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| 苏利股份(603585)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，农化行业整体呈现“总量承压、结构分化”特征，全球市场整体维持周期性下行态势，多数农药品种价格已下跌至成本线附近，行业盈利空间受到严重挤压，倒逼企业向技术创新和细分市场突围。阻燃剂行业整体市场平稳。四季度以来，部分农化产品受益于市场需求回暖以及供需关系改善，价格开始逐步回升，但全球经济增速放缓、地缘政治紧张等因素，依然持续增加行业的不确定性。
2024年，公司管理层秉持聚焦主业、提升核心竞争力、推动高质量发展的战略导向，稳步推进项目建设，保障主要产品生产经营有序开展，加大开拓及维护重点市场和客户，主要产品的产销规模均实现大幅扩张，市场影响力和品牌知名度不断增强。报告期内，公司实现农药及农药中间体销售4.16万吨，较2023年增长58.72%，实现阻燃剂及阻燃剂中间体销售2.06万吨，较2023年增长38.75%。主要产品销量增长带动公司收入增加，2024年，公司实现合并营业收入23.09亿元，同比增长17.91%。受农药价格维持低位以及新产线折旧摊销、人工及能源成本增加等因素影响，实现归属于上市公司股东的净利润-1,084.70万元，同比下降154.03%。
报告期，公司积极推进和完成主要工作如下：
（1）新产品、新项目建设稳步推进。
2024年，公司稳步推进项目建设，百力化学啶酰菌胺、回收溴和对氯苯硼酸及公用工程等项目、苏利宁夏一期百菌清及公用工程等项目以及大连永达苏利一期项目均在年内转固和投产。苏利宁夏二期丙硫菌唑、苯并呋喃酮等项目按计划有序推进。由于大量项目集中于2024年转固，折旧摊销金额增加对公司当期报表产生较大不利影响，但随着该等项目的陆续投产，公司产品结构将进一步丰富，规模效应以及抗风险能力将进一步增强，相关产品销售收入也将逐步释放，有助于进一步增强公司持续盈利能力。
（2）产能利用率提升，多渠道提升销售能力
生产方面，公司主要产品产能利用率显著提升，多产品产量创新高。销售方面，营销中心加强市场研判，灵活调整营销策略，加强与战略客户的合作，推进上下游协同。公司积极推动全球市场布局，灵活策划海外平台设立，展现品牌效应和综合实力，为进一步深耕现有市场及探索新市场赋能。此外，在国际贸易局势进一步复杂的背景下，公司持续优化海外销售网络的同时重视境内销售渠道建设，产销规模稳步提升。
（3）各环节推进提质、降本、增效
加强对外部环境、行业变化的研判，推进与核心原料供应商的深度合作，提升核心原料的保供能力，确保原材料供应链安全，提升供应链效率。通过SRM招标采购平台，物资采购、物流运输等环节全面落实应招尽招要求，降低生产运营、项目建设投资及管理成本。此外，公司关注副产品循环利用，百力化学“回收溴”项目实现从副产品氢溴酸中提取溴素，项目建成后增强了公司原材料的自主供应能力，并进一步优化产品成本。技术中心推进项目落地的同时，亦通过技改赋能现产品的提质、降本。
（4）强化安全、环保理念，提升社会责任
公司在抓市场促销售，稳定生产经营的同时，优化组织架构与部门职责职能，提升、优化基础管理水平。公司高度重视安全生产工作，严格贯彻落实国家安全生产的法律政策，实现安全生产无事故。主要生产基地均位于国家级、省级化工工业园区，园区内基础设施完善，资源循环利用；公司不断加大三废治理、安全、环保及研发投入，推行清洁工艺技术，践行绿色制造、智能制造、本质化安全生产管理理念，并对主要产品实施碳足迹追踪，根据实际情况落实切实有效的减碳措施，以应对潜在的国际绿色贸易壁垒。
（5）股权激励
报告期内，公司顺利实施了限制性股票激励计划，激励范围覆盖了公司及子公司主要中高层管理人员和核心技术、业务人员共计73人，提高了管理团队凝聚力和竞争力，调动了其积极性，也有利于增强投资者信心，进一步建立、健全了公司长效激励机制。
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