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| 中牧股份(600195)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承前启后的关键一年，是全面建设社会主义现代化国家开局起步的重要一年，也是公司加快建成世界一流企业的起航之年，推动企业实现高质量快速发展承上启下、继往开来的重要之年。公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，全面学习贯彻落实党的二十大精神，深入贯彻落实中央经济工作会议、中央农村工作会议、国资央企负责人等会议部署，牢牢把握高质量发展主题，坚持稳中求进工作总基调，带领全体干部员工，统一思想、统一意志、顶压前行、克难奋进，扎实做好生产经营、改革发展和党的建设各项工作，高质量发展迈出坚实步伐。
生药板块紧紧扭住“产品保供、品质提升、精细管理”三个关键，抓好产销联动、市场服务、新品转化、创新管理等重点工作。在营销创新方面，继续稳定集团客户的合作关系，重点开发全国TOP30客户，两个大单品突破千万销售额。通过技术带动销售，加强与客户深度技术交流。协调利用外部专家资源，与重点客户开展专题会议、检验检测、驻场服务等深度技术服务与交流，巩固合作关系，促进业务开展。继续强化“一省一策”的销售政策，重点省份市场份额持续巩固并有所提升，公司产品总体销量与销售单价在重点省份均有所增长，在严峻的市场形势下，市场份额逆势增长。在品质提升方面，开展猪瘟活疫苗悬浮培养工艺技术放大试验研究，产品成功转化后形成销售收入，获得了猪伪狂犬病灭活疫苗文号，完成牛结节性皮肤病灭活疫苗应急评审，获得临时文号后于9月上市、销售。
化药板块持续强化技术服务带动销售，建立全方位及全国性技术服务体系，重点聚焦服务大客户、集团客户，全年共开展技术讲座及技术交流总计 70 多次，并且对部分集团客户进行了点对点服务。面对市场的激烈竞争，紧紧围绕重点产品，积极培育潜力新品，到现场、到客户中去“摸实情、找症结、解难题、抢先机”，增加了和集团客户的合作机会。面对原料药行业低迷的市场环境，坚持“一品一策”的销售政策，保证产品的销售数量保持稳定。智能制造方面，胜利生物搭建了两化融合发展规划架构图，并进一步挖掘供应链价值，实现工业制造过程的升级换代，构建两化深度融合的智能化数字化生产工厂。
饲料板块坚持落实产品、市场、生产、采购和品牌“五大策略”，推广和完善市场营销“八大工法”，充分调动团队积极性，保持饲料业务的稳定增长。长春、新乡、武汉三个一体化运营公司充分发挥“研、供、产、销、服”一体化管理优势，持续下沉销售，精细管理和服务职能，提升对终端市场的掌控力，稳定了主要市场份额。山东华罗、冀晋大区和预混料五个业务单元进行内部对标，形成比拼赶超的竞争模式，利润贡献较好。在猪料优势区域设立养猪服务中心，通过精细化销售，服务中心猪料销量同比大幅增长。创新销售模式，山东华罗蛋鸡750天效益模式和晋冀大区蛋鸡180天过程服务模式在华罗团队中得到推广，为打造一支专业服务化销售团队奠定基础。积极应对市场变化推出新产品，推出蛋鸡吉美康系列产品，显著提升规模鸡场精品蛋率，引领蛋鸡行业高质量发展。根据客户需求，推荐使用棉粕等地方性原料，推出地区蛋鸡料定制产品。推出10%蛋鸭产蛋期产品，研发5%蛋鸭育雏、育成期预混料系列产品，提高市场竞争力。多维业务聚焦“提销量、上规模”的总体思路，及时跟进竞争对手的动态，细分客户、全力抢单，克服市场萎缩、竞争激烈等不利因素影响，报告期内，多维销量同比增长15%以上。贸易业务坚定产品线管理模式，持续优化管理模式、细化业务规则、落实经营单元责任制，达到了降低物流及业务成本、提升盈利空间的成效。
在出口方面，公司积极参加各专业展会，扩大对外宣传，接洽了非洲和欧洲新市场的新客户，部分新开发客户已完成首单销售。持续坚持开展国际注册和国际认证工作，完成了 20 个产品在近30个国家和地区的首次注册或注册续展工作。
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