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| 大商股份(600694)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，公司积极响应商务部“消费提振年”号召，开年就确立“恢复存量最好业绩、创造增量倍增效益”的工作目标和方向，把握新机遇，塑造新优势，积极恢复经营，扩销增收，降费增利，取得了较好的经营业绩。报告期内公司实现营业收入73.31亿元；实现扣非净利润 5.12亿元，同比增长19.70%。
（一）以提升毛利为突破，实现净利增长
在竞争加剧的市场形势下，公司采取切实措施，通过提高毛利实现净利增长。实行集团统采，降低进货价格；通过市调和数据分析，精准选择热销商品，扩大销售。通过库存管理系统的实时更新和共享，提高资金周转和使用效率；采用创新和差异化销售策略，通过多种促销形式、会员回馈、积分兑换等提高消费连单及复购，多种途径促毛利和净利增长。
（二）业态调优，老店焕新提速扩容
公司顺应消费升级趋势，精调布局，重塑场景，优化品类结构，以丰富业态满足多元化、个性化需求。着力推进传统老店改造提升，激发老字号商场创新活力，通过消费场景创新和跨界融合，吸引年轻客群，助力城市烟火气回归。食品、穿品、用品三集群优化分配各类店铺场地，带动品牌量级及坪效提升，业态升级带动人气持续回升，有效提升消费体验，助推业绩客流双增长。
（三）强力扭亏，加速消灭亏损店
公司聚焦管理提升、转型升级、资产盘活，通过优化业态布局、加速招商落位、强化管理提效、合理费用管控等方法强力推进店铺扭亏为盈，确保公司稳定发展和经营质量提升。
（四）以独有特色商品提升核心竞争力
持续推进和落实“四自经营”政策，贯彻“自己卖货，卖自己的货，卖世界好货”的经营理念，不断扩大以“自有、自制、自营、自销”为核心的“四自”经营规模。依托控股股东，整合国内外优质稀缺商品资源，增加全球地理标志性稀缺商品的引进和销售；通过集进分销方式，扩大自营的品牌、品类及规模；通过产地直采、基地直供等方式减少中间环节，为消费者提供质优价廉的穿品、用品，新鲜、优质、低价的蔬果及其它农渔产品。
（五）用好政策 促销提效
公司实施以消费者需求为导向的营销策略，整合资源，精准施策。上半年公司积极响应政府号召，用好用活支持政策，借力“城市购物节”与消费券发放活动，通过“运动风暴”“红五月”“年中庆”等特色节点活动的统筹发力，使商品销售同比实现双位数增长；以文旅部“2023年文旅消费促进活动”为契机，与各地文旅集团先后达成战略合作，联动推广，实现资源共享与流量互补。下半年公司紧抓东北旅游旺季的有利契机，通过增加新品类、提升服务、开展“游大连 逛大商”“哈勒道啤酒节”等营销活动等途径，满足游客不同层次的消费需求，提升消费者的参与度和购买意愿，并通过“珠宝文化节”“秋冬内衣新品巡展”持续提升行业影响力。发挥店铺地理优势，进一步扩大店铺级自媒体私域容量，以线上直播销售实现跨域销售增量，加强消费者粘性建设，强化市场影响力。
（六）开发新店，专业经营
公司专业化经营稳步推进。上半年，超市集团公司成立，对超市、副食业态资源进行整合，垂直管理，提质增效。下半年以大商电器连锁总公司为基础筹建电器集团公司，整合电器业态优势资源，优化内部组织架构，改革提升经营管理，形成总部-分公司-门店的三级管理体系。电器集团公司的定位是国内一流，线上线下一体化的家电零售企业，全年在沈阳、大连、营口等地新开十家门店，市场份额稳步扩增。
（七）试点医药业务新领域
随着人民生活水平的提高和“健康中国”战略的进一步落地，人们的健康意识大幅提升，对健康消费需求也愈加迫切。作为适应人类生存发展的、并为人类的生命健康提供强有力保障的新兴产业，大健康产业发展迅猛，年轻消费主力不断增长，市场前景广阔。公司敏锐洞察发展契机，积极尝试，成立医药公司，以此打开健康管理、医疗医药、康复智能、养老养生的大健康产业市场。将通过打造医药大数据中心，为会员、处方储备提供条件，也为后续健康体验类合作、营养保健食品开发等项目奠定基础。
（八）基于多样实体场景，实践线上线下多元融合
公司以实体零售为主，但深知线上线下相结合的重要性，紧跟时代潮流，并通过不断探索和创新，以自主研发的“天狗网”作为实体零售的补充，将实体零售与线上销售相结合，充分利用线上平台拓宽销售渠道，进一步满足消费者的购物需求，促进销售的增长和公司影响力的提升。
（九）数智驱动，持续推进数字化改革
公司积极推进数字化建设向数智融合方向转型发展，立足业务场景，以消费者需求为导向，通过云计算、大数据、人工智能等数字技术与业务、运营、管理等环节的深度结合，实现数据流的加速传递、价值的深挖、创造和智能化决策闭环，迭代循环，科学重构新的价值链条和数字生态。有序推进ERP系统全面上线、合同板块优化、主档数据清理、线上线下业务整合等各项工作，为运营效率、市场竞争力、客户服务体验的综合提升和优质效益的集聚回报积极助力。
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