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| 罗莱生活(002293)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
营业收入构成
四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
1、产能情况
公司自有产能状况
本报告期 上年同期
总产能 532万件/套 506万件/套
产能利用率 92.29% 91.90%产能利用率同比变动超过 10%□是 否是否存在境外产能是 □否境内 境外产能的布局 532万件/套 1.29万件产能利用率 92.29% 75.00%公司未来的境外产能扩建计划报告期内，公司的海外产能主要为子公司美国莱克星顿 Lexington在海外的高端家具类产能。莱克星顿目前的产能产线，以使更多自有产能用于室内家具业务。
2、销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
（一）线下渠道的销售模式
公司产品在国内线下实行专卖和团购。公司采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式，其中特许
加盟连锁为线下主要模式。
（1）特许加盟模式
特许加盟模式指公司授予符合条件的加盟商在特定的区域内，按照公司要求独家销售公司自有品牌和公司代理或授
权的其他品牌产品的权利。
（2）直营模式
直营模式是由公司自行投资经营专卖店、专柜，直接把产品销售给终端消费者。
（3）团购模式
公司团购渠道销售主要面向大型企事业单位和社会团体客户的定制化、批量化的需求，并进行销售。
（二）线上渠道的销售模式
公司产品在线上的销售模式包括电商直营与电商代销，以电商直营为主。公司在第三方电商平台如天猫、京东、唯品会、抖音等平台开设线上店铺，直接销售商品给终端消费者。电商直销模式下将商品交付且控制权转移给消费者，
消费者确认收货时确认收入。
3、销售费用及构成
4、加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过 30%
是 □否前五大加盟商
5、线上销售
线上销售实现销售收入占比超过 30%
□是 否是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作是 □否
6、代运营模式
是否涉及代运营模式
□是 否
7、存货情况
损益。在确定产成品的可变现净值时，考虑库存的属性和库龄天数，等外品的可变现净值为 0，二等品的可变现净值为
经销价的 2.5折；库龄超过 3年不满 5年的可变现净值为成本价的 5折，库龄超过 5年的可变现净值为 0。截至2023年6月 30日，存货跌价准备余额 115,162,173.84元，本期计提存货跌价准备 45,332,348.02元，转销存货跌价准备44,371,288.59元。
8、品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是 □否自有品牌罗莱，罗莱儿童 罗莱，罗莱儿童 套件、芯类 超柔床品，连续18年市场综合占有率第一位 25-39岁新中产家庭 1,000—8,000 全国线下、线上 新一线、一~四线LOVO乐蜗家纺 LOVO乐蜗 套件、芯类 互联网时尚床品品牌 22-35岁成长一族 300—2,000 全国线上 新一线、一~四线廊湾家居LAVIEHOME 廊湾家居LAVIEHOME 床品、家居品等 全球家居精品 25-45岁富裕家庭 5,000—40,000 全国线下、线上 新一线、一线内野 内野UCHINO 毛浴巾、家居服 日本超高端毛巾、家居服品牌 35-50岁讲究生活品质的中产女性与家庭 200—3,000 全国线下、线上 新一线、一~三线恐龙 恐龙Dinosaur 床品、家居品等 国际时尚家居品牌 20-40岁 精致乐活一族 500—3,000 全国线下、线上 新一线、一~三线被授权品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 授权方 授权期限 是否为独家授权ZUCCHI ZUCCHI素琦 床品 意大利百年刻板传奇家纺 上层中产/富裕家庭 8,000~25,000 北京，上海，广州，深圳杭州，苏州，南京，无锡，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明，大连，郑州，青岛，天津，济南，沈阳 新一线、一二线 ZUCCHI 2023/12/31 是BASSETTI BASSETTI芭赛迪 床品、家居品 意大利床品色彩大师 上层中产/富裕家庭 5,000~25,000 北京，上海，广州，深圳，杭州，苏州，南京，无锡，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明，大连，郑州，青岛，天津，济南，沈阳 新一线、一二线 BASSETTI 2023/12/31 是SCHLOSSBERG SCHLOSSBERG雪堡 床品、家居品 瑞士百年品牌，品质与艺术的结合 上层中产/富裕家庭 10,000~30,000 北京，上海，广州，深圳，杭州，苏州，南京，无锡，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明，大连，郑州，青岛，天津，济南，沈阳 一线 SCHLOSSBERG 每年自动延续 是SOREMA SOREMA 毛浴巾 葡萄牙进口， 时尚卫浴品牌,百年制造企业，古老而优雅的内在美学设计理念 中产/富裕家庭 200~2000 北京，上海，广州，深圳，杭州，苏州，南京，无锡，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明，大连，郑州，青岛，天津，济南，沈阳，线上渠道 新一线、一二线 SOREMA-TAPETES ECORTINASDE BANHO 每年自动延续 是GRACCIOZA 格傲雅 毛浴巾，地垫 葡萄牙全进口,奢华卫浴品牌，高端卫浴领导者 上层中产/富裕家庭 1500~10000 北京，上海，广州，深圳，杭州，苏州，南京，无锡，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明，大连，郑州，青岛，天津，济南，沈阳，线上渠道 新一线、一二线 SOREMA-TAPETES ECORTINASDE BANHO 每年自动延续 否Millefiori Millefiori米兰菲丽 香氛 欧洲最大居室香氛生产商,欧洲高档居室香氛行业领导者 中产/富裕家庭 158~4888 北京，上海，广州，深圳，杭州，苏州，南京，无锡，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明，大连，郑州，青岛，天津，济南，沈阳，线上渠道 新一线、一二线 Millefiori 2023/12/31 否Durance Durance 香氛 来自法国的香氛图书馆，源自法国普罗旺斯。 中产/富裕家庭 158~788 北京，上海，广州，深圳，杭州，苏州，南京，无锡，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明，大连，郑州，青岛，天津，济南，沈阳，线上渠道 新一线、一二线 Durance 每年自动延续 是ESPRIT ESPRIT埃斯普利特 床品、家居品 乐观自在、活力开朗、无拘无束的形象，来自色彩及图案搭配的乐趣 20-40岁的精致乐活一族 800~1,800 全国线上、线下 新一线、一二三线 埃斯普利特国际 2023/06/30 否报告期内各品牌的营销与运营公司采取多品牌经营策略，报告期内，持续聚焦床品的研发、生产和销售，积极探索“大家纺、小家居”的全品类家居业务模式，抓住未来市场趋势。针对不同档次、不同需求的消费者，形成品牌矩阵，推出不同定位的品牌产品。罗莱：以 25-39岁女性为核心人群，覆盖全人群。2023年罗莱取得了连续两年床上家纺全球零售额第一成就（颁），同时获得连续 18年市场综合占有率第一的成就（中国商业联合会/中华全国商业信息中心2022年数据）。利用数字媒体及区域的联合投放等全媒体触达形式，23年上半年达成5亿人次品牌传播。让更多消费者认知罗莱超柔床品，同时携手中国家纺协会共同发次发布“被窝里的中国-三十年国民床品进化史白皮书”，引发国人改革开放以来的床品进化回忆及对被窝幸福的高度重视，带来3亿人次曝光及高互动话题讨论。深化消费者端超柔心智的落地。
2023年罗莱儿童正式落地“儿童安全床品”定位，与上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心携手，捐助支持为儿童健康做出更深入的研究，为儿童提供更科学安全的健康成长睡眠解决方案，众多门户网站媒体平台对此进行报道。罗莱儿童深度研发，为缓解儿童呼吸道、皮肤、肩颈脊椎等常见困扰，在产品上对低致敏度、高洁净率、肩颈脊支撑等安全功能上做了全面提升。在营销上，结合儿童节消费场景，开启全渠道整合营销活动「小睡神狂欢节」，定制 「小睡神六一乐园」主题定制巴士，在山东和江苏南北两地全城巡游专家科普，借助本地媒体和达人探店进行深度推广。线上通过小红书、抖音等社交亲子平台进行广泛曝光，聚焦天猫平台，借小黑盒曝光机制增加新品曝光，曝光率覆盖超5000万人次，活动期间销售和新会员量同比显著提升。在品牌知名度上，罗莱儿童床上用品连续三年获得同类产品市场综合占有率第一（中国商业联合会/中华全国商业信息中心2022年数据），并发布首支自有 IP罗莱儿童小睡神 TVC，通过故事化场景化，精准触达消费者，为家长和孩子带来安心睡眠。LOVO乐蜗：通过洞察 22-39岁成长一族人群，持续强化“时尚床品”的品牌心智定位。同时，通过小红书、抖音、微博等平台，多维度多频次触达消费者，打造行业爆款“撸猫绒套件”、冬奥网红“熊墩墩枕”、“小花花四件套”、“绵绵冰沙被”，睡眠功能被“乐蜗德绒被 2.0”，“雷克雅专利羽绒被 7.0”等爆款产品。LOVO乐蜗以跨界联名形式为品牌加大影响力，携手 Gucci时装设计师 Giulia Pelissero推出限量设计系列，实现破圈能力的营销玩法，引爆品牌营销在市场上的声量，并荣获 ELLE DECO杂志家居类《年度时尚设计大奖》。廊湾家居 LAVIEHOME：作为国际精品生活方式搭配师，从国际进口家纺寝具，拓展至家饰、餐具、卫浴、生活用品等，汇聚全球家居生活方式品牌，将全球最有代表性的家居设计作品带入中国。廊湾坚持多开店，开好店的拓展策略，市场规模稳步扩大，形成了客户梯队。2023年推出了廊湾 2.0版的升级形象，来进一步赋能门店拓展。全新的空间形象，匹配视觉体系的升级，为消费者打造高品质的生活。秉承国际精品生活方式搭配师的理念，持续在艺术创新和科技助眠的产品上深耕，加强产品在市场上的差异化。在保障产品舒适健康的使用上，力求高端颜值与市场独创性。在芯类设计背书医学专家，打造 3D科技助眠枕，提升睡眠质量。廊湾持续打造环保科技面料体系，注重品质和可持续发展，坚持高品质的原材料和严格的生产标准，通过采用环保材料和绿色生产工艺，减少对环境的影响，推动可持续生产和消费。通过独特的设计理念和专业的搭配方式，为消费者带来卓越的产品和高品质的生活体验，满足消费者追求美好生活的需求和期望，成为消费者信赖和喜爱的超高端品牌。内野：围绕着日式精致生活的理念，进行多业态发展，满足多元生活方式的零售空间。致力于将其打造成一个为消费者提供物质和精神双重价值的“据点”。围绕“一触即爱”的商品设计理念，传承日本内野的匠心精神，在工艺上精益求精，为消费者提供品质安心、触感舒适的毛巾及家居用品。结合各类社交媒体的推广，扩大品牌的消费受众群体。依托多渠道的品牌露出，多渠道推动高品质产品及消费服务体验，引领新的家居潮流生活。恐龙：围绕国际化、年轻时尚“五感”大家纺、小家居品牌定位，对旗下恐龙品牌线上及线下产品风格进一步细化，以形成差异化、多元化的产品风格，满足核心消费群体需求。2023上半年，品牌进一步升级了零售门店形象，将百货商场店面形象档次提升优化，全新的社区店形象与样板门店也即将于下半年亮相；恐龙全渠道持续聚焦精细化运营和零售能力提升，输出社群私域营销、门店团购、店铺直播等工具，赋能终端提升营运能力和盈利能力。
9、其他
公司是否从事服装设计相关业务
□是 否
公司是否举办订货会
是 □否
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
适用 □不适用
资产的具
体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险LexingtonHolding 收购 11.47亿元 美国 独立运营 派出董事逐月回顾经营和财务表现 3,429.93万元 20.60% 否
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
银行存款中 25,569,718.45元受限系公司与中国电子系统工程第四建设有限公司存在建造合同纠纷而被江苏省南通
市经济开发区人民法院冻结。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
38）；2022年12月14日《关于变更募集资金用途的公告》（公告编号2022-59）合计 -- -- -- 67,869,639.01 187,688,166.15 -- -- -- -- --
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
集资金净额为人民币 455,082,706.83元。该募集资金已于2018年1月23日到位。上述资金到位情况业经华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）会验字【2018】0170 号《验资报告》验证。公司对募集资金采取了专户存储管理。2023年上半年，公司直接投入募集资金项目 2,811.59万元。截至2023年06月30日止，公司累计使用募集资金 15,955.72万元。根据公司2020年04月16日召开第五届董事会第二次会议和第五届监事会第二次会议决议，并经2020年5月12日召开股东大会审议通过，公司终止实施募集资金投资项目“全渠道家居生活 O2O 运营体系建设项目”，并将节余资金永久补充流动资金，募集资金账户共计转出 21,235.95万元，尚未置换的应由募集资金专户支付但实际通过公司其他银行账户代为支付的与发行有关的费用 15.00万元，募集资金专用账户利息收入 3,872.07万元。综上，募集资金专户2023年06月30日余额合计为 12,203.57万元。（2） 募集资金承诺项目情况适用 □不适用
(1) 本报告期
投入金额 截至期末
累计投入
金额(2) 截至期
末投资
进度(3)
＝
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报
告期
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
供应链体系优化
建设项目 是 25,000 12,827.16 12,827.16 100.00% 不 不适用 是
全渠道家居生活O2O运营体系建设项目 是 48,000 316.97 316.97 100.00% 不 不适用 是永久性补充流动资金 否 20,191.3 20,191.3 100.00% 不 不适用 否罗莱智慧产业园建设项目（一期）仓储物流子的原因） “供应链体系优化建设项目”、“全渠道家居生活 O2O 运营体系建设项目”已终止实施。项目可行性发生金。
2、公司于2022年12月12日召开第五届董事会第十九次（临时）会议和第五届监事会第十八次（临
时） 会议，并于2022年12月29日召开临时股东大会，审议通过了《关于变更募集资金用途的议案》，
同意公司调整原募集资金使用计划，不再使用募集资金投入“供应链体系优化建设项目”，并将剩余募集资金全部投入新增的“罗莱智慧产业园建设项目（一期）仓储物流子项目”。超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 为提高暂时闲置募集资金使用效率，本着股东利益最大化原则，在确保不影响募集资金项目建设和募集资金使用的情况下，公司使用部分闲置募集资金进行现金管理，用于投资安全性高、流动性好、有保本承诺的投资品种以增加公司收益。公司于2021年4月21日召开第五届董事会第八次会议和第五届监事会第八次会议，审议通过了《关于使用自有资金和募集资金进行现金管理的议案》，并于2022年4月18日召开第五届董事会第十五次会议和第五届监事会第十四次会议、于2022年5月17日召开2021年年度股东大会会议，审议通过了《关于使用自有资金和募集资金进行现金管理的议案》，同意使用不超过 20亿元人民币的自有资金和 1.45亿元募集资金进行现金管理，该额度可滚动使用，有效期自公司股东大会审议通过之日起至 12 个月。截至2023年06月30日止，公司将闲置募集资金存入结构性存款及七天通知存款专户余额 11,900.00万元。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用
（3） 募集资金变更项目情况
适用 □不适用
(1) 本报告期
实际投入
金额 截至期末实
际累计投入
金额(2) 截至期
末投资
进度
(3)=(2)
/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 变更后
的项目
可行性
是否发
生重大
变化
永久补充
流动资金 全渠道家
居生活
O2O 运
营体系建
设项目 20,191.3 20,191.3 100.00% 不 不
罗莱智慧产业园建设项目（一期）仓储物流子项目 供应链体系优化建设项目 12,172.84 2,811.59 2,811.59 23.10% 不 不适用 否合计 -- 32,364.14 2,811.59 23,002.89 -- -- 不适用 -- --变更原因、决策程序及信息披露情况说明(分具体项目) 一、全渠道家居生活 O2O运营体系建设项目
1、变更原因：
“全渠道家居生活 O2O运营体系建设项目”原计划以租赁店面的方式，在三年内逐步在东北、华北、华中、华东、华南、西南、西北等七个大区开设 205家家居生活馆，推动公司由家纺向家居生活一站式品牌零售商转型，并整合公司原有线上和线下销售网络，打造公司线上线下互动融合的家居产品全渠道 O2O运营体系。然而，在项目实际实施过程中，市场环境及消费习惯发生了较大变化，消费者对线下全品类家居馆的模式接受度相对不高，公司前期已开设的全品类家居生活馆在实际运营中未能取得理想效益，因此，基于谨慎性考虑，公司前期对本项目的投入进度较为缓慢。基于当前的经济形势，以稳健发展为原则，公司短期内拟不再大规模开设全品类家居生活馆直营店，因此，为提高募集资金使用效率，为公司和股东创造更大的价值，公司拟终止“全渠道家居生活 O2O运营体系建设项目”的实施，以确保募集资金的有效使用。未来，公司将根据市场情况及公司战略，适时以自有资金继续投入家居生活馆的建设。
2、决策程序：
公司于2020年4月16日召开第五届董事会第二次会议，以 9票同意，0票反对，0票弃权审议通过了《关于终止部分募集资金投资项目并永久补充流动资金的议案》。该项议案已经2019年度股东大会审议通过。
3、信息披露情况说明：
详见2020年4月18日巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）及《证券时报》刊载的《关于终止部分募集资金投资项目并将剩余募集资金永久补充流动资金的公告》（公告编号：2020-041）。
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