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| 一拖股份(601038)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
报告期内，面对农机行业整体下行的市场态势，公司主动施策、积极应对，在深耕国内外市场的同时，持续强化科技创新能力，扎实推进高端制造能力培育与数智化转型，深化企业改革，统筹开展各项工作。受行业大环境影响，报告期内公司大中型拖拉机产品累计销售6.37万台，柴油机产品累计销售13.67万台，实现营业收入108.23亿元，实现归属于母公司股东的净利润8.12亿元。
（一）深耕国内市场拓增量
拖拉机业务方面，公司聚焦产品竞争力提升，抢抓一切扩大销量的市场机遇。报告期内，公司紧跟国家政策导向，于年初推动动力换向产品全面上市，通过强化实物质量管理、升级智能检测手段、加强新产品场景化验证及优化采购件质量等举措，构建高效质量保障体系，进一步巩固动力换向系列产品领先优势，赢得用户广泛认可。公司扎实推进薄弱区域渠道建设，强化渠道优胜劣汰动态管理，持续提升渠道运营综合效率。依托“东方红服务云平台”，强化对服务全过程的信息化管理和监控，推进备配件一体化中心库建设，进一步提升客户服务响应速度。此外，公司深化大客户合作，提供专属合作方案，不断增强用户粘性。
柴油机业务方面，深挖市场潜力，围绕农业机械、工程机械、发电机组等多领域用户的动力需求，有序推进柴油机变型产品的开发与平台搭建工作，成功实现与不同客户主机产品的精准适配。在巩固存量市场、稳定存量客户的同时，积极开拓新兴市场，实现外部市场销售增长。全年柴油机产品实现外销8万台，同比增长3.5%。图注：东方红第2万台动力换挡/换向拖拉机产品下线 图注：柴油机客户咨询洽谈（二）强化国际化经营能力公司明确“十五五”海外发展规划，为深度参与国际市场竞争做好顶层设计。报告期内，公司加快布局全球服务网络，稳步推进中亚、南美等重点市场的本土化合作。聚焦不同国家个性化、差异化需求，持续丰富出口产品组合，增强产品在目标市场的适应性和竞争力。在做好产品推广的同时，公司积极推动“东方红”品牌年轻化突围与“YTO”品牌高端化突破，不断提升“YTO”品牌国际影响力。报告期内，公司通过加强与国机集团所属单位的出口协同，农机装备联合出海成效显著。2025年出口拖拉机销量首次突破万台，同比增长41%。图注：参加海外农机展会 图注：海外农机销售门店
（三）坚持创新驱动，构筑竞争新优势
公司积极服务国家粮食安全战略，加快核心技术攻关，推动农机装备产业转型升级。
报告期内，公司将产品创新方向与市场需求紧密结合，持续深入推进无级变速、全动力换挡、混合动力等关键技术平台的产品研发与熟化工作，组织高端智能拖拉机进行市场验证，完成验证问题整改，产品可靠性显著提升，为后续高端产品上市及系列化开发奠定基础。公司积极拓展丘陵山地产品平台并进行改进提升，形成低矮型、高地隙、烟田型及轮履互换多场景丘陵山地补短板产品系列。同时，进一步扩大在国内丘陵山地典型区域的田间作业验证范围，加快推动该系列产品的规模化应用。
公司加速混动、纯电动、氢能源拖拉机的研发及商业化应用，打造“高端智能+绿色环保”产品矩阵，引领农机装备绿色低碳转型。目前，HB2204混合动力拖拉机已实现产业化应用，HQ2204作为国内首批氢能源拖拉机，已进入试验车验证阶段。图注：国内首款集成应用大马力智能氢能动力拖拉机HQ2204 图注：东方红LF3604动力换挡拖拉机发布图注：公司自主研发中国首台丘陵山地拖拉机东方红MH804M 图注：甘肃丘陵山地定制的拖拉机产品交付发车（四）全面推进数智化转型，培育发展新动能公司聚焦“智能化、绿色化、融合化”，持续加大高端制造投入，启动实施智能多用途拖拉机能力提升、中轮拖制造能力提升、非道路国五柴油机产业化、齿轮品质能力提升及智能化工厂等项目，将有效提升生产效率、产品一致性与过程管控水平，以数智化升级赋能高端农机制造。
图注：柴油机智能工厂图注：销售服务数智平台发布
（五）深化企业改革，激发内生新活力
报告期内，公司初步完成“十五五”战略规划编制明确发展方向，形成行动纲领。重塑总部职能定位，明确"管"与"理"的职能分工，提升运行效率；通过组织机构优化调整为新业务发展与营销模式转型提供组织保障。公司以科技创新和业绩贡献为导向，制订“一厂一策”差异化考核机制，提升激励的精准性与有效性。持续开展精益成本管理提升行动，助力企业提质增效。此外，公司加大优秀人才引进力度，招聘人员数量、质量均创新高。报告期内，公司首个研发飞地揭牌运营，为培育行业领军团队提供有力支撑。
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