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| 国旅联合(600358)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，公司按照董事会研究的“文旅消费综合服务商”的定位，围绕“以党建为引领，以业绩为目标，以业务为支撑，以机制为动力，以协同为抓手，以组织为保障，推动上市公司构建可持续发展的新格局”的发展战略，积极开展各项工作。报告期内主要经营情况如下： （一）互联网数字营销业务
1、新线中视2023年经营情况
获取能力。通过深挖头部客户需求，持续依靠创意策略、跨界资源嫁接赋予投放广告产生内容黏性，通过优质内容营销获得客户与平台认可。2023年，新线中视凭借B站核心代理商的优势开展节点营销，在B站游戏广告领域取得显著成果，被B站授予年度领航合作伙伴奖。
2023年，新线中视进一步提升团队综合服务能力，打造客策一体服务模式。凭借对Z时代人群的文化消费认知，多次为客户提供具有独特价值的营销链接，降低客户获客成本。新线中视秉持“创意产生价值”，依靠公司核心创意策划和消费洞察，深耕互联网营销领域，多次为腾讯、网易、米哈游等头部厂商多款核心游戏产品提供了高效精准的推广。
2023年，新线中视取得了B站文旅行业江西省独家代理资质，继续布局文旅业务，成功开拓了鑫邦文旅、新余文旅等项目。此外，新线中视积极探索线下文旅场景与线上动漫游戏跨界合作，成功与蜀绣、川剧、皮影、潍坊风筝、永定土楼、西湖、华山等非遗项目和知名景区开展合作，进一步拓展跨界营销的营收增长路径。在“文化自信”时代背景下，新线中视结合自身传播优势，通过“非遗合伙人项目”持续开展非遗传承人的内容创作与孵化。
2、国联文化2023年经营情况
2023年，国联文化重新梳理了公司业务线，压缩了后台、本地、KA、短视频等部门人员规模，顺利完成公司迁址降低成本。2023年3月起，公司聚焦文旅行业资源优势，特别是深度挖掘自身核心优势，发展了本地生活业务线，全年共实现6000万+支付GMV，2600万+核销GMV，成功入选抖音本地生活星级服务商，并连续多月入选华南大区支付GMV TOP20榜单。
（二）旅游目的地投资开发和运营业务
1、旅游目的地景区投资开发业务
2023年4月30日，国旅联合重点打造的白鹤湖嘻嘻哩生态水世界景区正式开园。白鹤湖嘻嘻哩生态水世界景区位于江西省贵溪市白鹤湖风景名胜区，占地1200余亩，坐拥水域面积约12000亩，涵盖奇幻列车、童趣王国、森然之野度假营地、萌宠岛、万方银滩、趣嗨越野等项目，是一个以优美生态、自然山水为底蕴，以多元观光休闲、体验参与等产品为核心的微度假旅游目的地。
2023年白鹤湖景区打造了“寻找最美女神”“梨花节”“嘻嘻哩寻宝记”“春嬉季”“国庆嘉年华”“情动七夕”“首届沙滩火把露营狂欢节”等一系列丰富多彩的品牌活动，全年购票16.3万人次，其中研学人数超1.5万人。
2023年白鹤湖嘻嘻哩生态水世界景区通过国家4A级旅游景区景观质量评审，并于2024年2月获评为国家4A级旅游景区。此外，景区的核心景观建筑——游客中心，在国外获得三项设计大奖：柏林设计大奖、材料在线设计材料创新入围奖、法国双面神设计大奖。
2、旅游目的地景区策划咨询业务
2023年，公司全资子公司江西国旅联合利用国有控股旅游上市企业优势，借助白鹤湖景区成功经验，在旅游目的地拓展方面积极开拓项目资源寻求突破。公司先后承接了《余江区全域红色旅游系列规划项目》《青茅境国家4A级旅游景区高质量提升项目》《广丰嵩峰十都旅游项目提升策划方案》等项目，致力于从专业角度为政府、景区、企业提供旅游策划、规划、建设及运营的整体方案和咨询服务，公司项目拓展的能力和项目的市场运营能力逐渐增强。
（三）个性化定制旅行服务业务
2023年，国旅户外在个性化旅行综合服务业务方面，积极探索户外文旅业务新路径，结合省内优势资源推出了户外研学拓展基地合作运营及咨询服务。国旅户外与江西华林文化旅游控股有限公司就“江西仰山户外体验式拓展营地”建立战略合作关系并获得市场独家运营权。此外，成功对接了南昌珍稀植物园及庐山白鹿洞研学等市场项目，进一步完善了“户外研学+基地业态”的产品服务体系。
（四）其他工作
2023年度，公司确认两项主要非经常性损益：1、公司2022年12月收到南昌市红谷滩区政府金融工作办公室的迁址补贴1,200万元，2023年6月满足补助条件后确认政府补助1,200万元；2、根据业绩考核实施协议业绩承诺人2023年获得的业绩激励款和其质押的股权价值判断新线中视业绩补偿的公允价值，确认2023年或有对价的公允价值变动561.37万元。
2023年，公司全年完成融资2.96亿元，其中银行贷款2.76亿元，保理融资2,000万元，有效保障了经营工作的资金需求。
（五）经营数据
通过上述举措，2023年度，公司实现营业收入54,301.30万元，同比减少3.82%。其中，互联网营销业务实现营业收入51,440.67万元，同比减少3.10%，占公司营业收入的比重为94.73%，仍是公司营业收入的主要来源。2023年，公司实现归属于上市公司股东的净利润-1,253.32万元，比去年同期减少265.05%。2023年，公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3,336.38万元，公司经营效益仍需进一步提升。截止本报告期末，公司归属于上市公司股东的所有者权益16,794.94万元，同比减少8.95%。
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