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| 安恒信息(688023)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 二、经营情况讨论与分析
公司自成立以来，始终谨守“安于责任，恒于创新”的理念，秉承“构建安全可信的数字世界”的使命，锚定“数字经济的安全基石”的目标；致力于成为全球领先的AI安全企业，为客户和伙伴创造更深远、更广泛的价值。
2025年，面对错综复杂的宏观环境及外部挑战，公司聚焦主业，坚定以“DAS”三大战略为指引，以“让安全更智能，让智能更安全”为核心理念，持续迭代产品和技术，在安全智能体、AI+网络安全、AI+动态数据安全、AI+安全服务、AI+安全运营、AI+数据要素（可信数据空间）等关键领域做到步步领先、多维领跑。报告期内，公司继续全面拥抱AI，通过实现多智能体协同作战，完成从“人类主导、AI辅助”到“AI主导、人类监督”的战略升维，具备完整的“感知-决策-执行”闭环能力。公司已构建基于恒脑覆盖的网络安全、动态数据安全、安全服务、重保活动等领域的关键能力体系。2025年，恒脑稳居潮头，收获满满认可：2025年2月，由公司牵头联合北京邮电大学、中国电子科技集团公司第三十研究所、中国科学院沈阳自动化研究所共同申报的“恒脑安全垂域大模型和智能体系统研发与产业化项目”作为年度唯一AI+安全项目荣获“2024年度吴文俊人工智能科学技术奖科技进步二等奖”；7月，在备受瞩目的2025世界人工智能大会“数据要素×人工智能+”赋能行业高质量发展分论坛上，安恒信息自主研发的“恒脑·安全垂域大模型”成功入选数据要素×AI+行业应用典型案例；12月，恒脑入选光合组织人工智能创新大会年度十大成果并助力公司入选浙江省“AI+”先锋企业（首批）榜单等荣誉。此外，安全智能体与可信数据空间的深度融合，正在数据资产价值挖掘和撮合、数据应用合规审计与监控、数据价值智能评估等方面发挥重要作用。近期，公司正式推出中国版“ClaudeCodeSecurity”——恒脑AI代码审计智能体；该智能体上线三个月，便实现全自动挖掘近百个0day漏洞、复现超2000个1day漏洞的亮眼成果；在第六届“天府杯”国际网络空间安全大赛赛事中，它更是首次以AI选手身份参赛，与国内外顶尖黑客同台竞技，在“漏洞防护赛”中荣获第三名。未来，安恒信息将携手客户伙伴，以AI为引擎，以安全为基石，共同构筑一个更智能、更安全、更可持续的行业新生态。
报告期内，公司实现营业收入2,151,443,960.34元，同比增长5.32%；归属于母公司所有者净利润为-57,499,238.94元，同比减亏70.94%。同时，公司全面深化AI战略执行，聚焦三大关键领域持续发力：构建全员AI能力体系、驱动产品智能化迭代、引领安全服务AI化转型，形成覆盖“提质、降本、增效”全链条的良性循环，为业务增长注入新动能。2025年，借助AI驱动的能效提升，公司实现毛利率提升的同时销售费用、研发费用及管理费用三费合计降低超8%，人均效能提升，提质增效成果显著，经营现金净流入大幅增长。未来，公司将持续以AI为核心战略支点，深度赋能各业务条线及业务场景，全面提升组织效能，放大AI的乘数效应。公司实现纯AI收入超5,800万元，相比去年同期增长超230%；间接AI产品收入（即AI赋能产品后带来的收入）近12,000万元，相比去年同期增长近90%。
（一）AI引领DAS核心战略，助推第三增长曲线
1、强化恒脑安全智能体的规模使用
公司积极推进现有安全产品的智能化改造，依托恒脑智能体开发平台孵化出数据分类分级智能体、告警研判和降噪智能体、恶意邮件检测智能体、API安全智能体、终端数据防泄漏智能体等数百个安全智能体。以上各种智能体已与安全产品进行深度融合，包括AiLPHA态势感知、AiSort、AiLog和API安全等产品，在效能和效果上均有数十倍的提升，极大的提升了产品的核心竞争力。
在安全服务领域，公司发布基于恒脑的全球首个AI安服数字员工“安小龙”，通过AI技术将顶级安全专家的能力实现“分身千万”，提供永远在线、永远高效、永远理性的安全服务响应，真正实现安全能力的普惠化。
依托恒脑安全智能体开发平台，公司建立了新的生态合作模式，员工、客户、渠道及个体均可基于自身最佳实践创建智能体并发布到安恒智能体商城，通过公司的销售网络实现收益共享。
此外，智能体采用全新的软件订阅模式，用户享受上千开发者经验沉淀的成果，开发者也会为收益而持续优化迭代智能体，为公司带来持续迭代创新的全新收入模式。
2025年，恒脑及衍生技术荣获众多荣誉。3月，入选工信部“2024年未来产业创新发展优秀典型案例”；4月，获2025数字中国创新大赛-智能科技赛道的行业大模型技术与应用创新三等奖；6月，恒脑3.0以总分第一斩获第二届雄安未来之城场景汇“雄安垂直大模型应用大赛”一等奖；8月，获2025浙江省网信办网络安全优秀案例；9月，获2025全球数字贸易创新大赛-人工智能赛道决赛铜奖；11月，入选“2025年浙江省工程科技创新十大提名案例”并获得中国互联网协会“2025年智能体创新应用案例”。未来，公司将持续以安全智能体的技术创新作为重要引擎，催生发展更多安全新质生产力。
此外，公司还深度聚焦人工智能大模型技术的安全应用与风险防控，解决AI自身安全问题。
报告期内，大模型安全防护业务持续突破，获得市场认可，安恒大模型安全防护能力入选IDC《中国大模型安全保护市场概览2025》中六大维度，在大模型风险评估、语料数据安全、运行防线构建等领域多点发力，成果显著。其中，大模型风险评估系统（智鉴）在政府、高校、科技企业等关键领域成功落地多个标杆项目，成为行业安全测评的核心参考工具。语料数据安全防护方案（智盾）不断完善技术矩阵，通过智能脱敏、权限隔离等功能构建全流程防护体系，为金融、能源等行业提供了高可靠的语料安全保障，市场竞争力持续增强。
大模型安全顺应用户需求，核心产品力显著提升，通过“敏感词匹配+语义分析+AI推理”三重防线，实现对提示词注入、模型越狱等攻击的精准拦截，响应速度提升50%，误报率下降至1%以下。基于此，项目测试客户满意度极高，挖掘大量老客户试验新场景，客户覆盖教育、医疗等10个行业。通过业界创新性推广的在办公场景敏感信息防护、生成内容合规审计等场景验证了价值，为业务增长开辟新路径。
未来，大模型安全防护业务将以“全生命周期防护+合规适配”为核心，持续提升产品在模型供应链安全、内容风险防护等领域的能力，推动客户续费率进一步攀升。同时，深化AI与安全的融合应用，在动态对抗训练、智能风险预测等方向突破，构建“防护—检测—响应—优化”的智能安全闭环，引领大模型安全生态发展。
2、数据要素与数据基础设施爆发式增长
报告期内，公司在数据要素市场加速布局、深入探索、积极开拓，所推出的产品与解决方案已取得实际效果。在数据基础设施建设领域，公司精心打造的安恒数由空间产品与解决方案，深度融合隐私计算、“数据交易发票”、身份管理、数据访问控制、数据使用控制等前沿新兴技术，在数据要素流通全流程中，全面实现资源交互、可信管控以及价值共创。2025年，公司全面参与了全国数据标准化技术委员会各项标准工作的制定，参与制定和验证的标准多达13项，如《数据基础设施参考架构》《数据基础设施互联互通基本要求》《数据基础设施接入连接器技术要求》《可信数据空间参考架构（技术文件）》等。同时，又参与了可信数据空间发展联盟（TDSA）主导的《可信数据空间能力要求》的编写。在可信数据空间及数据基础设施国家试点方面，公司以数由空间产品及解决方案打造的数据流通利用基础设施参与了多个城市试点的建设，重庆、浙江、湖北、江西等省市，也参与了多个行业试点项目，如汽车行业可信数据空间、海洋行业可信数据空间、青海拉面空间、番茄农业空间等。其中公司联合中国汽车工程研究院股份有限公司、重庆数字资源集团申报的“汽车行业可信数据空间”项目获颁国家数据局“数据要素×”大赛创新赛道全国二等奖。
3、AI+动态数据安全已成增长核心支柱
报告期内，随着“数据要素×”行动的全面深化与人工智能技术的跨越式发展，数据安全战略作为安恒信息业务发展的核心支柱，持续释放强劲动能。公司凭借在结构化数据治理、智能流转监测及信创国产化适配等维度的深层竞争力，构建起显著的市场差异化优势。在产品线业绩表现上，收入实现超15%的稳健增长。数据安全管控平台（AiDSC）作为公司“安恒数盾”的中枢大脑，凭借“统一管控、风险联防”的架构优势，精准覆盖了政务数据局、央国企及金融机构的体系化建设需求，不仅实现了稳健增长，更成为行业构建数据安全底座的首选方案。API安全业务延续高速增长态势，构成公司的“价值梯队”。其中，API审计与API网关产品协同发力，在各大行及运营商市场占有率进一步提升，稳居细分赛道第一梯队，为客户的API生态筑牢了坚实的防御屏障。报告期内，公司深度践行“AI+动态数据安全”战略，依托“恒脑”安全智能体底座，实现了产品能力的质变。AI+分类分级服务效率同比提升超60倍，AI+API安全持续优化，在AI+数据防泄漏（DLP）领域，推出了基于语义的文件智能摘要与智能体自动打标功能；在AI+数据库审计领域，创新性落地了运维行为意图分析与SQL智能翻译技术，有效解决了“合法人员违规操作”的监管痛点。公司持续优化产品交付形态，推出了业界领先的AiSort分类分级大模型一体机和API审计大模型一体机。该系列产品以“开箱即用、轻量化部署”为核心卖点，以更低的TCO（总拥有成本）实现了更快的处理性能，为中大型客户带来了极具性价比的智能化选择，进一步拓宽了市场覆盖面。
作为业内自研覆盖数据安全业务最全面、最系统的平台化战略厂商，公司在权威机构评测中屡获殊荣。在Gartner相关分析报告中，公司连续多年被评为数据分类分级领域及数据安全平台（DSP）领域的代表和领跑厂商。根据国际数据公司（IDC）2025年发布的最新《中国数据安全管理平台2024年市场份额，2024：数据安全统一管理成为趋势》研究报告，安恒信息凭借领先的技术实力与广泛的客户基础，荣获中国数据安全管理平台市场份额第一。IDC发布的《中国IT安全软件市场跟踪报告，2024H2》报告中，荣获中国数据安全软件市场份额第二。展望未来，安恒信息将继续以“构建安全可信的数字世界”为使命，深化AI技术在数据全生命周期的应用，护航数字中国建设。
4、AI+安全托管运营服务MSS高速增长
报告期内，公司安全托管服务（MSS）延续高速增长态势，2025年营收实现超35%的增长。
通过不断拓展客户群体，公司成功与众多大型企业及政府机构建立了长期合作关系，为客户提供了7*24小时的安全事件监测与防护服务，有效保障了其核心业务系统的安全稳定运行，赢得了客户的高度认可与信赖，从而推动收入的稳步提升。
技术创新层面，MSS服务积极引入AI技术，打造全流程智能安全托管运营服务。依托恒脑安全智能体技术底座，公司正式推出MSS2.0服务体系，实现“全资产托管+智能策略适配”模式，以此提升核心竞争优势与服务效能。借助AI的强大数据分析能力，MSS服务能够对海量的安全数据进行实时分析与处理；此外，通过重点加强E+N（端点+网络）关联分析能力，融合终端行为数据与网络流量特征，公司构建了多维度威胁检测模型，精准识别各类潜在的安全威胁，大大提高威胁检测的准确率，有效减少误报率。同时通过借助AI技术，服务平台已经实现攻击手法智能识别与处置方案自动生成，极大地缩短了事件响应时间，使得安全运营人效大幅提升。
作为国内唯一连续三年入选IDC中国MSS市场份额前三的厂商，公司MSS服务已形成“远程托管+本地驻场+订阅式交付”的全场景覆盖能力，在政务、医疗、教育等领域落地多个省级标杆项目。例如，在某省级政务云项目中，MSS2.0通过“恒脑+安全运营中心”联动模式，成功拦截APT攻击17次，漏洞修复周期从14天缩短至48小时。
未来，MSS服务团队将打造基于恒脑3.0的AI数字专家，基于合自然语言处理、数字孪生等前沿技术，为用户提供“拟人化”安全顾问服务。AI数字专家可通过动态学习用户业务逻辑，主动生成场景化安全建议，实现威胁自动检测响应处置、安全脚本自动生成等功能，预计使托管服务的智能化水平再上新台阶。公司将持续深化AI与安全服务的融合创新，推动MSS向“全智能、零信任、自进化”方向演进，引领行业进入托管服务新时代。
（二）核心赛道产品升级，收入实现稳步增长
1、信创安全持续高增速
报告期内，公司已经实现了基础网络安全产品、云安全产品、大数据安全类产品、商用密码产品、AI安全产品的信创型号全覆盖，形成了网络安全、动态数据安全、商用密码安全、AI安全等综合信创解决方案。除党政领域外，运营商、央国企、金融等行业对信创安全产品也呈现较强需求。针对平台类产品的扩容，客户也提出信创环境迁移的需求，带来一定复购和扩展订单。
公司运营信创适配实验室省市两级架构，保持浙江省、杭州市两级信创适配实验室正常运维，为党政机关、重要行业、国有企业提供信创测评、信创应用改造咨询等专业服务。报告期内完成公安、发改、委办等单位近百个系统的信创符合性测试，为相关项目验收提供第三方证明，深度参与地区信创工作。
报告期内，保持与芯片、操作系统、数据库、中间件等信创厂商的深度合作，新增159份信创产品兼容互认证，其中融合AI能力的XDR安全大脑获得昇腾AI基础软硬件平台（AscendNative认证）。“杭州亚运会网络安全管理平台基于鲲鹏Validated的实践应用”入围工信部2024信息技术应用创新解决方案重点推荐应用案例及解决方案、典型解决方案两项，并获得2025鲲鹏创新大赛浙江区域赛企业赛道银奖。同时“互联网行业数据库安全审计高性能方案”在2025鲲鹏创新大赛浙江区域赛中获得企业赛道金奖，并在2025鲲鹏创新大赛全国总决赛中获得金融赛道铜奖。
在2025数字中国创新大赛·信创赛道比赛中，“AI+数据分类分级在信创环境下的应用实践”获科技创新奖、华东赛区二等奖，“行什终端安全管理软件”获华东赛区生态创新奖。
未来，公司将继续打造全栈式信创产品，并加强各类产品对信创环境的优化，预计公司信创安全产品将继续保持高速增长。
2、重大活动安全服务保障新纪录
报告期内，安恒信息成功完成了包括哈尔滨亚冬会、全球数贸会、杭州ATP网球公开赛、世界羽联巡回赛和乌镇互联网大会在内的多项重大活动的网络安全保障任务，实现了连续十七年的重保“零事故”纪录，并通过这些重大活动作为技术创新的重要试验场，孵化创新出“恒脑·安全智能体”平台以及AI数字员工“安小龙”两款产品，推动重保安全保障体系由被动防御向“主动免疫+智能运营”的转型。在哈尔滨亚冬会期间，安恒信息构建了覆盖全场景的智能安全服务中台，依托创新部署十大AI安全智能体，成功精准拦截境外攻击逾27万次，同时追踪并锁定多个高危IP地址，有效筑牢赛事网络安全防线；公司也因此获哈尔滨亚冬会先进集体表彰。
在全球数贸会上，“安小龙”首次公开亮相，依托其独特的“5+X”能力体系，深度参与从筹备、实战到复盘的全流程保障工作，使得安全咨询、渗透测试、应急响应等关键任务处理效率提升达90%。同时，基于十七年的国家级重大活动网络安全重保经验，公司在国家体育总局指导下，深度参编《体育赛事信息化网络安全规范》。
3、AI+新一代大数据态势感知夯实现有客户
报告期内，公司凭借在大数据态势感知领域的深厚技术积累以及数千家大中型企业的安全分析及运营防护实战经验，持续精进态势感知技术和解决方案。态势感知产品完成了技术体系从“功能堆叠”到“平台重构”的战略升级，通过多个版本敏捷迭代构建了插件化、可扩展的架构基础，实现业务模块热插拔。平台采用DORIS替换ES，提升数据处理性能，支持千万级日志秒级检索。
在信创方面，完成产品的全栈国产化，实现业内主流的国产操作系统、CPU、数据库、中间件的适配，构建了完全自主可控的技术底座。
在AI方面，公司基于“恒脑安全智能体”构建了“智能研判-智能调查-人机协同”三层AI能力体系。全年完成14次AI版本迭代，孵化10+智能体功能，AI相关业绩贡献占公司整体AI业绩的一半以上。智能研判：通过双重引擎实现日均百万级告警的自动化归类，精准识别五大威胁类型，误报降低60%以上；智能调查：融合NLP与图计算技术，实现一键溯源图谱生成，可自动还原攻击路径、识别隐蔽手法；人机协同：推出零门槛智能运营助手，支持自然语言查询、报告自动生成、剧本智能推荐。
未来，公司将继续加大在技术研发、市场拓展和AI方面的创新力度，不断优化产品的核心竞争力和用户体验，为客户提供更加全面、高效、智能的安全运营解决方案。
4、全栈式AI+防火墙矩阵市场突破
报告期内，公司明御防火墙系列产品继续在信创领域取得突破，信创防火墙售卖数量同比增长超120%，有效拉动了防火墙整体业绩攀升。
技术升级方面，坚持将AI赋能于产品，主要体现为基于AI训练的智能DGA检测引擎与AI智能安全事件分析能力。通过DGA检测引擎，实现对动态恶意域名、DNS的精准识别防护；通过AI智能事件分析，将降噪、聚合、分析后的安全事件进行研判，协助用户处置安全事件。此外，防火墙通过和周边安全产品联动，拓宽防御边界：（1）同威胁情报联动，对可疑DNS进行封禁；（2）同云沙箱进行联动，实现对恶意文件的检测；（3）同MSS联动，构建智能、便捷的安全运营能力。
报告期内，依托着对信创品类产品力的持续打磨，防火墙产品在电力行业取得重大突破，顺利通过中国电力科学研究院的防火墙品类测试，并成功中标并供货一个批次的防火墙集中采购项目，有效拉动了电力行业多个区域防火墙采购取得突破。同时，防火墙成功抓住公安行业xxx专项、高速公路数字化转型、网信IPv6改造等市场机遇，在公安、交通、央国企、政府等行业取得了多个标杆案例。
5、云安全持续稳健发展
报告期内，公司云产品线持续稳健发展。安恒云在云上密码安全与云上数据安全市场双线发力，在运营商、政府、公安、企业等多个关键行业成功中标多个重大项目，市场影响力不断扩大。
云上数据安全业务不断夯实产品基础，成功打造具有强大竞争力的市场解决方案，为后续市场拓展筑牢根基。
在客户运营方面，构建起标准化的客户运营体系，客户忠诚度显著提升。在运营商合作领域，与移动、电信的保持紧密合作实现互利共赢。在生态合作层面，与亚马逊（中国）、华为云、阿里云、曙光、青云、浪潮等20多个合作伙伴继续达成深度合作，携手拓展市场，共筑安全生态。
在线SaaS业务得益于玄武盾产品力的提升，云端智能防护功能，通过对云端全局日志的深度分析，能够更精准、更及时地发现攻击IP，并实现自动封禁，有效抵御安全威胁。数据订阅服务成功开拓新场景、新能力、新市场，为业务增长注入新动力。
未来，云产品线将以服务、产品质量和服务能效为抓手，促进产品和服务的客户续费率的进一步提升，同时通过AI与业务的结合和应用，以及在云上密码安全，云上数据安全，WAAP（抗D+WAF+API防护+防BOT）等产品方向进一步发力。
6、办公安全全家桶办公智盾爆发式增长
报告期内，办公智盾业绩持续攀升，增长强劲。办公智盾革新安全防护理念，突破传统单一终端安全局限，构建“人员-终端-网络-应用-数据”全维度一体化安全解决方案。以终端安全管理为核心，为企业关键场景筑牢安全屏障，全面覆盖网络接入管控、商业秘密防护、威胁入侵拦截及终端全生命周期管理等核心安全需求。
技术方面：（1）技术底座升级强化，集成鸾鸟高可用平台，同步升级数据库至CK架构，大幅提升高并发场景下的系统性能与稳定性，夯实核心技术底座，为大规模客户服务提供坚实支撑。
（2）数据安全能力提升，全流程数据安全能力闭环及数据安全价值呈现，打造基于“盘资产-摸家底-定策略-做审计-做阻断”的整体数据安全价值呈现体系。（3）AI一体机重磅发布，搭载恒脑安全智能体核心技术，实现语义级文档分类分级与文件流转智能分析。核心性能实现跨越式提升——文档分类准确率达99%，海量日志处理效率提升90%，显著降低企业安全管理成本。
报告期内，信创领域取得战略突破，完成全栈国产化能力适配，信创单机版发布，以全国税务局项目为标杆样板，全面攻坚党政信创替代落地，为2027年全域信创替换目标筑牢根基、积累实践经验。
生态合作：联合钉钉打造办公+安全一体化安全防护方案，推出“安恒钉”，服务钉钉生态客户；太极集团信创终端安全合作，完成与太极四象卫士初步集成，为全面赋能党政领域自主可控打下坚实基础。
行业影响：参编安全牛《新一代终端安全技术应用指南》，入选推荐安全厂商，天士力集团作为优秀案例入选，有效提升行业影响力。
（三）军团全面深化落地，多行业标杆快速突破
报告期内，公司军团战略进入深化落地阶段。各军团聚焦标杆客户突破，加速AI产品与垂直行业场景的融合应用，带动军团业务质效双升。2025年，公司持续深耕运营商、公安、金融、网信、大数据局、电力、交通、能源、商密等核心行业军团，其中金融、企业等军团成绩突出，收入规模较上年同期均实现超两位数的增长。公司行业军团战略效果显著，合同额增速显著高于整体合同额增速，在电力、金融、交通等多个行业合同额均取得高速增长。军团战略通过垂直化管理实现跨部门资源协同，精准匹配行业头部客户需求，持续打造可复制的行业标杆解决方案。未来，公司将进一步深化军团战略，持续优化军团运营体系，强化标准化流程建设，以军团为抓手助推公司高质量发展。
（四）综合经营管理模式全面开展，区域经营质量成效显著
报告期内，公司综合经营管理模式进入收获期。各区域公司在“独立经营，自负盈亏”的模式下，在总部战略牵引与资源统筹下充分激发经营活力、显著提升竞争力。各办事处（分公司）深耕本地市场，以精细化成本管控和数据化运营为抓手，推动办事处经营质量持续改善。报告期内，各办事处在利润减亏、现金流增长，费用管控等核心指标上表现亮眼；天津、北京等办事处业绩增长明显。公司总部依托数字化经营看板与费用红线预警机制，实现对区域经营的精准管控与资源统筹，确保业务规模与财务健康的协调发展。综合经营管理模式的深化落地，为公司可持续发展奠定了坚实基础。
（五）积极推行出海战略
报告期内，公司持续在国内市场深化降本增效的同时，以“实战经验+AI创新技术”的融合方案积极出海。公司摒弃传统出海模式，以“本地化团队+合作伙伴生态”为核心，构建“扎根当地、服务全球”的业务网络，形成“以港澳为桥头堡、以东南亚为核心、辐射非洲中东”的战略布局。2025年，公司已在香港设立本地化技术与服务团队，与当地核心代理商达成战略合作，渗透金融、科技领域，落地多个标杆案例。同时，以马来西亚为“区域总部”，与当地企业建立稳定战略合作，实现产品本地化适配与渠道铺开；为咨询业、制造业等行业企业提供定制化方案，验证产品在多行业的适配能力；在印尼，依托合作伙伴的本地化服务网络，为印尼金融、政府、医疗、能源等行业客户提供专业的网络安全产品和服务。未来，公司将持续强化国际业务团队协作，为全球数字安全治理贡献中国智慧。
非企业会计准则财务指标的变动情况分析及展望
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