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| 精工钢构(600496)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，国内外经济环境仍错综复杂，建筑市场竞争继续加剧。面对行业发展机遇与挑战，公司围绕董事会的正确领导，凝心聚力攻坚克难，以“五五战略”规划落地为目标，以流程型组织变革为抓手，积极推动公司高质量发展。报告期新签合同金额202.7亿元，同比增长8%；实现钢结构销量122万吨，同比增长8.9%；业务收入165亿元，同比增长5.04%；归母净利润5.48亿元，同比-21.59%；经营性活动现金流量明显改善，实现流入净额4.71亿元，为三年来首次由负转正。具体经营情况如下：
（一）稳质提效与控风险并举，加大工业建筑板块的业务比重
报告期，公司稳质提效抓业务突破的同时，坚持红线底线控风险。全年新签合同202.7亿元，同比增长8%。其中，新签工业建筑项目100.8亿元，首次突破百亿大关，同比增长18.8%；EPC及装配式建筑项目新签合同33.1亿元，同比增长16.2%；公共建筑项目新签合同61.4亿元，同比下降12.2%。从订单结构看，to B类的工业建筑项目比重进一步加大，占比由62%提升至66%，相应的to G类政府投资项目从38%下降至34%。
报告期内，公司现金流有明显改善，应收账款账龄结构也有优化。虽然应收账款余额较2022年同期有所提升，但3年期以上账龄的应收账款占比为20.64%，较2022年下降3.34个百分点。
（二）国际业务蹄疾步稳，借船出海助力订单再上新台阶
公司凭借技术优势，曾在国际市场承接多项地标式项目，如卡塔尔卢塞尔体育场、沙特吉达国际机场等，从而树立了中国建筑企业在国际市场的品牌和口碑。报告期内，公司继续实现国际业务的稳步发展，累计中标26.9亿元，同比增长106%。新中标了菲律宾 BDO 银行项目、哈萨克斯坦多功能运动中心、孟加拉希莱特机场、巴新恩加商业中心等重要项目。
值得一提的是，面对全球产业链重构和国内制造业外迁机会，公司很多国内客户也开始考虑海外建厂。公司在国际市场耕耘多年积累的品牌与经验，以及与客户在国内多年的合作关系，强化了双方合作“出海”的可能性。近年来，公司已先后跟随比亚迪汽车、浦林成山轮胎、中策橡胶、奥克斯电器等企业“走出去”，为“出海”企业建设现代化制造工厂，助力国内企业在海外落地生根。2023年，公司新签海外工业建筑订单7.3亿元，同比增长188.8%，占全年订单总额的3.6%，占海外订单总额的83.3%。
（三）创新业务抓突破，差异化竞争优势凸显
1、EPC转型战略不断贯彻落地
报告期内，公司的EPC业务从公建领域扩大到工业建筑领域，继续通过服务模式的转型升级快速提升个均合同额。新签EPC及装配式建筑工程项目签约金额 33.1亿元，同比增长16.2%，包括安徽雄邦新能源汽车零部件智能制造项目、杭州骨科手术机器人等医药制造生产基地项目、海南澄迈生态智慧工业园项目等。
2、借助城中村改造机遇推广装配式住宅
自2023年下半年国常会通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》以来，各地城中村改造与保障性住房建设工作加码落地。公司充分利用自研的装配式住宅产品体系施工快、污染小等的优势，积极融入“城中村改造”建设，公司承建的上海普陀红旗村5号地超高层钢结构项目于年内成功完成封顶仪式。同时，报告期内，公司又新签“上海嘉定真新社区保障性租赁住房项目”，合同金额4.22亿，为公司不断积累“城中村改造”项目业绩，有助于未来在该市场的开拓和业务承接。
3、BIPV业务取得新突破
公司依托在工业建筑领域丰富的屋面资源，秉承为客户提供低碳智能建筑综合服务的理念，布局“钢结构建筑+分布式光伏屋面”一体化业务，通过提升差异化竞争优势，增厚公司利润。报告期内，光伏组件价格大降，进一步促进分布式光伏的应用。在外部有利环境推动以及公司自身努力下，公司先后承接了敏实集团咸宁基地、长鸿生物降解母粒产业园等分布式光伏发电项目， BIPV业务签约额达1.5亿元，较往年大幅增加，实现了BIPV业务新突破。
4、连锁加盟战略加快市占率提升
根据“五五战略”规划，公司在“自营自建”之外，通过工业连锁和战略加盟方式将自身的品牌技术与当地合作伙伴的资源结合起来，加快推进公司工业建筑业务和装配式技术的推广，提高市场占有率。报告期内，公司新签合营企业4家，截止目前共签署合营企业7家，合营公司在报告期内实现承接业务合同额4亿元，同比增长161.3%。
（四）深化管理变革创新，加速发展新质生产力
1、坚持创新变革，提升公司品牌竞争力
公司坚持技术创新与品牌引领，以持续技术创新和创优夺杯，提升品牌竞争力。报告期内，公司荣获鲁班奖5项、国家优质工程奖4项，中国钢结构金奖12项。同时，公司下属子公司“浙江精工钢结构集团有限公司”荣获浙江省工程建筑行业唯一“质量奖”，入选省级重点企业研究院，是浙江省建筑业唯一入选企业。此外，公司取得省级科技成果或新产品6个，省级工法11个，发明专利授权35项，受理62项，3项科技成果获中国钢结构协会“科学技术奖”（其中一等奖2项）。
2、全面推进流程型组织变革
2023年以来，公司以流程型组织变革为抓手，推进各事业部的流程型组织能力建设，拟通过系统性、全局性思维重构业务新流程，推动公司对外“以客户为中心”的流程再造和对内“以奋斗者为本”的组织变革，从而打破部门墙，确保战略流程落地、提升团队工作效率、激发组织活力，为员工提供更多成长空间和机会，为客户提供更满意的产品解决方案。至今，已先后完成 9次流程变革集训以及流程还原、新流程设计、流程风控讨论相关专题会，并逐步将流程变革范围由三家试点公司推广至八家试点单位。
3、加快数字化转型升级赋能
面对智能化、数字化转型浪潮，公司积极把握数字经济发展的历史机遇，聚焦企业数智化管理转型升级，加速培育新质生产力，为企业提质增效和转型升级注入全新动能。报告期内，公司下属专门从事数字化转型升级业务子公司比姆泰客新签订单 1,001万元，同比增长74.7%。在施工管理端，由其自主研发的可视化智慧工地系统，深度融合BIM、GIS、IOT等技术与施工现场管理，增强交互性和可视性，实现对施工进度、施工场地、施工人员等的全方位管控，进一步提升施工现场管理水平、提高资源利用率。在工厂制造端，公司积极引导各生产基地开展机器代人和智能化设备升级，通过引进激光切割机、智能化组焊和焊接设备等智能设备，有效提升产品质量和生产效率，缓解用工成本。
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