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| ST联合(600358)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，公司按照董事会研究的“文旅消费综合服务商”的定位，围绕公司“以党建为引领，以市值为导向，以业绩为目标，以业务为支撑，以机制为动力，以协同为抓手，以组织为保障，推动上市公司构建可持续发展的新格局”的发展战略，聚焦主业主责，积极化解风险，有效推动公司各项工作。报告期内主要经营情况如下：
（一）互联网数字营销业务
报告期内，新线中视业务基于B站等媒体资源，主要开展游戏互联网广告营销业务。2024年，新线中视坚持“内容+投流+效果转化”的品效协同方式，聚焦腾讯等头部游戏客户，坚持全生命周期服务，并全力拓展了一批中腰部客户。同时加深新媒体生态合作，新线中视除了取得头部平台代理资质外，还立足B站花火、 抖音星图、快手聚星、小红书、微博，进一步丰富了自媒体资源库。2024年，新线中视凭借B站核心代理商的优势开展节点营销，在B站游戏广告领域取得一定成果，被B站授予年度“花火合作伙伴”。
2024年，新线中视围绕“客策一体”的服务模式，持续夯实业务团队，优化绩效考核方案，调整专业化组织架构，挖掘团队对Z世代人群的文化消费认知深刻洞察。报告期内，新线中视持续开拓文旅业务，一方面依托B站文旅代理资源立足江西，开拓了上饶、南昌、新余等地市文旅推广项目；另一方面积极探索线下文旅场景与线上动漫游戏跨界合作，成功与龙舟、蜀绣、西湖绸伞、秦淮灯彩、景德镇皇窑、龙虎山、华山、楼兰等非遗项目和知名景区开展合作，进一步拓展跨界营销的营收增长路径。
但从整体市场经营环境看，在国内游戏市场规模增长有限的情况下，新线中视所处的互联网游戏广告营销业务的市场竞争变得更加激烈。报告期内，新线中视既面临降本增效的客户侧压力，又有流量成本走高的媒体侧压力。具体而言，游戏市场总体增速放缓，游戏客户营销预算趋紧；同时核心媒体代理商规模扩张，媒体政策进一步压缩。此外，自二季度起，新线中视来源于某重要客户的收入也较上年同期大幅减少。受上述因素的综合影响，新线中视2024年度经营业绩出现亏损。
（二）旅游目的地运营业务
2024年，围绕打造旅游目的地整体服务能力，公司推动旅游目的地板块完成了内部专业化重组。江西国旅联合文化旅游有限公司、国旅联合户外文化旅游发展有限公司和江西国联文化传媒有限公司作为旅游目的地价值链上下游，根据公司战略部署完成了内部专业化重组，明确了三方在旅游目的地建设和投资上的战略定位及优势互补。
在景区运营管理方面，公司重点打造的江西鹰潭白鹤湖嘻嘻哩生态水世界于2024年2月获评为国家4A级旅游景区。围绕“夯基础、强服务、促营销、拓市场”的工作思路，报告期内白鹤湖嘻嘻哩生态水世界景区先后举办了“非遗打铁花”“暑期晚霞专场”“中秋节烧瓦子灯”“国庆节东南亚风情秀”“帐篷露营节”等一系列丰富多彩的活动，全年完成旅游购票14万人次。白鹤湖景区先后被评为长江流域研学旅游联盟成员单位，国际摄影协会摄影创作基地等诸多荣誉称号，景区品牌知名度不断扩大。
在旅游目的地渠道业务方面，公司结合股东资源的背景优势，坚持摸索加强渠道运营力，紧跟市场一线动态，专注市场渠道流量整合的创收增收路径，形成了“渠道＋产品”的整合营销组合拳。逐步整合和发展近20家市场中小渠道，汇聚市场存量流量。一方面“送客出省”，在暑期旺季推出 “西北游”等项目，为游客提供多样化的产品选择；另一方面“引客入赣”，加大省内优质旅游资源整合力度，为游客提供一站式服务保障。
在目的地品牌管理业务方面，公司聚焦江西本地生活酒旅板块服务市场，依托抖音等媒体平台，先后与融创冰雪世界、欢乐王国、巴夫洛水世界等客户进行合作。根据客户的实际需求和情况，为其提供短视频、直播、流量投放和达人运营等多种服务和支持，帮助其在互联网平台上提高曝光和转化效果。同时积极在打造新媒体账号上沉淀核心能力，进行网络热度跟进，恰当选题，在各文旅账号内容输出、涨粉，不断进行适配产品的变现摸索。
（三）“跨境购”业务
2024年，海际购公司专注于跨境进口供应链品牌生态的构建，主营跨境新零售及跨境电商运营业务。在跨境新零售业务方面，“江旅全球购”旗舰店于2024年1月正式投入运营，商品涵盖奢侈品、护肤、美妆、酒水、保健品、羊驼家纺等六大品类，以“保税展示+线上交易”的模式供消费者选购。终端消费者在店内购物可使用每人每年26,000元跨境免税额度，并通过“江旅免税”小程序作为线上载体，通过线上线下联动，打造“快速通关+直寄到家”模式的跨境免税新体验。
报告期内，海际购公司以“江旅全球购”为基础，积极尝试在南昌周边地市推广模式输出，并在南昌铜锣湾广场、万象天地等核心综合体联合开展主题特卖活动，进一步拓展品牌及业务市场。
在跨境电商运营方面，海际购公司成立以来，始终专注于跨境电商运营业务的构建，合作百余个知名海外品牌，对接了母婴、食品、保健品和美妆等30余家上游供应商，并建立了良好的合作伙伴关系，完成了多品牌的供应链体系搭建。报告期内，公司持续深化与京东、天猫、拼多多、唯品会等大型电商平台的合作，与平台头部店铺商家开展了丰富且深入的品类业务，提升了公司在跨境电商领域的市场占有率和影响力。同时海际购公司大力拓展品牌引进业务，将加拿大斯派加保健品类、美国哈佛器官再生科技护肝片、韩国洁那等优质保健品品牌引入合作，助力公司在保健品类市场领域开拓更为广阔的发展空间，增强电商业务的市场竞争力。
（四）公司整体经营数据
2024年度，公司实现营业收入36,473.03万元，同比减少37.14%。其中，互联网营销业务实现营业收入28,641.86万元，同比减少42.92%，占公司营业收入的比重为78.53%,仍是公司营业收入的主要来源。2024年，公司实现归属于上市公司股东的净利润-6,370.31万元， 比去年同期减少275.60%。2024年，公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -6,021.96万元，公司经营效益仍需进一步提升。截止本报告期末，公司归属于上市公司股东的所有者权益8,469.22万元，同比减少60.35%。
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