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| 渤海轮渡(603167)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，渤海湾客滚运输市场供给不足，货运市场持续低迷，加之同行业及航空、高铁等外部竞争同步加剧，客户构成与需求发生新变化，市场不确定性显著增多，给公司生产经营带来极大挑战。面对异常艰巨、复杂、多变的经营环境，公司以“决战决胜年”“品牌提升年”行动为主线，坚定信心决心，强化市场营销、品牌建设和服务提升，全力以赴争取好成绩。2025年上半年，公司实现营业收入72,818.52万元，同比下降5.02%；发生营业成本60,345.85万元，同比下降3.83%；实现利润总额17,383.29万元，同比下降0.64%；实现归属于母公司股东的净利润10,158.34万元，同比下降2.95%。
（一）迎难而上，稳固客滚运输主导地位。第一，优化组织架构。设立南部办事处，强化远程增量市场开发，形成南北货源腹地联动格局；设立新媒体营销宣传中心，赋能“线上”，提升线上营销效能。第二，稳定市场价格。根据市场动态进行了10余次价格调整，稳定市场价格体系。
第三，深耕市场开发。以开拓“三新”业务为基调，车辆运输推行以货定价模式，重点保障钢材等打底货源，发力海鲜、蛤苗等季节性货源，新开发了圆通、京东等快递车客户，以潍坊港集装箱业务为突破口积极构建陆海联运合作框架；旅客运输运价调控与服务升级并重，实现旅客运价稳中有增，并合理分配重点时段票额，为客运增收奠定基础。第四，激活“线上”流量变现。以“海上旅游嘉年华”系列活动为主线，开展了元旦跨年、闹元宵等活动，拍摄了“小年纳福”“新年大吉”等短视频，创新船岸联动直播形式，通过现场连线提升互动效果，上半年多次开展抖音平台直播和发布宣传视频；优化自营购票小程序体验，增加固定用户，排名稳居网售渠道首位；流量变现创新突破，实现流量变效益转化。公司2025年上半年完成车运量31.82万辆次、客运量108.75万人次。
（二）融资租赁严控风险、投资业务取得效益。本报告期磐茂（上海）投资中心（有限合伙）所投股权的估值上升，确认利润438.97万元（包括公允价值变动收益172.59万元和投资收益266.38万元）。该项目初始投资20,000万元，累计账面净值31,011.96万元，其中累计已收到分配现金12,448.06万元（包括收回本金6,525.73万元和投资收益5,922.32万元），本报告期收到分配现金794.18万元（包括收回本金527.80万元和投资收益266.38万元）；截至报告期末账面净值18,563.90万元（包括本金13,474.27万元和确认公允价值变动收益5,089.63万元）。
（三）燃油燃供积极关注市场形势、保障油品质量。第一，强化市场研判与采购策略，跟踪燃油市场动态，提前融资锁定低价，实现规模效益；第二，油价下跌后调整为多渠道小批量采购，防控风险；第三，优化资源与储运效能，开发优质新供应商拓宽渠道，依托协作单位优化库存，实施项目化管理，供应能力持续提升；第四，打造品质服务品牌，落实合规管理要求，全程监控油品质量，推行“放心油”服务，夯实高质量发展基础。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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