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| 嘉必优(688089)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、 经营情况讨论与分析
（一） 人类营养业务
2023年，公司全面迎接新国标实施和国际专利到期两大重要机遇，顺应藻油 DHA对鱼油DHA的替代趋势，充分发挥在婴幼儿配方食品领域多年积累的技术优势与产品优势，国内方面继续协助客户推进婴幼儿配方奶粉配方注册，国际方面进一步拓展海外市场，积极参与新客户准入工作。2023年全年实现人类营养业务收入 4.18亿元，ARA收入同比增长18.22%，藻油 DHA收入同比增长23.09%。
国内市场方面，新国标正式落地，新国标项目组过去一年多协助客户开展配方注册、工艺优化、产品定制和功能研究的努力得以转化，通过挖掘微胶囊生产线产能潜力，全力保交付，稳固了核心客户份额，国内婴配领域 ARA和 DHA产品销量均实现较好增长。
国际市场方面，抓住帝斯曼 ARA专利到期、国际市场开放的重要机遇，公司提升了该产品在多个核心国际大客户的份额，实质性推进了部分客户的供应商准入工作，部分海外经销商实现少量商业订单，并且与嘉吉签署了新一轮合作协议，将合作范围扩大至全球市场，相关的成果将逐步呈现。2023年，公司国际业务团队积极参与海外业务拓展，分别在瑞士、荷兰、法国、印尼、德国、美国等多个国家拜访客户并参加具有国际影响力的大型展会，密切联系海外客户，在导入 ARA产品的基础上，积极导入藻油 DHA、HMOs、SA等产品，虽然受新国标注册影响，上半年部分海外客户的取货放缓，全年海外收入较上年同期持平。此外，公司同步推进藻油 DHA产品的国际市场开发工作，该产品已经通过了美国 FDA、美国有机食品、欧盟 EFSA等多项国际权威认证和准入，为进军国际市场奠定了坚实的基础。
在大健康业务领域，公司新整合了大健康团队，凭借产品丰富的学理功能，以 DHA为核心的 Omega-3脂肪酸和 SA等产品展现出了较好的市场潜力。公司通过功效验证、应用技术开发，重点针对孕婴童营养、口服美容和膳食补充等领域推广 DHA和 SA产品，为下游客户提供多样化的解决方案。目前，公司已与养生堂、仙乐、步源堂、汤臣倍健、安琪纽特等多家知名健康食品品牌和代工企业建立了合作关系。
（二） 动物营养业务
1、 经济动物营养业务
2023年，动物养殖及饲料行业经历了剧烈波动，行业仍处于低谷调整期，在市场竞争激烈的背景，脂肪酸平衡技术凭借其独特优势，行业接受度已有明显提升。 公司动物营养事业部对脂肪酸平衡在动物营养行业各类细分场景中的实际应用持续投入研究，结合行业痛点和客户应对策略重点开发应用解决方案，以帮助客户实现“增效降本”的原则，不断优化产品和服务体系，与多家知名客户开展了关于 DHA牛奶富集、DHA鸡蛋富集、宠物肠道健康、畜禽饲料效率等大规模产品应用测试并取得了积极效果，部分产品开始上市销售。
供应链建设方面，为满足未来产品线和产能扩展需求，公司在葛店工厂筹备建设动物营养综合生产基地，优化现有的生产工艺、成本结构和质量管理体系，目前已完成一期建设。
研发方面，动物营业事业部以解决市场需求为抓手，积极开启产学研合作，打造产学研创新战略，与中国农业大学、浙江大学、华中农业大学、武汉轻工大学、东北农业大学等高校研究院所形成长效合作机制，深度挖掘脂肪酸平衡技术应用的潜力。公司动物营养事业部组织策划的我国动物营养学科领域第一部以脂质营养为主要内容的专著——《动物脂质科学》正式发布，全面涵盖动物脂质的科学知识，解密脂质营养的关键，是推动行业对动物脂肪酸精准平衡认知的加速器，填补了动物营养领域脂质研究专著的空白。
2、宠物营养业务
2023年度，公司动物营养事业部持续推进脂肪酸营养原料产品、全面脂肪酸平衡解决方案和高效肠道健康解决方案等在宠物营养领域中的应用研发和市场开发，实现了裂壶藻粉、鱼油粉等脂肪酸营养原料产品的销售增长，推动相关原料产品的市场开发和销售。同时，基于平衡脂肪酸理论，针对不同生命阶段的宠物健康问题，开展产品应用解决方案设计和研发，与浙江大学合作完成脂肪酸系列产品的技术功效验证，并与品牌客户积极推动其在宠物食品市场中的应用和推广。
宠物品牌建设方面，公司动物营养事业部与全硕品牌全面合作，旨在实现公司宠物营养业务为 C端品牌技术赋能、ODM供应链管理和要素品牌联动等方面的落地。2023年，全硕品牌店铺已入驻各大电商平台，动物营养事业部为全硕品牌开发的产品品类已涵盖宠物营养主食、营养补充剂、营养零食等全线宠物食品品类，产品单品达 30余项。其中，涉及脂肪酸原料和脂肪酸平衡解决方案的产品应用覆盖率达 90%以上，2023年下半年新开发的鱼油粉系列产品，以其独特的产品差异性和技术壁垒，迅速得到市场和消费者认可。
（三）个人护理及化妆品业务
公司的个人护理及化妆品业务以创新的妆食同源新型原料——SA为切入点，功效验证先行，应用解决方案落地，通过细胞试验深度挖掘物质的保湿、抗氧化、美白、抗糖化的功能，与国家纳米药物工程技术中心的联合研发工作取得显著成果，完成了燕窝酸修护保湿、燕窝酸抗衰、DHA抗衰抗炎、DHA修护保湿等多款具有促渗共输送功能的载体产品研发，并与广州奥雪公司携手推广。
2023年，公司联合发布了《燕窝酸科学与市场应用白皮书》，系统地阐述了燕窝酸的市场发展、生产工艺，并深入剖析了其健康益处和广泛应用范围。至2023年底，公司新增了 35款燕窝酸备案产品，累计备案达到 60款。此外，公司在燕窝酸功效多组学研究方面取得了重大突破，与麦吉丽等多个知名品牌建立了市场或研发合作意向。
同时，公司现有产品 β-胡萝卜素、ARA、DHA等产品也成功实现了作为化妆品原料的应用突破，兔头妈妈品牌添加 DHA、ARA的产品也已上市销售。
新产品开发方面，公司聚焦大客户需求，顺应美妆个护领域可持续发展趋势，利用合成生物学技术储备了多款生物基化妆品原料产品。
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