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| 泉为科技(300716)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、光伏新能源板块
（1）产业支持政策不断出台
自2020年，中国提出争取于2030年前“碳达峰”，2060年前实现“碳中和”的目标，随着国内一系列新能源政策的实施，光伏发电产业开发利用规模迅速扩大，并将呈现持续增长的强劲发展态势。在“碳中和”目标的推动下，国家
对光伏领域的发展态度明确，产业支持政策与实施目标不断出台。
2023年我国中央政府出台了多项新能源光伏政策。国家能源局在发布的《2023年能源工作指导意见》指出巩固风电光伏产业发展优势，持续扩大清洁低碳能源供应，积极推动生产生活用能低碳化清洁化，供需两侧协同发力巩固拓展绿色低碳转型强劲势头，大力发展风电太阳能发电。《2024政府工作报告》继续强调大力发展绿色低碳经济，推进产业结构、能源结构、交通运输结构、城乡建设发展绿色转型。光伏行业具有广阔的市场空间和良好的发展前景。
（2）市场规模持续增长
2023年，我国光伏行业继续保持良好发展态势，装机规模持续快速增长。2023年，可再生能源发电装机规模历史性
超过火电，全年新增装机超过全球一半。国家能源局发布的数据显示，2023年中国新增光伏装机 216.88GW，同比增长148.1%；其中，得益于风光大基地的建设，集中式光伏新增装机超过110GW，占比超过50%，反超分布式光伏。同时工商业分布式光伏新增装机超 50GW，户用分布式光伏新增装机超 40GW。根据中国光伏行业协会统计，2023年，中国光伏产品制造端各环节产量继续稳步提升：多晶硅实现产量143万吨，同比增长66.9%；硅片产量为622GW，同比增长67.5%；电池片产量为545GW，同比增长64.9%；组件产量为499GW，同比增长69.3%。
2023年光伏产品出口方面，硅片出口70.3GW，同比增长超过93.6%；电池出口39.3GW，同比增长65.5%；组件出口211.7GW，同比增长37.9%。中国光伏行业协会预测，2024年中国光伏装机增量将保持在 190-220GW，2030年将达到252-317GW。预计2024年全球光伏装机增量将保持在 390-430GW，2030年将达到 512-587GW。光伏产业已成为我国在全球最具竟争力和话语权的战略性新兴产业，成为高端制造的一面旗帜。
（3）技术迭代快速，N型取代P型
在技术迭代方面，提高转换效率与发电功率、降低生产成本是决定未来电池技术发展路线的关键因素。目前，主流
P型电池技术成熟且产业规模化，但 PERC电池转换效率已接近理论极限值，很难再提升。N型电池以TOPCon、HJT为代表，具有高转换效率、抗衰减、低温度系数、双面率高等优势，将替代P型电池，重塑市场格局。据行业数据显示，PERC、TOPCon、HJT异质结电池平均转换效率分别达到23.4%、25.0%和25.2%，HJT电池及组件的高效率、高发电量、高良率表现，已被全球光伏业界认可。随着设备国产化以及薄片化、银包铜、靶材等工艺的降本升级，HJT“高生产成本”问题正在逐步解决，并且从未来 2年的时间来看，HJT技术的降本空间较大。与此同时，HJT作为一种新生代技术，其可以延伸或升级至 HJT+钙钛矿叠层电池方向，终极电池转换效率将接近于 34%。因此，从长期来看HJT技术降本空间较大，性价比更高。HJT电池在2023年开始量产、TOPCon在2023年产业化进程持续加速。2023年，N型电池（TOPCon及HJT异质结）市占率快速增加，未来随着技术的成熟和国产化的推进，N型高效太阳能电池的制造成本将持续下降，市场渗透率将进一步提升。预计到2025年，我国异质结电池技术在光伏电池技术中将占据 10%左右的市场份额。随着我国异质结电池技术的不断突破，产业化成本的降低以及市场占有量的逐渐扩大，其产业规模也将呈现高速增长态势。
2、新材料业务板块
近年来，全球市场“绿色低碳”发展趋势驱动环保材料及新能源领域的需求快速提升。随着国家“十四五”发展规
划的提出，对推进绿色制造、建设绿色低碳工厂、构建绿色低碳供应链起到促进作用，为低碳环保新材料产业发展提供了有利的发展条件和政策支持。与此同时，随着改性塑料技术的进步和改性塑料应用的推广，改性塑料应用领域的扩大，我国改性塑料仍然存在较大的发展空间，特别是在新能源领域相关的光伏材料、太阳能电池粘合剂等领域，EVA塑料产品，如EVA胶膜、热熔胶、生产包装膜等产品，依然是有较好的增长空间。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求参考上述部分
四、主营业务分析
1、概述
2023年，公司管理层围绕长期发展战略和年度经营目标，面对生产不稳定、市场变化等不利因素，积极主动作为，
适应市场需求变化，优化产品结构、提升产品性能，保持了公司生产经营的稳定。
1、坚定绿色发展战略，持续投拓光伏领域
2023年，公司管理层继续坚定绿色发展战略，持续投拓光伏新能源领域。在光伏新能源产业政策指引下，积极响应
“碳中和”、“碳达峰”国家政策，加大光伏生产基地的高效建设和达产力度，力争使光伏新能源业务成为公司新的业绩增长点，同时为新质生产力提供现实实践路径。报告期内，公司规划及投资建设山东枣庄和安徽泗县两大生产基地。其中山东枣庄生产基地一期 3GW光伏组件已于
2023年2月正式投产，经过前期的调试、爬坡，目前良品率稳定，已基本满产；另正在安装的2GW组件产线也即将投入使用。安徽泗县基地光伏组件产线也将于2024年4月建成投产。在产品方面，公司光伏组件产品已成功打造泉耀、虎鲸系列等品牌矩阵。
2、打造品牌力、研发力、产品力，夯实公司发展动能
2023年，公司始终坚持品牌建设发展路径，持续加大研发投入，先后推出了满足市场需求的高品质高效能光伏产品，
并荣获了“中国好光伏•2022年度新锐企业奖”、“2023中国品牌 500强”榜单企业称号等奖项。目前公司拥有泉耀、虎鲸等多个不同效率的系列品牌产品，特别是“虎鲸”系列高效 HJT双面双玻组件，可实现最高功率 745W，并将持续优化，进一步提升效率和稳定性，为客户提供更多高品质产品的选择。与此同时，公司积极加大研发投入。公司成立高规格、多维度、立体式的研究院，邀请孙云教授担任首席科学家，并汇聚了行业内及顶尖院校新能源领域的众多顶尖科学家及行业专家，同时与国内外知名院校开展了多项重大技术合作。目前研发团队围绕高效异质结电池及组件降本增效，制定了“硅片薄片化”“光转膜”“叠层 TCO技术”“0BB技术”“双面微晶技术工艺”“银包铜金属浆料应用”“钙钛矿叠层”“靶材少铟化”“设备国产化”等多项降本增效实施路线，助推高效异质结电池及组件规模化生产。
3、聚焦核心业务，积极降本增效
2023年，公司结合实际经营情况及未来发展规划，聚集核心资源，坚定开拓光伏新能源业务，积极推进公司快速转
型发展。一方面，通过出售子公司爱派客鞋业有限公司和重庆大江国立精密机械制造有限公司的股权，以及处置部分低效资产，集拢资金和资源，聚焦光伏新能源核心业务；同时，通过完善公司管理架构，从生产经营、财务、人力资源等多方面齐抓共管，统一管理，提高企业综合管理水平，控制企业决策风险，提升企业运行效率和管理水平。另一方面，通过“零碳智慧工厂”建设，提升自动化生产率，替代低效业务流程，降低生产成本；通过柔性快反供应链与生产管理，提高采购生产销售多环节效率。
4、参投枣庄市协氢产业投资合伙企业（有限合伙），专项投资于协氢（上海）新能源科技有限公司，投资布局氢燃
料小型电池领域。
5、履行社会责任，实现企业价值。公司积极采取有力措施稳定公司的生产经营，积极落实履行社会责任。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“光伏产业链相关业务”的
披露要求：部分输出至国家电网。2023年第四季度累计发电约 135万度清洁电力。
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用光伏组件 190.04MW 160.45GW 125,723,199.30 报告期内，光伏组件价格呈下降趋势 因市场、原材料等方面因素导致市场组件价格下降橡胶和塑料制品（EVA和TPR 环 14,113,836.50双 14,654,582.00双 365,262,467.59 报告期内，EVA 和TPR 环保改性材料及保改性材料及制品） 制品平均售价呈下降趋势橡胶和塑料制品（环保改性材料） 9,211,563.48KG 9,552,966.48KG 111,112,665.80 报告期内，环保改性工程材料平均售价呈微涨趋势汽车配件 20,606,200.00件 20,403,400.00件 536,634,352.88 报告期内，汽车配件平均售价呈微涨趋势境外业务产生的营业收入或净利润占公司最近一个会计年度经审计营业收入或净利润10%以上 □是 否
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
光伏组件 销售量 兆瓦 160.45生产量 兆瓦 201.16库存量 兆瓦 40.71橡胶和塑料制品（EVA和TPR 环保改性材料及制品） 销售量 万双/万个 1,465.46 2,653.55 -44.77%生产量 万双/万个 1,411.38 2,346.46 -39.85%（环保改性材料） 销售量 吨 9,552.97 39,500.55 -75.82%生产量 吨 2,648.35 4,756.04 -44.32%生产量 万件 2,040.34 1,629.45 25.22%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用报告期内，公司剥离部分橡胶和塑料业务，致使橡胶和塑料制品板块业务较上年同期变动较大。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
产品分类
说明
2022年度，公司未开展光伏业务，因此无2022年度同比数据。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
1、报告期内，公司合并报表范围新增山东泉为新能源科技有限公司及其子公司、肇庆汇展物业管理有限公司。
2、报告期内，公司合并范围减少爱派客鞋业有限公司及其子公司、广东国立供应链管理有限公司、香港国立科技发
展有限公司、重庆大江国立精密机械制造有限公司。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用 18,115,852.80 30,666,826.36 -40.93% 主要系本报告期内爱派客业务整体出售，相应的营销费用减少所致。管理费用 133,171,962.51 100,077,398.84 33.07% 主要系：1、本报告期内橡塑业务人员剥离产生的补偿金1500万元；2、本报告期内新增光伏板块业务产生的人员、租金等管理费用。财务费用 27,937,804.64 33,513,781.81 -16.64% 主要系本报告期内橡塑业务银行借款减少，相应的财务费用减少所致。研发费用 35,274,821.20 40,451,828.88 -12.80% 主要系本报告期内，橡塑业务研发费用减少所致。
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响转光膜项目 提高异质结太阳能电池太阳能光利用效率 确定工艺技术路线，完成核心材料筛选 采用自研转光膜产品，提高组件光电转换效率 提高公司异质结电池组件产品的光电转换效率，提高产品竞争力银包铜电池项目 降低电池银耗量 完成铜替代方案认证 实现一定比例的铜替代 降低电池银浆成本，提高产品竞争力海上光伏组件技术开发项目 新应用场景，新产品 正处认证测试阶段 实现海上光伏新技术突破 为公司海上光伏业务夯实技术基础异质结0BB组件技术开发路线，0BB技术有利于公司产品降本复合边框技术开发项目 降低材料成本 产品测试阶段 产品降本 产品降本一种无卤阻燃可降解复合材料及其制备方法 降低碳排放 中试阶段 降低碳排放 实现百分之百生物降解材料，让公司在碳排放经济体中提供更有利的竞争力一种高流动性医用抗菌级可降解复合材料及其制备方法 实现降解材料的抗菌性 中试阶段 实现降解材料的抗菌性 实现降解材料的抗菌性，实现公司在医疗领域提供更优质的材料解决方案一种可控降解周期的功能性可降解材料及其制备方法 实现降解材料周期的可控性 中试阶段 实现降解材料周期的可控性 实现降解材料在农膜领域不同区域差异化产品的解决方案，实现农膜的量产化提供更有利的核心竞争力一种高阻隔抗拉伸抑菌膜类可降解材料及其制备方法 实现降解膜材料的抗菌性 中试阶段 实现降解膜材料的抗菌性 实现降解膜材料的抗菌性，为餐饮食品包材提供更优质的材料解决方案，在餐饮食品包材领域实现材料新突破一种用于NCL工艺的耐化学品透明PC材料及其制备方法 实现以塑代钢 中试阶段 实现以塑代钢 为5G手机NCL工艺提供材料的解决方案，以塑代钢降低产品成本，提高竞争力一种麻纤维增强PC/ABS复合材料及其制备方法及应用 实现仿真级植物材料 中试阶段 实现仿真级植物材料 通过高分子材料实现仿真技术，为我司在仿真技术板块提供更多的技术解决方案一种抗茵通用塑胶材料及其制备方法 实现抗菌 中试阶段 实现抗菌 实现通用材料的抗菌性，在卫浴马桶领域实现材料的抗菌效果，实现抗菌材料的量产化一种竹粉填充的生物降解材料及其制备方法 开发一种完全可降解材料 中试阶段 替换传统农膜，购物袋，实现零污染 开拓降解材料在市场的应用前景，农膜市场以及购物袋市场会给公司的业绩带来翻倍的效益一种低成型收缩率遮光PP材料及其制备方法 使用结晶性材料完全替代非结晶材料，PP替代ABS，特别是小家电市场， 中试阶段 低填充高光泽PP替代ABS，实现小家电材料的降本增效 开发特色产品，提高市场份额年同期减少。研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□适用 不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用 不适用
5、现金流
3.投资活动产生的现金流入较上年同期减少 35,164.24万元，同比下降79.62%，主要系上期内出售东莞南阁大楼办公
楼及厂房收到的现金流入所致；4.投资活动产生的现金流出较上年同期增加 37,542.61万元，同比上升 233.22%，主要系本报告期内新增山东和安徽厂房建设及设备采购、增加的现金支出所致；5.筹资活动现金流入 较上年同期增加 31,699.16万元 ，同比上升 84.24%，主要系本报告期内山东泉为借入 2亿元借款所致；6.筹资活动现金流出较上年同期减少31,209.43万元，同比下降44.59%，主要系本报告期内橡塑业务银行借款归还3亿元所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务情况
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
离出表，并加大收款力度所致合同资产 0.00%投资性房地产 0.00%长期股权投资 41,347,479.32 2.98% -2.98% 主要系公司合并范围变化所致境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
货币资金 105,949.64 长期未对账，只收不付
应收账款 33,408,270.95 借款抵押固定资产 152,022,673.63 借款抵押无形资产 1,728,250.93 借款抵押合计 16,184,762.22 ——
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
4，760万元，报告期内投资13260万元 -46,639,872月25日 巨潮资讯网《关于向控股子公司增资暨关联交易的公告》（公告编号：2023-041）安徽泉为绿能新能源科技有限公司 太阳能光伏电池及组件业务 增资 135,810,000.
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
适用 □不适用
交易
对方 被出售
股权 出售
日 交易价格
施，如未按计划实施，应当说明原因及公司已采取的措施 披露日期 披露索引东莞市卓 爱派客鞋业有2023年 5,897.68 355.21 本次交易 -2.33% 参考净资 否 无 是 是2023年06 巨潮资讯网《关于拟出日鞋业投资发展有限公司 限公司51%的股权 06月30日 完成后，公司不再持有爱派客鞋业股权 产、评估值和经营情况，经双方协商确定。 月13日 售控股子公司股权的公告》（公告编号：2023-090）珠海唐一科技有限公司 重庆大江国立精密机械制造有限公的股权2023年12月31日 8,160.15 2,456.48 本次交易完成后，公司将不再持有大江国立股权 -16.12% 参考评估值确定 是 杨娜持有珠海唐一100%的股权。邵鉴棠、杨娜为国立控股的实际控制人，国立控股为公司控股股东泉为绿能的一致行动人。 是 是2023年11月24日 巨潮资讯网《关于拟出售控股子公司股权暨关联交易的公告》（公告编号：2023-131）
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
爱派客鞋业有限公司 转让股权 为出售原业务子公司，获得股权款补充现金流，对光伏板块影响积极。
广东国立供应链管理有限公司 转让股权 为出售原业务子公司，获得股权款补充现金流，对光伏板块影响积极。
香港国立科技发展有限公司 转让股权 为出售原业务子公司，获得股权款补充现金流，对光伏板块影响积极。
重庆大江国立精密机械制造有限公司 转让股权 为出售原业务子公司，获得股权款补充现金流，对光伏板块影响积极。
肇庆汇展物业管理有限公司 新设 增加公司业务范围。
主要控股参股公司情况说明
不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年04月13日 “投资者关系互动平台”（http://rs.p5w线上交流 其他 机构及个人 本次业绩说明会采用网络远程方式举行，与投资者就公司业绩、发展计划以及其他投资者关心的问题进行充分沟通，交流方式以文字问答方式进行。 巨潮资讯网《关于举行2022年年度报告网上业绩说明会的公告》（公告编号：2023-041）
2023年09月19日 “全景路演”网站（https://rs.p5
w.net） 网络平台
线上交流 其他 机构及个人 本次活动采用网络远程方式举行，与投资者就其普遍关注的问题进行充分沟通，交流方式以文字问答方式进行。 巨潮资讯网《关于参加2023年广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的公告》（公告编号：2023-107）十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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