中财网 中财网股票行情
歌力思(603808)经营总结
截止日期2023-06-30
信息来源2023年中期报告
经营情况  三、 经营情况的讨论与分析
  2023年上半年随着经营环境恢复正常,公司旗下多品牌矩阵多点发力,积极扩张线下渠道的战略也取得了良好成效,协同推动收入实现连续增长,较2022年同期增长17.22%,达到13.72亿元,再创历史新高。同时,随着国内经营环境恢复,主营业务毛利率由去年同期的64.63%提升4.13个百分点至 68.76%,新开门店的销售也得到提升,公司的利润实现了良好的恢复。综合努力下,实现归属于上市公司股东的净利润1.10亿元,与上年同期相比,同比增加117.55%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.04亿元,同比高增154.65%。
  2023年是公司的“执行力年”,公司全面引入华为绩效考核方法,提升团队竞争力与凝聚力,推动战略决策持续转化成经营结果。报告期内,公司被中国纺织工业联合会评为中国纺织服装品牌竞争力优势企业。
  (一) 国际化多品牌矩阵扩大规模的效果不断验证,收入连续突破历史新高 2023年上半年,公司积极扩张、为长期发展加大投入的策略随着消费场景的恢复取得良好成效。国际多品牌矩阵不断推动收入持续增长,多点发力下保持了收入不断创新高。2023年上半年实现营业收入约 13.72亿元,较2022年同期增长了 17.22%,比 21年上半年增长24.83%。二季度单季度看,营业收入较 22 年同期增长30.22%。处于快速成长期的国际品牌延续了良好表现,其中 self-portrait 品牌收入 2.10亿元,同比高增 69.95%;Laurèl 品牌收入 1.54亿元,同比实现了37.72%的快速增长;IRO Paris品牌中国区实现了 65%的高速增长,带动品牌整体在海外营业受影响的情况下增长12.50%;ELLASSAY品牌收入较同期实现良好回升,报告期内实现收入 4.77亿元,同比增长5.33%;Ed Hardy品牌随着店铺升级,直营渠道取得良好增长,整体实现收入 1.62亿元,同比增长4.28%。 1、ELLASSAY品牌:线上线下营销引流,全面推动收入增长2023年上半年,伴随着消费场景恢复,ELLASSAY品牌全面进行终端服务体验的升级,线下精细化对VIP的服务流程,并结合会员管理系统进一步提高对顾客的触达。品牌将早秋新品巡展引入店铺,优化店铺形象的同时,进一步强化主推款的预热宣传,确保新品一炮而红。品牌在线上也联动代言人、博主KOL与明星好友全面提升消费者心智,对于销售提升有良好作用。 报告期内,ELLASSAY 品牌发展同名男装品牌 ELLASSAY HOMME,并计划独立开店,品牌延续ELLASSAY的精神内涵与可持续愿景,采用优质负责任的面料,秉持简约舒适的风格理念,是公司进行品类延伸探索的又一创新。协同努力下,品牌2023年上半年线上收入同比增长24%,直营与加盟店铺数量均有增加的同时,进一步释放单店的收入增长潜力,综合实现收入4.77亿元,同比增长5.33%。 2、Laurèl品牌:持续强化德国高端品牌DNA,线上线下同步高速增长报告期内Laurèl品牌持续强化德国高端品牌DNA,合作ELLE CHINA 35周年《柔者成承》艺术展,并通过“芮心人”主题策划,呈现建筑师、律师、艺术馆长等不同专业设定下的主题穿搭,突出品牌职业、都市的调性。同时,品牌开展“芮享会”等VIP主题活动,与VIP客户近距离交流,进一步加深客户粘性。 报告期内品牌实现了线下与线上同步增长,线下积极扩张的战略在经营环境恢复正常后取得明显成效,品牌在天猫与唯品会平台也延续良好表现,线上销售同比增长52%。品牌实现收入1.54亿元,同比增长37.72%。 3、self-portrait品牌:门店在一二线城市高质量扩张,综合收入持续高增报告期内,self-portrait品牌设计师兼创意总监Han亲访中国,品牌在香港、上海、北京、深圳、广州等地举办VIP活动,与消费者直接对话。品牌持续在上海、西安等地举办预览会,与VIP顾客以及当地KOL、博主等互动,为新店与新品引流。在将新店扩张至南昌、武汉等地的同时,在广州、深圳与北京继续新增店铺,并保持着优秀的单店表现。公司也协助品牌在香港、澳门地区开店,助力品牌在大中华区持续突破。 报告期内品牌在天猫延续增长,GMV 超过 1.4亿元,规模已经迈入国际品牌第一梯队,线下保持着强势的表现,上半年品牌实现收入2.10亿元,同比高增70%。
  4、IRO Paris品牌中国区高速增长,使得品牌规模继续突破 2023年上半年IRO Paris品牌在国内抓住良好发展机遇,积极通过小红书向店铺拉新引流,并通过会员管理系统进行积分兑换赠品等活动,触达客户到店。品牌在新开店铺开展预热获客,更新迭代终端服务体验,强化品牌国际化形象,取得突出的结果。同时,品牌在国内积极扩展至西安、南昌、哈尔滨、长沙等二线城市;在国外于丹麦、雅典、西班牙开设新店,男装线也已经在巴黎独立开店。随着品牌法式摇滚的品牌基因进一步在全球提高影响力,品牌将会取得新的突破。 多重努力下,IRO Paris 品牌国内店铺同店产出有效提升,收入同比增长约 65%。在品牌海外、尤其是法国地区受持续的通货膨胀、社会安全形势等因素影响的情况下,综合仍实现收入3.51亿元,同比增长12.50%。
  5、Ed Hardy品牌:全面推动产品线年轻化,直营店形象提升得到良好反馈2023年上半年Ed Hardy品牌持续进行年轻化探索,货品上不断增加更受年轻一代欢迎的款式;营销上采用咖啡车、纹身贴纸、造型雪糕等更贴近年轻一代的活动形式;店铺形象上更加简约时尚,对品牌形象进行全面升级,在终端收到了消费者良好的反馈。同时,报告期内品牌在线上推行正价化,减少折扣较高的渠道销售,整体品牌实现收入1.62亿元,同比增长4.28%。 (二) 线上多平台持续发力,线下有效拓展门店的同时经营质量明显提升公司2023年上半年延续着线上多品牌与多平台的发展扩张,ELLASSAY 品牌在天猫平台和抖音平台持续高速增长,在唯品会平台延续良好表现,单平台GMV近1.5亿元,品牌线上收入同比增长24%;Laurèl品牌在天猫与唯品会平台共同发力,线上收入增长达到52%;self portrait品牌在天猫保持优秀表现,单平台GMV超过1.4亿元,规模已经迈入国际品牌第一梯队;IRO Paris品牌在国内也取得了良好增长;Ed Hardy品牌积极推动天猫正价化与唯品会平台的发展。多品牌的共同努力协同推动公司实现线上销售1.92亿元,同比增长6.60%。 公司线下延续着积极的门店扩张,对收入保持增长起到重要作用,2023年6月底公司店铺数量为631家,较年初增加18家,较2022年同期增加60家。随着经营环境的恢复,公司加强终端执行力,全面提升终端服务体验,进一步提升单店产出,实现店铺数量与店效的全面增长。其中,成长期品牌继续加速扩张,进一步扩展至合肥、武汉、南昌、哈尔滨、长沙等城市,IRO Paris、self portrait以及Laurèl品牌分别增加8家、5家及4家门店。2023年上半年,各品牌通过多品牌代言人矩阵、AI与虚拟数字人全域放大品牌声量、突出品牌 DNA;在以小红书、抖音为核心的公域社交媒体平台聚焦于加深拳头产品用户心智,加速引流至线下门店与电商平台;在私域借助数字化工具更精细化触达消费者,并不断展开主题派对、私享会等整合营销活动全面提升VIP体验。
  1、 多品牌代言人矩阵与消费者建立价值共鸣,AI与虚拟数字人探索时尚营销科技
  报告期内主品牌 ELLASSAY携手国内知名演员童瑶担任代言人,旗下品牌 self portrait品牌代言人为知名演员赵丽颖。代言人的鲜明形象与个性主张与消费者建立价值共鸣,多品牌矩阵的品牌调性持续得到强化与突出。公司持续策划主题宣传活动,如线上与线下广告短片、主题派对等,不断提高消费者的粘性与互动,在社交媒体持续引发关注,并有效向线下门店与线上平台引流。 报告期内,公司积极创新,持续引领国内时尚行业公司探索数字科技的行业趋势,推进各类数字时尚科技领域的实践,包括采用 AI 训练模型生成数字大片、逐步尝试推出短视频等,在MidJourney和ChatGPT等AI工具赋能下,公司旗下国际化多品牌矩阵能够以更低成本、更快速度充分探索创意内容的实践,以系列化的多平台营销触达年轻一代,并且进一步放大品牌影响力。
  同时,公司持续通过全CGI数字技术创作的虚拟数字人@飒ELISA在社交媒体上传达品牌主张,传播可持续发展愿景,代表着公司年轻化、数字化的发展方向。 2、 聚焦化营销引流,精细化触达转化报告期内公司在公域社交媒体平台上采取更为聚焦的引流策略,基于公司打造的以小红书为核心,联动品牌官方账号、店铺导购账号、博主达人账号、明星与头部 KOL的全面引流矩阵,公司更突出品牌调性与DNA,有针对性的加深“116号连衣裙”、“鸢尾裙”、皮衣等拳头产品的用户心智,报告期内公司植入《公诉精英》《闪耀的她》《偷偷藏不住》《不完美受害人》等爆剧,品牌核心单品与剧中人物个性贴合,曝光度提升的同时,品牌与产品的特点更加聚焦明确。对天猫线上平台的引流效果更加明显。 更为聚焦的营销内容传达提高品牌流量之下,ELLASSAY品牌小红书粉丝数量持续提升;selfportrait 品牌小红书粉丝数量突破 10万人,大幅领先于同类国际品牌的同时,向天猫持续稳定引流;IRO Paris、Laurèl品牌使用小红书平台为新店导流也取得良好效果。 与此同时,公司提升天猫等电商平台的客服、售后与物流体验,在私域使用智能营销平台进行精细化的用户运营,提高转化率的同时,消费者体验持续优化,VIP粘性得到提升。
  (四) 持续深入数字化转型
  公司的数字化转型策略致力于从业务角度出发,以消费者为中心,数据驱动全产业链,全方位优化企业运营,实现全渠道的扩张与效率提升。2023年上半年,公司继续完善ELLASSAY、Laurèèl、IRO Paris、self-portrait品牌全渠道数字化管理系统的搭建。目前四个品牌建立了全渠道货品调拨系统,统一了零售管理系统,并完成了达摩会员管理系统的上线,会员管理体系即将完整覆盖全域。至此,总部四大品牌品牌全渠道销售场景人、货、场的触点已经基本打通。公司已经实现通过数据回流分析生成会员画像与相应营销互动策略,借由自动化引擎在微信等社交平台实现全域内容管理与触达,未来即将实现最终构建多品牌数字化全渠道营销闭环。公司中后台陆续打通与整合分散的业务系统,建立共享服务应用,最终实现公司全渠道整合与数据沉淀,支持实时交互与数据反馈。 (五) 盈利能力全面恢复,经营净现金流大幅增长,积极回馈股东经营活动恢复正常之后,公司主营业务毛利率由去年同期的 64.63%提升 4.13 个百分点至68.76%,公司国内新开门店的销售也得到提升,公司盈利弹性迅速释放,利润实现了良好恢复;但在海外,仍受到欧洲较不稳定的经济环境影响。综合努力之下,报告期内公司实现归属于上市公司股东的净利润 1.10亿元,同比高增 118%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.04亿元,同比高增154.65%。受益于收入的持续增长,公司实现经营活动产生的现金流量净额2.72亿元,同比高增213.80%。同时,公司致力于为股东创造价值并不断回馈股东,报告期内公司实施完成回购社会公众股份,从2022年4月29日至2023年4月28日,公司以集中竞价交易方式累计回购公司股份5,359,645股,已支付的资金总额为人民币5,113.37万元(不含交易佣金等交易费用)。
  (六) 归母净资产增长,存货周转率保持稳定
  报告期内公司在销售连续增长的情况下保持了稳定的资产周转效率,公司归属于上市公司股东的净资产由上年同期的27.76亿元增长至29.08亿元;应付账款周转率由3.98次优化至4.65次;门店数量增加、收入持续增长的情况下存货周转率保持稳定。 (七) 执行力年多维度提高团队竞争力,创新激励实现双赢
  2023年是公司的“执行力”年,公司从文化宣导、培训赋能、制度保障、创新激励等多方面打造执行力文化氛围,提升团队竞争力与凝聚力,推动战略决策持续转化成业绩结果。报告期内公司各部门开展执行力主题文化活动;开展实用、有效的培训课程提高业务人员能力;推动 PBC绩效改革,进一步推动事业合伙人机制,以制度牵引“高效执行”成为共同规范。报告期内,公司推出面向 490位管理、核心业务(技术)人员的激励计划,激励对象数量达到公司2022年底员工总人数的 15.76%,激励期权数量合计为 1,340.00万份,通过惠及广泛员工的创新激励实现公司与个人发展的双赢。公司可持续战略聚焦节能减排、倡导循环经济与保护物种多样性。报告期内,公司对照由全球70余家时尚及纺织品企业首席执行官领导的可持续联盟——《The Fashion Pact 时尚公约》发布的目标与议题,从公司各业务角度出发,切实推动可持续时尚理念发展。公司从设计研发、供应链管理、消费者宣导、社会公益等各个方面推行可持续面料、可持续供应链、可持续消费理念等的引入与宣贯;并持续推动企业完成提高可持续产品占比、采用FSC认证包装材料、以及测算碳排放等可持续时尚发展目标。
  (九) 投资取得加拿大羽绒服品牌Nobis中国大陆及港澳地区业务
  报告期内,公司与 Nobis Inc.签署了合资经营协议,拟在深圳共同投资设立合资经营企业“诺北斯(深圳)服饰有限公司”(暂定名,以工商行政机关核准结果为准),合资经营企业负责在中国大陆及香港澳门地区发展和运营加拿大高端羽绒服品牌“Nobis”品牌业务。Nobis品牌于2007年推出,将奢华与性能无缝结合,从而吸引追求功能和时尚感的消费者,品牌通过零售、批发和电商渠道在超过35个国家和地区销售,在多伦多、巴黎、首尔、仁川等地均开设专卖店。
  投资Nobis品牌,是公司扩充现有品类的有效举措,通过布局功能性产品,进一步提高公司在高端市场的占有率。
  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
  

转至歌力思(603808)行情首页

中财网免费提供股票、基金、债券、外汇、理财等行情数据以及其他资料,仅供用户获取信息。