合，开发数字化交互艺术设计方法和时尚产业数字化转型关键技术，构建时尚全产业链数智平台，实现艺术创作与科技应用的协同创新，提升时尚产业的智能化水平和市场竞争力。 开发中 （1）构建数智科技与艺术融合的创新设计体系，解决科技创新、产品设计、品牌培育、数字转型等关键问题，推动艺术与科技的深度融合；（2）建立数智时尚设计服务平台，支撑设计趋势预测、自动化设计、个性化服务等功能，提升产品研发及传播推广效率。 项目将从技术领先性、商业模式革新、品牌溢价、产业链整合四个维度推动公司发展，从传统制造企业转型为“科技+文化”驱动的数智企业，引领公司向智能化、可持续化方向升级。酸性染料免水洗工艺的研发与产业化应用 研究并实现真丝面料免水洗酸性数码喷墨印花工艺，解决传统酸性数码印花中存在的墨水晕染、色牢度不足、水洗浪费等问题。 完成 （1）实现真丝面料免水洗酸性数码印花，确保各项色牢度达到标准。通过数字化色彩管理，实现精准的色彩控制和色域范围，满足高端客户对色彩表现的要求。（2）减免水洗环节，节约水资源和能耗，降低生产成本。 本项目通过技术创新和工艺优化，实现真丝酸性染料墨水免水洗数码喷墨印花的工艺突破，解决传统工艺中的技术难题，降低生产成本，提升公司的技术竞争力，同时推动公司的可持续发展。
6、现金流
五、非主营业务情况
适用 □不适用
致。 否
公允价值变动损益 -318,240.00 -0.84% 系公司生丝大宗交易远期合约波动所致。 否资产减值 -4,614,231.52 -12.12% 主要系存货跌价损失所致。 否营业外收入 567,800.90 1.49% 否营业外支出 114,274.63 0.30% 否其他收益 8,225,664.73 21.61% 主要系本期收到政府补助所致。 否信用减值 -3,843,678.94 -10.10% 主要系应收款项计提坏账损失所致 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项 目 期末账面余额 期末账面价值 受限类型 受限原因
货币资金 3,590,820.06 3,590,820.06 质押 银行承兑汇票保证金无形资产 45,105,777.29 45,105,777.29 抵押 长期借款抵押在建工程 266,864,682.87 266,864,682.87 抵押 长期借款抵押
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
注：2024年新设景宁新丝锦文化有限公司。
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
适用 □不适用
1） 报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用 □不适用衍生品投资类型 初始投资金额 期初金额 本期公允价值变动损益 计入权益的累计公允价值变动 报告期内购入金额 报告期内售出金额 期末金额 期末投资金额占公司报告期末净资产比例中国茧丝绸交易值业务的会计政策、会计核算具体原则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明 无报告期实际损益情况的说明 无套期保值效果的说明 无衍生品投资资金来源 自有资金报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等） 公司于2023年4月的第二届董事会第二十二次会议通过了《关于审议修改<期货交易管理制度>的议案》，规定使用不超过300万元的保证金从事茧丝远期电子合约交易，主要目的系凭借多年的丝绸领域从业经验，通过丝绸的主要原材料茧丝远期交易，一定程度上平抑原材料上涨对公司利润的不利影响。公司远期电子合约交易的品种为茧丝，主要目的系减少公司生产经营所需原材料因价格波动可能造成的损失，存在如下风险：
（1）价格波动风险：生丝行情变动大，可能产生价格波动风险，引起账面损失。
（2）资金风险：远期电子合约交易按照公司相关制度中规定的权限下达操作指令，如投入金额
过大，可能造成资金流动性风险，甚至因为来不及补充保证金而被强行平仓带来实际损失。
（3）内部控制风险：远期电子合约交易专业性较强，复杂程度较高，可能会产生由于内控体系不完善造成的风险。
（4）政策风险：如果市场以及交易相关的政策、法律、法规发生重大变化，可能引起市场波动
或无法交易带来的风险。
公司应对远期电子合约交易业务的风险控制措施:
（1）公司根据生产经营实际状况严格控制远期电子合约交易业务规模，减少公司生产经营所需
原材料因价格波动可能造成的损失。
（2）公司严格控制远期电子合约交易的资金规模，不影响公司正常生产经营。严格按照公司管理制度规定进行业务操作。
（3）公司已制定相关管理制度，对远期电子合约交易业务额度、品种范围、审批权限、内部审
核流程、责任部门和责任人、内部风险报告及处理程序等已作出明确规定，公司严格按照制度规定对各个环节进行控制。已投资衍生品报告期内市场价格或产品公允价值变动的情况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关假设与参数的设定 每月底根据市场公开报价确定公允价值变动损益。涉诉情况（如适用） 不适用2） 报告期内以投机为目的的衍生品投资□适用 不适用公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（1） 本期已
使用募
集资金
总额 已累计
使用募
集资金
总额
（2） 报告期
末募集
资金使
用比例
（3）=
（2）/
（1） 报告期
内变更
用途的
募集资
金总额 累计变
更用途
的募集
资金总
额 累计变
更用途
的募集
资金总
额比例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未使用
募集资金
用途及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
2021 首次公
开发行2021年09
月22
日 17,624
3 11,012
未使用的
募集资金
金额 0
合计 -- -- 17,624
3 11,012
公司已累计投入募集资金11,012.19万元，其中用于展示营销中心建设项目6,294.52万元；用于年产280万米数码印花生产线技术改造项目1,863.13万元；用于数字化智能运营体系建设项目2,854.54万元。公司募投项目已全部结项，期末实际节余募集资金1,065.20万元全部用于永久补充公司日常经营所需的流动资金。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)＝
(2)/(
1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
首次
公开
发行2021年09
月22 展示
营销
中心 运营管
理 否 5,123.
7 6,516
0%2024年09
月22 207.9
的原因） “数字化智能运营体系建设项目”提升数字智能化运营水平，不直接产生收益。“展示营销中心建设项目”于2024年9月27日经第三届董事会第十一次会议和第三届监事会第十一次会议审议结项，项目承诺爬坡期当年年营业收入800万元，净利润133.56万元，达产后年营业收入4,300.00万元，达产后年净利润767.43万元。项目尚处于爬坡期，实现效益207.97万元，达到预计效益。项目可行性发生心，总建设期为3年，其中在上海购买面积约600平方米、价格约3,000万元的门店。该项目实施方式变更为在上海通过购买门店的方式建设1家展示营销中心，在北京、西安通过租赁门店的方式建设2家展示营销中心，总建设期不变，其中在上海购买的门店面积为1,143.33平方米、价格为5,575.00万元募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用2021年10月9日，公司召开第二届董事会第十一次会议，审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案》，同意以募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金1,863.32万元及已支付发行费用的自筹资金759.18万元，合计2,622.50万元，相关置换已于2021年11月完成用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募 适用集资金结余的金额及原因 公司首次公开发行股票募投项目共结余募集资金1,065.20万元，主要原因系公司在募投项目建设过程中，严格遵循相关募集资金管理的规定，审慎使用资金。公司综合考虑宏观经济环境波动和项目规划情况，在确保项目质量、按期建设的前提下，强化管理，优化资源配置，有效降低采购成本，对项目建设的各项费用实施严格的控制、监督和管理，从而节约了部分募集资金。尚未使用的募集资金用途及去向 根据公司2024年9月27日第三届董事会第十一次会议、第三届监事会第十一次会议审议通过的《关于部分募投项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》，公司将首次公开发行股票募投项目之“展示营销中心建设项目”和“数字化智能运营体系建设项目”结项，并将上述项目节余募集资金用于永久补充公司日常经营所需的流动资金，截至2024年12月31日，公司不存在尚未使用的募集资金金额募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年05月14日 全景网2024年度业绩说明会 网络平台线上交流 其他 在线投资者 公司2024年度业绩说明会 巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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