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| 荣泰健康(603579)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，在全球经济增长动能不足和消费需求疲软的宏观经济环境下，按摩器具行业需求放缓，行业竞争加剧。面对诸多不利因素，公司坚持以市场为导向，以用户为中心，采取了一系列措施来应对挑战。
积极调整产品结构：针对不同国家、不同市场和不同渠道的特点，公司通过产品创新、产品定制等差异化手段来优化产品组合，满足不同市场的需求和变化。
强化降本增效：通过降本增效提升内部管理效率。为了实现精益管理，公司采取优化供应链管理、提高生产效率、销售费用的精准投放、减少不必要开支等一系列措施来保证成本降低和运营效率的提高。
同时受益于汇率及大宗原材料价格回落等因素，报告期内公司营业收入虽同比有所下降，但盈利能力和利润率得到较大改善。
报告期内，公司实现营业收入18.55亿元，较上年同期下降7.47%；实现归属于上市公司股东的净利润2.03亿元，较上年同期增长23.43%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.86亿元，较上年同期增长47.78%。现就2023年经营情况报告如下： 国内业务
2023年，国内居民消费能力与消费意愿处于恢复过程中，消费动力不足。
线下业务：市场需求疲软、竞争激烈，价格持续下探，行业整体需求呈现K型分化，高端增速放缓，中高端向中低端转移加重，行业呈现较明显的消费降级。在需求相对疲软的情况下，公司深化渠道变革，加大在终端渠道拓展、新品上市推广、店面形象升级等方面的投入。继续拓展临街专卖店铺，完善实体门店，推动专卖店零售转型，结合线下展销、线上种草、短视频等手段，增加门店曝光度和吸引客流量；推出S80、8800MAX等新品系列按摩椅，成功带动了高端按摩椅及时尚按摩椅双增长，从而实现线下销售的整体稳步增长。
线上业务：以抖音、快手、小红书等为代表的短视频/内容分享平台在引流与消费者教育方面扮演着越来越重要的角色，发展迅猛。线上销售已成为新兴家电的主要销售渠道，市场规模不断扩大，占比逐渐提升。通过近几年的发展，公司沉淀了丰富的互联网营销能力，已全面覆盖国内主流电商平台，并积极运用直播、短视频等新兴营销方式拉近了与消费者的距离，提高交易转化率。报告期内，公司积极布局全价位段产品，通过品牌自播等方式加大对抖音的资源投入，抖音线上直销收入实现了快速增长。
国外业务
国外市场受全球经济及市场需求持续低迷的影响，，公司主要客户订单数量有所下滑，各区域市场表现各异。韩国市场上半年下滑明显，但下半年订单量有所恢复。美国市场二季度逐渐回暖，但受上半年通胀和银行事件的影响，全年同期相比仍有小幅下滑。欧洲、中东和东南亚市场表现总体稳定，俄罗斯市场增幅显著。
为充分挖掘市场潜力，满足现有客户需求，同时开拓更多潜在客户，公司对欧洲市场和东南亚市场进行团队调整，由一个团队拆分为两个独立团队管理。针对不同海外市场的客户需求，公司灵活调整产品策略，推出不同价位段的新产品，并制定积极的销售政策，以激发海外客户的购买热情，促进订单增长。
摩摩哒品牌
2023年，对摩摩哒品牌来说是充满挑战的一年，内部组织结构调整，外部线上竞争加剧，销售主流渠道震荡，在渠道红利期过后，摩摩哒品牌需要更高的精细化运营，从踩市场空档向精细化运营方向转变。报告期内，摩摩哒营收下滑较多。
应对市场变化，公司做了相应变革：开启线下经销门店模式，突破摩摩哒纯电商品牌格局，开启摩摩哒品牌新局面。报告期内，公司已在无锡、哈尔滨、连云港等城市陆续新开摩摩哒按摩椅专卖店，取得了不错的销售成绩。
技术研发持续创新
报告期内完成了多项新产品的研发工作，并积极推进按摩椅生产制造的标准化，提高智能制造水平和产品质量。公司还积极参与行业标准的制定，为行业发展贡献力量。
报告期内，公司共完成15项研发项目，新增发明专利15项，实用新型专利67项，外观设计专利11项，以及软件著作权11项。公司新产品S80按摩椅荣获2023 MUSE设计金奖，RT7730按摩椅获得2023 MUSE设计银奖，展现了公司在产品设计领域的卓越成就。
供应链优化运营指标
2023年，供应链建立了完善的生产计划管理体系和物料供给防线，确保供给稳定。设备管理规范化，完成16项工艺更改。物流服务质量显著提升，货损率大幅下降，物流成本管控效果显著， 上海工厂WMS系统建设完成，提升了物流作业和管理效率。加强运输稽查，降低货损率，引入新承运商和优化快递服务。
供应链通过提高生产运营效率、优化供给链管理和提升物流服务质量，推进全流程降本增效。公司在面临挑战的宏观经济环境中保持了稳定的运营和成本控制，为未来的发展奠定了坚实的基础。
报告期内，经过调研，公司拟在泰国建厂，公司已与泰国素万那普亚洲工业园区签订了合作备忘录，目前，进度按照公司计划有序推进。
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