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| 朗姿股份(002612)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 按照《国民经济行业分类》和中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所在行业属于 “C18 纺织服装、服饰业”。
1.纺织服装行业
据国家统计局官网，2023年社会消费品零售总额 471,495亿元，比上年增长7.2%。其中，服装、鞋帽、针纺织品类 14,095亿元，比上年同比增长12.9%；网上零售额 154,264亿元，比上年增长11.0%，线上渠道的占比同比2022年（27.2%）增长约 0.5个百分点。纺织服装行业国内销售规模增长明显，同时线上消费成为国民越来越重要的渠道。
2023年，我国服装行业面临的外部环境更趋复杂严峻，全球经济增长放缓，国际市场需求收缩，服装行业承压前行。一方面，受国际市场需求收缩、与美西方贸易战或摩擦趋势加剧等因素影响，我国服装出口延续了去年四季度增速放缓的态势，出口下行压力加大，出口规模明显下降。另一方面，随着我国宏观经济回升向好以及一系列扩内需促消费政策措施落地显效的带动，内销市场持续回暖。报告期内，我国生产生活秩序有序恢复，消费场景拓展、促消费政策落地显效带动纺织品服装内需实现较好增长。根据国家统计局数据，2023年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计 10,352.9亿元，同比增长15.4%，增速比2022年同期提升 23.1个百分点。四季度，受“双十一”购物节、秋冬装换季热销、节日需求集中释放以及低基数效应的拉动，11 月、12 月限额以上单位服装类商品零售额增速分别达 25.9%和 30.5%。
2022年 6 月，工信部、商务部、市场监管总局等五部门《关于印发数字化助力消费品工业“三品”行动方案 （2022-2025年）的通知》中提出，到2025年，消费品工业领域数字技术融合应用能力明显增强，培育形成一批新品、名品、精品，品种引领力、品质竞争力和品牌影响力不断提升。支持服装家纺、家用电器等行业优势企业基于消费数据采集分析，挖掘用户个性化需求，构建消费驱动型组织模式，开展个性化定制和柔性生产，实现供需高效对接和精准交付。数字营销在官方层面得到明确支持。同时，2022年 1 月，发改委、工信部等 7 部门在《促进绿色消费实施方案》中明确要求全面促进重点领域消费绿色转型，提出鼓励推行绿色衣着消费。推广应用绿色纤维制备、高效节能印染、废旧纤维循环利用等装备和技术，提高循环再利用化学纤维等绿色纤维使用比例，提供更多符合绿色低碳要求的服装。推动各类机关、企事业单位、学校等更多采购具有绿色低碳相关认证标识的制服、校服。绿色材料、绿色印染、循环利用成为纺织服装行业新趋势。
从国内市场来看，我国经济企稳向好发展为消费复苏创造了良好的条件和基础。一是政策优化叠加促消费稳增长政策显效发力，就业形势大体稳定，居民收入保持增长，有助于提升消费能力和意愿，促进内需市场提质扩容。二是随着城市群建设以及新型城镇化和乡村振兴战略持续推进，电商平台和品牌企业加速布局下沉市场，带动服装消费需求进一步释放。三是以 Z 世代、新中产、银发族和小镇青年为代表的新消费群体崛起，松弛感、高智感、防晒、国潮、绿色等新消费增长点结合线上线下融合发展的新零售模式持续激发市场活力，推动新业态、新场景发展壮大，服装企业通过研发创新、文化赋能、科技支撑等强化产品和品牌价值创造，从供需两侧助力服装内销市场持续回暖。
预计2024年我国服装内销市场将延续恢复态势，但由于市场主体信心和预期仍有待改善，叠加2023年基数较高，内销市场增速或将有所放缓。
时尚女装方面：
2021年 10 月，中国服装协会发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见和2035年远景目标》中提出，到2035年，在我国基本实现社会主义现代化国家时，我国服装行业要成为世界服装科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者，女装行业作为我国服装行业中最为重要的一环，将是我国服装行业实现远大目标的关键所在。而之前在2021年 3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中也明确指出开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在服装等消费品领域培育一批高端品牌。因此，我国女装行业走高端品牌化发展的路径进一步得到明确与支持。
随着国民收入水平的逐步提高、消费升级和消费者消费习惯的改变，尤其是我国女性收入及受教育程度不断提升，“她经济”的消费力量逐渐显现，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，更加注重个性化、品质、品牌消费，未来将进一步促进女装行业的发展壮大，尤其是中高端女装市场的发展。根据 Euronmonitor 研究报告，最近五年我国中高端女装零售额占女装市场的比例呈稳步上升趋势，同时 Euronmonitor预计，中高端女装零售额占女装市场的比例将会从2018年的 22.6%提升至2023年的 23.4%。消费升级将直接带动消费者对于中高端女装的采购。根据《天猫服饰行业春夏趋势白皮书》，在过去的一年里，多巴胺穿搭和美拉德穿搭等的流行都在指向“精神悦己”，同时对时尚前沿人群的调研数据显示 72%受访者会产生情绪价值消费。对于时尚中青年来说，悦己是满足内心需求，也是一种释放生活压力，治愈心情的方式，而对于时髦熟龄来说，悦己已经成为生活方式的一部分。因此，在未来，潮流服饰不仅承担了守护消费者“面子”的功能，也将在提升消费者的“情绪浓度” “文化内涵”和“兴趣归属感”等方面有更深的涉足。
绿色婴童方面：
根据国家统计局数据，2023年年末全国人口（包括 31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口，不包括居住在 31个省、自治区、直辖市的港澳台居民和外籍人员）140,967万人，比上年末减少 208万人。全年出生人口 902万人，人口出生率为 6.39‰；死亡人口 1110万人，人口死亡率为 7.87‰；人口自然增长率为-1.48‰。同时，据国家统计局发布的《2022年国民经济和社会发展统计公报》显示，2022年全年出生人口 956万人，出生率为 6.77‰，人口自然增长率为-0.60‰。2023年是中国人口第二年负增长，同时全年出生人口和出生率均有所下滑。
一方面，为促进人口长期均衡发展，中共中央、国务院已于2021年6月26日发布了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，实施一对夫妻可以生育三个子女政策，并取消社会抚养费等制约措施，清理和废止相关处罚规定，配套实施积极生育支持措施。2022年以来，国内各省市密集出台鼓励生育的配套措施，缓解家庭生养孩童的压力，提高民众生育意愿。另一方面，三个因素助力驱动婴童市场结束了整个行业高速、粗放的发展模式，从“粗放式养大养活”到“细致化养精养好”，育儿理念持续升级，产品品类不断专业细分、渠道愈加个性多元，童装消费结构优化升级趋势明显： 一是童装市场的主要决策者是父母和祖辈，目前家庭结构以“4+2+2”或者“4+2+1”为主，漏斗型家庭形态使得新家庭拥有更充足的经济能力，为养育子女提供更优良的物质基础。
二是更多 90后和 00后步入家庭生活，作为在丰富物质环境中成长起来的一辈，在儿童消费支出上更侧重于产品质量和品牌背书。
三是受中国居民可支配收入的提升和消费升级的驱动，中国父母更加注重童装的款式和质量，并趋向于为品质更优、更加美观舒适的童装买单。
中国家长对童装价格敏感度的降低以及对童装时尚品质的追求推动了童装市场近几年的快速发展。
在过去几年，中国童装行业市场呈现出持续增长的趋势。据 Euromonitor、申万宏源研究数据显示，2017-2022年市场规模年复合增长率达到 5.7%，预计 2023-2027年中国童装行业规模年复合增长率达到8.4%，显著高于全球 6.4%的年复合增长率。
2.医疗美容行业
医疗美容是指运用药物、手术、医疗器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑的美容方式。
医疗美容行业是兼具医疗与消费双重属性的新兴行业。近年来，随着经济条件不断改善、人均可支配收入的不断增长、医疗技术发展成熟、医疗美容的社会接受度持续提升，医疗美容行业发展迅速。得益于我国经济发展的较强韧性，消费信心逐步重燃聚焦医美行业，消费者投资自我的追求、技术的持续革新和客群的不断多元化均驱动我国医美行业蓬勃发展。根据德勤、艾尔建《中国医美行业2023年度洞悉报告》预计，2023年医疗美容市场规模同比2022年增长20%，2023年-2027年医疗美容市场将保持 15%左右的年复合增长，其中非手术类医疗美容复合增长率将达到 20%~30%。并且中国医疗美容服务行业处于成长期，渗透率提升空间大。对比每千人接受医美治疗次数，相较于2019年中国大陆地区每千人 17次，巴西、美国、韩国均为我国 3倍及以上的治疗量，我国大陆市场与之差距正逐渐减小，未来仍有较大的提升空间及潜力。
根据国家统计局数据，2023年年末全国人口（包括 31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口，不包括居住在 31个省、自治区、直辖市的港澳台居民和外籍人员）140,967万人，比上年末减少 208万人。其中，60岁及以上人口 29697万人，占全国人口的 21.1%，其中 65岁及以上人口 21,676万人，占全国人口的 15.4%。人口老龄化进一步加剧。2024年 1月，国务院办公厅发布了首个以“银发经济”命名的政策文件《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》。其中第四部分第十七条中明确指出，要发展抗衰老产业， “深化皮肤衰老机理、人体老化模型、人体毛发健康等研究，加强基因技术、再生医学、激光射频等在抗衰老领域的研发应用。推动基因检测、分子诊断等生物技术与延缓老年病深度融合，开发老年病早期筛查产品和服务。推进化妆品原料研发、配方和生产工艺设计开发。”根据2022年艾媒咨询调研，消费者抗衰老主要有五种方式，分别为健身、使用护肤品、注重饮食、服用保健品、医美，五类抗衰需求的偏好占比分别为 68.2%、62.4%、49.9%、48.4%、42.8%。其中通过护肤进行抗衰的人群比例仅次于健身抗衰，达 62.4%；通过医美方式进行抗衰的客群占比达到 42.8%，护肤和医美均为主流抗衰方式。
近年来，随着国内医疗美容行业的日益兴起，各地地方政府也纷纷出台了一系列促进和支持地方医疗美容产业发展的相关政策。
2018年 4 月，成都市经信委印发《成都医疗美容产业发展规划(2018-2030)》，其中提出成都将着力提升医疗美容产业的质量和规模，加快聚集国内外知名医疗美容企业、机构和人才，不断增强产业竞争力、影响力和辐射带动力，到2025年，医疗美容产业营业收入达到 1,000亿元，2030年达到 2,000亿元，成为全国领先、全球知名的“医美之都”。
2021年 4 月，国家发展改革委、商务部发布了《关于支持海南自由贸易港建设放宽市场准入若干特别措施的意见》的第五条中，专门提到支持海南高端医美产业的发展。
2021年 7月，深圳市人民政府办公厅印发《关于促进消费扩容提质创造消费新需求的行动方案（2021－2023年）》的通知，其中提出扩大高水平医疗健康服务供给，支持医疗美容机构集团化发展，引导医疗美容医院、门诊部、诊所等机构精细化管理和规范化发展，形成一批特色品牌，打造全国领先、全球知名的“医美之都”。2022年 7月，深圳发改委印发《深圳市促进大健康产业集群高质量发展的若干措施》，其中指出鼓励发展医疗美容产业，具体措施包括：支持电子类医疗美容产品；支持生物类医疗美容产品。2023年 12月，深圳“罗湖发布”举行“医美十条”政策专场，涉及最高扶持 1亿元，打造“医美特色一条街”“医美消费集聚区”，支持医美企业发展平台经济等，引导行业朝着更加健康、规范的方向发展，避免出现无序竞争和不良现象。
近年来，医美需求持续释放、行业监管逐渐加强，越来越多部门加入到医美行业治理整顿过程中来，全方位监管推动行业规范化发展。2023年 5 月，市场监管总局、公安部、商务部、国家卫生健康委等十一部门《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》提出要推动医疗美容行业常态化、综合性监管，有力推动解决人民群众反映集中的医疗美容行业突出问题，形成以有效监管促进有序发展的良好态势，实现持续激发医疗美容行业发展内生动力、推动医疗美容行业高质量发展。2022年 4 月，国务院发布《医疗机构管理条例》(2022年修订)；2022年 5 月，国家卫生健康委等九部门发布《关于印发2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》；2022年 10 月，市场监管总局印发《医疗美容行业虚假宣传和价格违法行为治理工作指引》；2022年 11月，国家药监局《关于医用透明质酸钠产品管理类别的公告》。同时，在2021年-2022年，中国整形美容协会发布的行业标准包括《红光类美容仪器在皮肤健康管理中的应用规范》《口腔医疗美容服务规范》《2022年医疗美容机构规范运营指南》《中国医疗美容标准体系建设“十四五”规划》《医疗整形美容麻醉安全规范》《微针治疗操作规范》《毛发移植规范》《乳房整形美容标准》等，医美行业正走在规范发展之路上。
与此同时，根据企查查公布的数据显示，我国现存医美相关企业近 13万家，同时近十年，我国医美相关企业注册量呈持续正增长态势。2021年我国医美相关企业注册量迎来激增，达 2.88万家，同比增长206.14%；2022年，我国医美相关企业注册量达 3.36万家，同比增长16.41%；2023年，我国医美相关企业注册量达 4.66万家，同比增长38.61%。据德勤、艾尔建《中国医美行业2023年度洞悉报告》，2017年至2022年，8,068家医美机构被吊销营业执照，医美行业行政处罚数提升 388%，裁判文书数量提升 137%。医美行业竞争热度持续增强，监管越来越严格，规范性政策文件越来越多，“合规”经营是前提，不具备核心竞争力的中小机构将更加难以为继。坚持奉行长期主义的医美品牌未来将更易获得求美者的青睐。
根据弗若斯特沙利文报告，中国医疗美容市场的主要增长驱动因素及趋势包括以下几点： （1）可支配收入增加及消费升级。根据国家统计局数据，2023年全国居民人均可支配收入 39,218元，比上年名义增长6.3%，扣除价格因素，实际增长6.1%。预计未来中国的人均年可支配收入将进一步增长。消费者可支配收入的增长带动了医疗美容服务购买力的增长。中国亦正在经历一场以服务为导向的消费升级，这使得医疗美容对中国消费者来说更具吸引力。
（2）人口结构变化。持续的城镇化增加了社交频率并改变了社会环境，推动了城镇居民对改善外观的需求不断增长。平均预期寿命的增加亦促使更多年龄段的潜在消费者通过医疗美容寻求外观改善以助力其社会活动。
（3）不断发展的技术。材料科学、生物技术及制药行业的快速发展产生了更好及更安全的医疗美容成果，风险更低且恢复更快，使得医疗美容获得消费者广泛接纳。因该等优势，医疗美容非手术类治疗对消费者尤其更具有吸引力。
（4）日益提升的医疗美容服务的社会接受度。近年来，社会对医疗美容的印象发生了积极转变。
消费主义的兴起及流行文化的不断增长影响消减了利用医疗美容治疗来改善容貌造成的羞耻感。这使得个人对其外表的关注增加，推动了对该等实现美容目标的治疗的接受度不断提升。
由此可见，随着国内城镇居民生活质量的进一步提升，中国医疗美容市场在全球将具有最大的增长潜力，并在提振国内经济、扩大内需、提高人民生活幸福指数以及促进医疗美容服务水平的进一步提升等方面发挥着积极作用；同时，规范化、风险可控的发展趋势渐成医美行业的主旋律；在未来竞争中，以合规经营为底线、以效果为目标的医疗技术、以顾客满意为目标的服务体系的医美机构将具有优势，品牌在求美者的考虑因素中比重将逐渐增大。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司主营业务经营情况详见“第三节 管理层讨论与分析之二、报告期内公司从事的主要业务”。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
公司是否有实体门店销售终端是 □否截至报告期末，时尚女装业务拥有直营门店共 438家，总面积为 68937.06平方米；报告期内时尚女装直营门店店效为 344.67万元/年。营业收入排名前五的门店报告期内，公司新开直营门店124家，其中女装新开直营门店85家，涉及到朗姿、莱茵、卓可和子苞米等品牌；童装新开直营门店39家，涉及阿卡邦和Ettoi等品牌，主要分布于韩国和北京。报告期内，公司关闭的直营门店79家，其中女装关闭直营门店46家，童装关闭直营门店33家。
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
以上数据为追溯调整后数据。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
报告期内，公司新增 10家合并主体（包含收购和新设），分别为： 序号 子公司名称 收购或设立时间 设立方式
1 武汉五洲整形外科医院有限公司2023年7月12日 收购
2 武汉韩辰医疗美容医院有限公司2023年7月12日 收购
3 武汉五洲美容服务有限公司2023年7月12日 收购
4 昆明韩辰美容管理咨询有限公司2023年1月5日 新设
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
2023年2022年 同比增减 重大变动说明
4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
（2） 销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
1、线上销售：公司在第三方电商平台如天猫、抖音、京东、唯品会等平台开设线上店铺，直接销售商品给终端消费者。
电商直销模式下将商品交付且控制权转移给消费者，消费者确认收货后，按照上述平台与公司结算金额确认收入。
2、直营销售：公司直接负责门店或商场专柜的开设、经营、管理并承担门店运营的所有费用，直营模式下于商品交付且
控制权转移至消费者时按照实际收取的货款确认收入。
3、经销销售：公司通过与具有一定资质的企业或个人签订经销合同，授权在一定时间和区域内代理销售本公司商品的权
利，经销模式于商品发出且控制权转移给经销商时，按照因向经销商转让商品而预期有权收取的对价金额确认收入。
4、贸易销售：公司通过出口方式将童装销往东南亚等国家地区，出口港装运完毕即确认收入；该销售模式主要为韩国阿
卡邦婴童业务采用。加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%□是 否前五大加盟商
（4） 线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
□是 否是否自建销售平台是 □否开始运营的时间2015年09月01日注册用户数量 136,139月均活跃用户数量79,857主要销售品牌的退货率 7.10%主要销售品类的退货率 3.45%是否与第三方销售平台合作是 □否公司线上销售占比持续提高，对公司当期及未来发展有积极作用。
（5） 代运营模式
是否涉及代运营模式
是 □否
（6） 存货情况
（7） 品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是 □否自有品牌服 风格。 川、华中、华南中高端女装知性系列、 具有较强的 江浙沪、西LIME 一线、二线商务通勤系 精英女性。 区、东北区列极简主义北京、上设 计理高端女装系 海、江浙、念，采用简 事业有成讲列、活力针 山东、西 一线、二线场。中高端女装 追求简单、呈现优雅、 东北、华穿着需求。性。 场精英为目标25-35岁妈为0-4岁婴妈直至孩子童准备的，4岁为止， 299元-899 韩国、东南阿卡邦 Agabang 婴童服装 韩国最初的用品品牌。外出服。为2-6岁中高端小童品 25-35岁的牌，搭配现 追求色彩及 韩国、东南特的设计品 服。牌。为0-7岁婴、小童提25-35岁的供高品质服的妈妈。baby &child。为0-7岁儿 为孩子寻找童提供韩国 舒适、激发Design 1098元- 韩国、东南品。 妈。合作品牌主要产 品牌及公司各品牌运营情况详见第三节“管理层讨论与分析”之二“报告期内公司从事的主要业务”。
（8） 其他
公司是否从事服装设计相关业务
是 □否
公司是否举办订货会
是 □否
5、研发投入
适用 □不适用
预计对公司未来发展
一种儿童帽子结构 请专利，2023年1月
构，用于保护头部、 中适用。 产品更具市场竞争18日首次公开。遮阳、装饰、增温和 力。防护等作用。本实用新型涉及服装 提升公司相关产品的结构技术领域，具体 品类多样性，为手术
2022年11月15日申一种舒适可调节无障 涉及一种舒适可调节 在公司相关服装产品 后活动不便的人解决请专利，2023年1月碍服装结构 无障碍服，在用在患 中适用。 自主方便穿脱的问20日首次公开。者身上时，便于穿脱 题，使公司产品更具和对疾病的检查。 市场竞争力。本实用新型涉及日常提升公司相关产品的生活用品技术领域，
2022年11月15日申 功能多样性、舒适具体涉及一种可拆卸 在公司相关服装产品一种可拆卸服装结构 请专利，2023年1月 度、时尚度，使公司服装结构，便于裤子 中适用。20日首次公开。 产品更具市场竞争上松紧带拆卸、更换力。款式。本实用新型涉及服装提升公司相关产品的技术领域，具体涉及
2022年11月15日申 款式多样性，满足消一种多种穿法服装， 在公司相关服装产品一种多种穿法服装 请专利，2023年1月 费者不同时间段的不让消费对服装单品有 中适用。20日首次公开。 同要求，使公司产品了多元化的认识以及更具市场竞争力。求新的要求。提升公司相关产品的本实用新型涉及无障
2022年11月15日申 款式多样性，满足消一种方便穿脱无障碍 碍功能性服饰领域， 在公司相关服装产品请专利，2023年04 费者不同时间段的不月18日首次公开。 同要求，使公司产品使用。更具市场竞争力本实用新型涉及一种 提升公司相关产品的方便清洗局部的羽绒2023年7月14日申 要求，使公司产品更一种方便局部清洗的 在公司相关服装产品服，让消费者在服装 请专利，2024年1月 具款式多样性和功能羽绒服 中适用。使用和清洁上能够更 16日首次公开。 性，让产品更具竞争加便捷。 力。本发明的裤子利用弹 提升公司相关产品的2021.6.22日申请专性连接机构的弹性形 在公司相关服装产品 结构合理性，使公司一种裤子 利，2023年1月6日本体连接处的拉扯 力。力，防止后袋咧开。本发明可以解决扣子提升公司相关产品的频繁开合而导致的性 2021.6.21日申请专一种带有活动帽子的 在公司相关服装产品 结构合理性，使公司能下降，以及帽子扣 利，2023年1月17力。题。本发明涉及针织吊带 提升公司相关产品的
2021年6月3日申请一种防止肩部吊带拉 服装领域，用于改良 在公司相关服装产品 结构合理性，使公司专利，2023年1月17不足问题。 力。本发明通过提供一种提升公司相关产品的新型拉绳调节器，避2021年6月2日申请一种腰部和帽口部松 在公司相关服装产品 结构合理性，使公司免腰部可调节松紧类 专利，2023年1月6服装的腰部淤量不均 日首次公开。力。匀和不稳定现象。本实用新型涉及可持续发展领域，通过提 提升公司相关产品的
2021年6月1日申请供一种可拆卸领子的 在公司相关服装产品 结构合理性，使公司一种活领羽绒服 专利，2023年1月17羽绒服，减少清洗带 中适用。 产品更具市场竞争日首次公开来的时间和资源浪 力。费。本发明提供的羽绒服可以解决现有羽绒服 提升公司相关产品的
2021年6月4日申请袖头易脏和磨损问 在公司相关服装产品 结构合理性，使公司一种羽绒服 专利，2023年6月2题，同时实现衣帽拉 中适用。 产品更具市场竞争日首次公开绳外露长短的调节和 力。拉绳收容。主要系本期组织机构调整及研发人员优化导致研发人员下降较多。研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□适用 不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用 不适用
6、现金流
（1）经营活动现金流量净额较上年同比增加200.42%，主要系收入规模增长，对应回款增长所致； （2）投资活动现金流入较上年同期下降59.44%，主要系本期理财产品的交易金额较上年同期有所下降所致； （3）投资活动产生的现金流量净额较上年同期下降1,237.72%，主要系上年同期理财到期规模较大，同时支付投资尾款
所致；
（4）筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加 52.76%，主要系本期偿还银行贷款增加所致。
（5）现金及现金等价物净增加额较上年同期增加 83.44%，主要系经营活动净现金流增加所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
主要系本期经营活动产生的现金流净额增幅较大以及购买商品、接受劳务支付的现金 157,953.42万元，与营业成本218,976.50万元，存在差异。
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
持有其 权，委派
123244.83 6870.12万26.53%股 CEO，能够万元 元权 实施控制
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
五洲
252, 14,8 2023
整形
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
四川米兰
十、公司控制的结构化主体情况
适用 □不适用
纳入合并范围的结构化主体为青岛运恒企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、青岛天衡企业管理咨询合伙企业（有
限合伙）、青岛添韵企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、青岛启源企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、青岛元恒企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、青岛爱米企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、青岛唯本企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、成都韵甜企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、成都裕双企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、成都翔丹企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、 成都祺源企业管理咨询合伙企业（有限合伙） ，纳入合并范围的判断依据上述结构化的主体管理合伙人为公司的全资子公司朗姿医疗管理有限公司，对外代表合伙企业执行合伙事务；有限合伙人为公司医美板块员工合伙人计划持有；管理合伙人具有执行合伙企业日常事务、制定增加、减少有限合伙人的方案、制定合伙企业利润分配方案、优先购买其他有限合伙人份额等排他性权益，设立结构化的主体目的为与朗姿医疗管理有限公司一起投资于医美机构，加快医美业务的区域布局和规模化发展。因此，朗姿医疗管理有限公司拥有对上述结构化主体的控制权。详见“第十节、九、在其他主体中的权益”。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
谈论的主要内
调研的基本情
注：1、2023年4月11、12日合并发布投资者活动记录表，接待方式包括电话沟通、实地调研；2、2023年4月13、14
日合并发布投资者活动记录表，接待方式包括电话沟通、实地调研；3、2023年7月24、25日合并发布投资者活动记录表；4、2023年8月30、31日合并发布投资者活动记录表。十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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