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| 福龙马(603686)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，公司坚持以科技和创新引领发展，紧抓智能装备制造、环境产业生态运营两大主营业务，进一步延伸资源循环再生利用产业链，深化数智转型，开拓海外市场，公司主要经营指标稳中有进，环卫服务中标金额同比大幅增长，新能源环卫车辆订单同比翻倍，城市服务机器人落地示范运营，现金流显著改善，运营质效提升，公司高质量、可持续发展基础日益坚实。
2023年，公司实现营业收入 51.06亿元，毛利率 22.78%，归属于上市公司股东的净利润 2.32亿元，在加大科创研发投入的情况下，仍保持了稳健的盈利，公司年内实现经营性净现金流 8.68亿元，同比增长876.40%，现金流大幅改善。
（一）环境产业生态运营数智化升级
环境产业生态运营上下游产业链及前后端生态圈日趋完善，智慧化运营模式逐步成熟。公司稳中求进，注重实效，积极拓展新业态、开拓新市场，成功落地始兴县、印江县、紫云自治县等地特许经营项目及长周期项目，夯实可持续发展的基础；锚定新赛道，构建“城市大管家”“医疗后勤大管家”“教育后勤大管家”三驾马车并驾齐驱的生态系统；智慧云平台首次实现作业质量巡检功能，优化车辆数据采集机制，填补了监管空白，提高了运营效率。公司充分利用国家化债政策，有效清理了北方区域大额疑难账款，进一步提升了财务健康度。
在业务拓展方面，2023年公司中标环卫服务项目 54个，首年年度金额为 9.41亿元，同比增长52.51%，合同总金额为 46.66亿元，同比增长96.88%。截至2023年12月31日，公司在履行的环卫服务项目年化合同金额 42.74亿元，同比增长7.01%，合同总金额 330.55亿元（含项目顺延服务年限合同金额及已中标项目补充合同金额），同比增长6.72%，待履行的合同总金额 191.08亿元。公司在手的环卫服务项目合同是公司未来稳定收入的来源，为公司在市场竞争中筑起坚实壁垒。
2023年，公司环境产业生态运营业务收入 36.80亿元，毛利率为 22.70%。
（二）新能源、智能装备业务突飞猛进
公司敏锐洞察市场趋势，打破传统市场的束缚，以新能源环卫装备为重点，充分发挥区域自主经营机制优势，持续优化环卫装备产品谱系管理模式，丰富数字营销模式，快速响应市场变化，以品质和服务赢得客户，保持核心竞争优势。截至2023年12月31日，拥有新能源产品有效公告187款，位居行业第二，已覆盖各吨位主销车型，能广泛满足市场需求。纯电动、氢燃料电池等新能源环卫车在成都、天津、广州、廊坊和北京等主销区域销量大增，全年订单突破 5亿元，同比增长104.34%。
根据国家金融监督管理总局的新车交强险数据（以下简称“上险数据”）统计：2023年，公司环卫装备市场占有率为 4.52%，行业第五；环卫创新产品和中高端作业车型市场占有率 9.05%，行业第三；新能源环卫装备市场占有率 10.53%，同比上升 4个百分点，行业第三。
公司大力恢复海外销售业务，业务成功拓展至埃及、维尔京群岛等国家和地区，产品已覆盖全球近四十个国家和地区，并首次以CKD（全散件出口）形式完成超限货物出海，探索海外低成本物流运输模式，为海外业务拓展的灵活性和规模化发展打下坚实基础。
CITIBOT城服机器人抢抓发展机遇，自研算法团队完成SD15无人清扫机器人L4级自动驾驶算法升级，以及SD22智能扫路机的L2+级智能辅助驾驶作业算法开发与产品迭代，为城市环卫智慧化转型升级提供了强大的技术支撑。目前已投放北京、广州、沈阳、厦门等 15个城市进行作业，先后在成都大运会、杭州亚运会、厦门国际马拉松等大型赛事期间提供高效、智能的清洁服务。
福建省龙岩市龙津湖数智环卫运营示范应用场景入选福建省首批人工智能典型应用场景，发挥了良好示范作用。
2023年，公司智能装备制造业务收入 13.39亿元，毛利率 22.43%，同比增长1.75个百分点，其中：新能源环卫装备（含CITIBOT城服机器人）销量 752台，同比增长108.89%，收入 4.54亿元，同比增长73.09%，毛利率 24.22%。
（三）经营性现金流显著改善，持续稳定回报股东
公司坚持稳健经营策略，装备订单稳中有升，环境服务运营项目快速增长，为公司的持续发展提供了坚实的保障。同时，公司高度关注货款回笼，加大货款催收力度，得益于国家化债政策东风，经营活动产生的现金流量净额大幅提升，达到 8.68亿元，同比增长876.40%，为公司未来的稳健、高质量、可持续发展奠定了坚实基础。基于对公司业绩稳定增长的信心以及持续改善的货款回笼情况，公司不断提高现金分红比例，2023年度拟分红金额占归属上市公司净利润比例达44.68%，维持了较高的分红比例及股息率，为投资者提供持续稳定的回报。
（四）资源循环可持续发展
公司秉持可持续发展理念，积极拓展资源循环可持续发展领域，以创新的技术优势支撑业务不断前行。过去的一年，锂电再生参与制定行业团体标准 4项，申报专利 15项，探索采用火法-湿法联用优先提锂的技术路径和工艺；餐厨处置业务以专业委托运营为主、专业设备销售为辅的经营方针，通过运营项目带来稳定的业务收入。截至2023年12月31日，公司在手垃圾焚烧项目处理能力 500吨/日，餐厨垃圾资源化项目处理能力 285吨/日，渗滤液无害化项目处理能力 90吨/日。
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