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| 新安股份(600596)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，外部环境恶化程度远超预期，企业经营遇到了前所未有的挑战。公司审时度势、迎难而上、积极应对，以“运动中穿越寒冬、变革中走向未来”为指引，以“稳经营、开新局、促变革、提能力、控风险”为基调，眼睛向内，苦练内功，推进六大必赢之战，调整策略抓机遇，稳住经营基本盘；审视战略控投资，转变产业发展方式；强化科技主轴，突破关键技术；创新组织机制，激活组织活力，努力提升公司经营质量。
2023年度，公司实现营业收入146.31亿元，同比下降32.89%，实现归属于上市公司股东净利润1.40亿元，同比下降95.25%；经营活动现金流量净额2.79亿元。报告期内，公司重点工作情况如下：
（一）苦练内功，开源节流，全力稳住经营基本盘
面对主要产品量价齐跌、出口下滑、产业低谷等诸多不利影响，全力发挥多产业协同、终端化全球化布局、产业链一体化等优势，在多种经营、降本增效、科技创新等方面全力突破，企业经营总体稳健、财务状况良好。
1、作物保护产业凸显扎实经营基础，模式创新、资源整合有亮点
报告期内，农化自产产品实现收入45.82亿元，同比下降38.40%，主要由于产品均价同比有较大幅度下滑。面对草甘膦行业库存高企、价格持续下行的严峻形势，公司提前布局转基因增量用药市场，成为行业中率先通过国家农业部品种审定的草甘膦生产企业。创新营销模式，持续打造品牌 IP，形成“农仔”、“新安优选”等系列电商品牌，自营电商销售呈现指数级倍增态势，在行业下行的大环境下成功突围出一条 BC 一体化的新安特色电商道路。在 C 端销售大放异彩的同时，国内作保产品销量逆势增长77%。
报告期内，公司精准研判海外市场，针对海外大客户库存高企的不利局面，积极开发优质中小客户；积极推进产品自主登记，及时调整产品、客户、区域结构，制剂销量同比提升12%；非洲大区推出七大高毛利新品，加大田间示范、终端促销，打造海外新安知名品牌。
报告期内，公司围绕产品登记规划，提速海外登记进程，累计登记储备量近4000个。聚焦终端市场拓展，新增自主登记国家6个，为南美、非洲等重点市场的本土化营销、提升B2B业务服务能力、有序开展B2C业务打下扎实基础。
2、硅基产业全力推进减亏增利，结构调优、中高端拓展有突破。
报告期内，工业硅业务推进稳产增量，不断刷新生产炉龄记录，总产量同比增长21%；攻坚溯源业务，推动期现融合，灵活调整产品结构。
有机硅基础业务经历了前所未有的经营压力，由于产品价格持续低位运行，处于全行业亏损状态。报告期内，公司硅基基础产品实现营业收入22.08亿元，同比下降39.85%，面对行业供应过剩，同质化、低成本竞争局面，公司积极推进高端化、全球化、差异化的竞争策略，一方面聚焦减亏行动，通过数字化供应链管理系统提升精细化管理能力，结合市场波动策略性动态调整月度生产计划，同时加强技术对标和精益生产，通过技改提升老设备技经指标，不断降低单位成本；另一方面，推进基础产品的高端化应用与国际化销售，突破国内光纤龙头企业，个人护理应用领域销量同比增长74%，与联合利华等国际知名化妆品集团形成稳定战略合作，中高端客户的比重持续提升。
有机硅终端业务受行业整体下行影响，产品单价有所下降，但是通过积极的销售政策，稳步提升终端中高端产品销量。新安天玉弹性体业务在收入下降的情况下，利润总额同比增长20%；在电力通信、轨道交通与汽车、医疗健康、消费电子等新兴领域的销量持续增长，开发一批毛利超 30%的新产品。崇耀科技的改性硅油产销均创新高，销量利润同比增长，新开拓多家涂料行业百强客户和终端标杆企业。密封胶开拓战略合作与电商模式，与中建深装签订年度战略合作协议，入围浙建集团、龙湖集团、中城联盟等知名企业品牌库。硅烷业务在新能源领域开发EVA光伏膜第一梯队客户，并与POE胶膜头部企业实现稳定合作。
（二）转变理念，迭代战略，全面导入内涵式发展理念
报告期内，公司以战略迭代为契机，导入内涵式发展理念，组织开展多轮研讨，凝聚广泛战略共识。加强战略解码和落地，梳理必赢之战、百千万工程及重点任务，明确内涵式发展指标体系，确保战略有效落地。转变发展方式，严控低技术含量、扩规模投资，投资转向传统产业补短板、新兴未来产业培育，以及科技和人才等软实力；加强资金保障，在主要股东支持下，顺利完成再融资工作，募集资金18亿元，为未来打硬仗储备了更多的“粮草”和“弹药”。
报告期内，公司加速全产业、全球化布局，有序推进重点项目建设。作保尼日利亚工厂1万吨水剂项目顺利投产；有机硅完成欧洲、东南亚、美国等海外营销终端机构设立，在原有以农化产品为基础的海外市场架构下，针对有机硅产品的海外需求完善全球化布局。深化终端高附加值领域合作，成功签约有机硅涂覆项目，完成气凝胶、硅烷特气等合作项目框架谈判，接洽功能性硅烷领域的国际化战略合作。加速新能源产业发展，完成石墨化的投资合作，稳步推进高端负极项目发展。精草铵膦、盐津工业硅、特种有机硅、高纯聚硅氧烷、磷系阻燃剂、高端锂离子电池石墨负极材料等项目有序推进建设，为2024年各产业增量奠定基础。
（三）强化主轴，提升能力，开启创新引领发展新征程
在经营压力较大的形势下，公司坚持压强式科技投入，启动新研发大楼改善科研条件，整合研发资源攻关核心课题。加强科技队伍建设，通过“251工程”培养“技术、工程、应用”领域的骨干人才，为公司持续创新提供保障。
强化科技管理统筹，迭代科技发展规划，实施“登峰、尖兵、远航”三大行动，瞄准核心竞争力培育、创新性新产品、高附加值产品精准投入，全年研发投入6.05亿元，攻坚精草铵膦、生物转基因、高寿命按键液体胶、硅氧硅碳负极材料、固态电解质产品和关键技术；与高校院所在研技术合作41项，主导或参与制定国家、行业和团体标准24项，累计发布117项，授权专利55项，累计有效专利482项；开发新产品496个，产业化315个，累计新产品收入15亿元，荣获浙江省科技领军企业、浙江省科技小巨人企业、石化联合会科技进步二等奖、中国氟硅行业专利奖一等奖等省级以上科技荣誉7项，获得4个转基因安全证书，企业的自主创新能力实现大幅跃升。
（四）获评全省首批5G全连接工厂，纵深推进变革和数字化转型
公司围绕“三纵四横”业务架构，利用5G为代表的新一代信息技术，形成了集产品研发、制造、销售和服务于一体的高效、智能的生产运营模式，初步构建起“一个新安、智慧新安、透明新安”。坚持业务变革导向，加快推动业务运营数字化、业务管理数字化、业务模式数字化，持续提升运营效率。
聚焦业务痛点，跨部门深入协同加速变革。开展供应链变革，以作保业务为试点，完成业务流梳理和问题诊断，推进管理提升、硬件改造、IT配套，实现库存周转率提升20%、订单周期缩短50%。数实融合，推动产业数字化进程，赋能项目建设，实现开化合成、福建上杭、瑞丽硅业等新建项目的自动化系统配置，全面提升智能制造的基础水平。创新园区物流“一站式服务中心”管理模式，物流车辆出入园平均时长缩短20分钟；开发锅炉智能控制系统，提高锅炉热效率1%。
推进管理高效，打造人力资源一体化系统平台底座，推动SAP及财务共享自主实施。累计获得软件著作权27项，5项APP通过中软安全测试。
（五）风险防范，低碳绿色，保障企业健康可持续发展
深化降本增效，围绕原燃料、采购、生产费用等全年实现降本3.02亿元，完成年度目标177%，其中各制造单元技改、管理等多措并举，实现原燃料消耗降本1.65亿元。采购分析市场波动完成策略锁单、创新长单合作模式等，实现采购绩效1.2亿元。
严控经营风险，开展子公司风险自查，识别风险并推动整改。坚守安环底线，推进安全环保三年综合治理，完成治理项总数 200 多项，特殊作业总量同比下降25.3%。落实双碳行动，主要产品的单位碳排放强度下降7.5%，完成碳排放报告并顺利通过现场核查。
（六）重视股东回报，持续提升公司投资价值
公司非常重视股东回报，自公司2001年上市以来，已连续22年为投资者提供现金分红，截止2023年累计现金分红已达35.97亿元，给投资者带来长期的投资回报，2023年度公司在经营业绩同比下降的情况下，仍进行高比例分红，增强投资者价值获得感。
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